캘리포니아주 웨스트 할리우드 – 22월 XNUMX일: Thomas Scherer가 BMG Pre-Grammy에서 무대에서 연설합니다. ... [+]
BMG용 게티 이미지
2022년 내내 음악 대기업 BMG는 일부 주요 뮤지컬 스타의 카탈로그와 관련하여 막대한 지출을 해왔습니다. 베를린에 본사를 둔 발전소는 일부를 따로 떼어 놓은 것으로 알려졌습니다. $ 1 억 잘 알려진 노래와 앨범에 대한 권리를 구매하고 전 세계에서 관리합니다. 올해에만 권한 관리/음반 레이블은 다음과 같은 재능의 카탈로그를 획득했습니다. 해리 닐슨, 장 미셸 Jarre, 간단한 마음, 크리스 리아, 그리고 가장 최근에(아마도 가장 주목할만한) 전설적인 Peter Frampton.
이 회사의 최신 구매는 음악 산업의 일부 최고 플레이어에 의한 대규모 구매의 긴 줄에서 가장 최신이기 때문에 헤드라인을 장식했습니다. 최근에 경제적 여유가 있는 사람들은 유명 카탈로그 스냅 앞으로 수십 년 동안 스트리밍, 영화 및 TV 게재 위치, 표지 등을 통해 수익을 올릴 수 있기를 바랍니다. Frampton의 카탈로그에는 공개적으로 공유된 가격표가 함께 제공되지 않았지만 비슷한 규모의 최근 구매는 쉽게 수천만 달러의 가치가 있었고 최종 합계에는 XNUMX자리 숫자가 포함되었을 수 있음을 시사합니다.
BMG 레퍼토리 및 마케팅 사장인 Thomas Scherer와 이 주목할만한 거래가 어떻게 성사되었는지, 그리고 BMG가 어떻게 Frampton의 사랑받는 작품을 새로운 세대에 소개할 계획인지에 대해 이야기했습니다.
휴 매킨타이어: 음악 역사상 최고의 카탈로그 중 하나인 상당한 규모의 인수가 아닌 축하드립니다.
토마스 셰러: 전적으로 동의합니다. 우리는 지금 이 유산과 함께 일할 수 있는 기회를 갖게 되어 매우 감사합니다. 물론 Humble Pie로 거슬러 올라갑니다. 모두가 알고 있는 "쇼미더웨이". "Baby, I Love Your Way"와 "Do You Feel Like We Do"이 고전입니다. 그리고 그가 기타리스트로서 한 일을 생각하면. 나는 우리가 그것에 대해 이야기하기 전에 그것을 인식하지 못했고 Peter Frampton이 George Harrison과 함께 일했다는 것을 알지 못했습니다. George Harrison이 있습니다… [그의 음악]을 관리합니다. 링고 스타도 마찬가지다. 우리는 또한 Harry Nilsson도 인수했습니다. 이들은 모두 그가 함께 작업한 아티스트들이다. 그리고 목록은 계속됩니다. 비비 킹. 물론 스티브 밀러 밴드. 도노반. 보위!
매킨타이어: 이 대화가 언제부터 시작되었는지, 첫 멘션부터 발표까지의 과정은 어느 정도였는지 조금 알려주세요.
시어러: 거의 XNUMX년 전쯤에 처음 대화를 시작한 것 같아요. 그런 다음 물론 그들은 다른 사람이 누구인지 볼 기회를 가졌습니다. 다른 제안은 무엇입니까? 우리는 평가 등을 계속했습니다. 정말 설득력이 있었던 것은 우선 우리 로스터를 보면 그와 함께 뛰던 동료가 몇 명 있다는 것입니다.
지금 상황을 보면 이러한 인수를 통해 메이저가 있고 그들은 기존 로스터를 최대화하는 데 집중하고 있습니다. 그렇죠? Bruce Springsteen, Sting 등이 있습니다. 그들은 명단에 있는 것을 극대화합니다. 나는 그들이 명단 인수 이외의 어떤 종류의 작업을 수행했는지 알지 못합니다. 그들은 기존 거래, 아티스트 및 보유한 명단 내에서 유지합니다. 그럼 다른 모든 선수들이 있잖아요, 그렇죠? 부티크 플레이어가 있고 투자 회사가 있습니다.
BMG는 바로 그 조합입니다. 우리는 Bertelsmann과 함께 자체 현금 흐름을 가지고 있으므로 다른 플레이어가 필요로 하는 자금이 필요하지 않습니다. 저희는 20개의 사무실과 1,100명의 직원을 둔 진정한 음악 회사입니다. 그래서 Bowie는 우리가 대화에 가져오는 부가 가치의 아주 좋은 예입니다. Peter Frampton의 경우에 무엇을 더 살펴볼 수 있습니까? 우리가 이야기하고 있는 것은 퍼블리싱입니다. 그렇다면 글로벌 라이선스 팀 및 동기화 마케팅 팀과 함께 무엇을 더 가져올 수 있을까요? 우리의 아이디어는 무엇입니까? 이것이 우리가 아티스트나 사유지와 이러한 대화를 할 때마다 우리가 피칭하는 방법입니다.
그렇다면 부가 가치는 무엇입니까? BMG가 실제로 테이블에 가져올 수 있는 것은 무엇입니까? 우리가 가진 다양한 서비스입니다.
이 경우 권리의 100%이지만 때로는 50% 또는 70%가 있을 때 소득 추적도 하는 것이 중요합니다. 따라서 전 세계적으로 자산 가치를 높이기 위해 돈을 쫓는 것이 정말 중요합니다. 이 특별한 경우에, 그들은 모든 다른 대화 후에 실사를 진행하기로 결정했습니다. 그리고 그 순간부터 XNUMX~XNUMX개월 정도 걸렸던 것 같아요.
매킨타이어: 대화는 어떻게 시작되었나요? Frampton의 팀이 당신에게 왔습니까? 이것이 당신이 추구하는 것이었습니까?
시어러: 그들이 우리에게 왔습니다.
매킨타이어: 우와. 그것은 좋은 전화입니다.
시어러: 네가 옳아. 이 특별한 경우에는 매니저와 다른 일이 있습니다. 물론 그들은 목록을 검토했습니다. 아시다시피 이들은 우리가 확실히 부르고 싶은 목록입니다. 우리는 그들 중 하나였습니다. 처음에는 확실합니다. 물론 BMG만이 아니다. 저는 경쟁을 좋아합니다. 우리는 스스로를 증명할 수 있습니다. 차별화 요소는 무엇입니까? 다른 플레이어 중 하나가 아닌 BMG가 필요한 이유는 무엇입니까?
매킨타이어: 앞서 프램튼의 카탈로그를 입수할 때 프램튼만이 아니다고 말씀하셨는데요. 그것은 Humble Pie이고, 나는 그가 다른 아티스트들의 다른 트랙에서 다양한 작곡 지분을 가지고 있다고 확신합니다. 완료하기가 특별히 복잡한 거래였나요?
시어러: 아주 좋은 질문입니다. 별로 복잡하지 않습니다. 나는 그것을 정말 복잡한 것들과 비교합니다. 예를 들어, 계약이 없을 때...때로는 계약을 찾지 못하는 경우가 있습니다.
매킨타이어: 와.
시어러: 예 바로 그 거예요. 이 경우에는 그렇지 않았습니다. 모든 것이 정말 좋은 모양이어서 복잡하지 않았습니다. 그리고 시간도 그리 오래 걸리지 않았습니다. XNUMX개월 동안 실사를 진행한 다른 인수 사례를 쉽게 말씀드릴 수 있습니다. 결국 우리는 해결책을 찾았습니다.
매킨타이어: 우리가 살고 있는 이 시대는 거의 기업들이 권리를 획득하고 가격표가 점점 더 높아지는 군비 경쟁과 같습니다. 나는 이것이 비용이 얼마인지 상상할 수 있습니다. 따라서 BMG가 대규모 구매를 하려는 경우 어려운 선택이 될 수 있습니다. Peter Frampton을 가질 수도 있고 이 10개의 다른 카탈로그를 가질 수도 있습니다. 그렇다면 자원을 단 하나에 투자하기로 결정하는 방법은 무엇입니까?
시어러: 이 특별한 경우에는 절대적으로 맞습니다. 전에 말했듯이 George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… BMG에 적합하고 출판에서 디지털 마케팅, 디지털 판매 등에 이르기까지 이러한 카탈로그와 함께 작동하는 서비스에 적합합니다. 완벽하게 맞습니다. 그리고 이것은 또한 Peter Frampton의 경영진이 “그거 알아요? 저와 제 음악을 위한 최고의 장소입니다.” 우리는 그것을 재정적으로 최대한 활용할 수 있기 때문에 우리는 그것을 해야 한다고 결정했습니다.
우리는 책상에 오는 다양한 종류의 기회 사이에서 이러한 결정을 내려야 합니다. 이 경우에는 이것을 선택하는 것이 쉬운 결정이었습니다. 우리는 트레이드 오프를 할 필요가 없었습니다. 그것이 [카탈로그]가 지난 XNUMX~XNUMX년 동안의 최신 정보라면 부패와 그에 대한 다양한 요소에 대한 평가가 있다면 그것은 실제로 우리를 위한 것이 아닙니다. 예를 들어 카탈로그가 있고(출판에 있든 녹음에 있든 상관없습니다) 지난 XNUMX년, XNUMX년, XNUMX년 동안의 히트곡 패키지라면 그것은 우리에게 적합하지 않습니다.
매킨타이어: BMG에는 다양한 로스터가 있습니다. 그래서 모든 사람이 다음 인수, 특히 헤드라인을 장식할 인수를 찾고 있을 때 무엇, 무엇이 당신을 유혹하고 특히 무엇에 끌리나요?
시어러: 상록수가 절대적으로 끌립니다. 그게 기본입니다. 그리고 솔직히 다른 선수들도 마찬가지입니다. 라이선스 측면에서 동기화 부서에 대한 기회가 있는 곳입니다. 상시 작업이기 때문에 글로벌 규모로 동기화 마케팅 팀에 대한 요청을 받습니다. [우리는] 창의력을 발휘하여 다양한 커버 버전을 만들 수 있습니다. 스페인어 버전이든 포르투갈어 버전이든 상관없습니다. 창의력을 발휘할 수 있고 재작업할 수 있습니다. 지금까지 스트레칭을 할 필요도 없고, 엄청난 노력을 기울일 필요도 없습니다. 따라서 상록수, 이를 최대한 활용할 수 있는 저작권에 확실히 끌립니다. 그리고 물론 이 곡들과 함께 작업하게 되어 정말 영광입니다.
매킨타이어: 이 대화의 많은 부분은 지난 수십 년 동안의 히트작에 관한 것입니다. 그가 투어를 하지 않는 동안에도 Frampton은 여전히 투어를 하고 있습니다. 그는 여전히 음악을 만든다. 그것이 이 결정에 얼마나 영향을 미쳤습니까?
시어러: 솔직히 별로. Mötley Crüe와 같은 인수가 있는 경우 특정 팬 기반을 충족하고 그들이 투어를 할 때 숫자가 올라가는 것을 볼 수 있습니다. 카탈로그가 스트리밍 수치를 어떻게 향상시키는지 알 수 있습니다. 다른 장르는 라이브를 통해 큰 힘을 얻지 못한다. 다른 한편으로-이것이 내가 그렇게 많이 말하지 않은 이유입니다-그가 밖에서 일하고 공연하고 언론의 주목을 받는 것이 좋습니다. 그래서 어느 정도는 좋지만 큰 부분은 아닙니다.
매킨타이어: 이 훌륭한 카탈로그를 획득하셨습니다. 그것으로 할 수 있는 일이 너무 많습니다. 어떤 분야를 보고 계십니까?
시어러: 우선 동기화 부서와 함께 미국에서 기회가 어디에 있는지 확인할 기회가 있습니다. 그러면 유럽 영토에서 기회가 어디에 있습니까? 유럽 및 북미 이외 지역의 스트리밍 수에 따른 주요 지역은 어디에 있습니까? 별로 일어나지 않는 지역에서 그것을 이용하기 위해. 커버 버전, 지역 언어 버전, 디지털 마케팅 및 짧은 콘텐츠 제작도 가능합니다. 우리는 헐리우드의 음악 감독을 위해 멋진 작은 EP를 만들 것입니다. 바이닐은 항상 흥미롭고 Peter에게 적합하며 과거에 우리에게 도움이 되었습니다. 로켓 과학, 음악 산업이 아닙니다. 따라서 그렇게 하는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 그것들은 이미 움직이고 있는 첫 번째 것들입니다.
매킨타이어: 다른 인수와 관련하여 제가 나눈 대화에서 해당 회사는 카탈로그를 새로운 세대에 제공하는 데 집중하는 것 같았습니다. Frampton을 XNUMX대와 Z세대에게 소개하는 것도 대화의 일부라고 가정해도 됩니까?
시어러: 올려주셔서 감사합니다. 그것이 제가 시청각 및 디지털 마케팅 부분에 대해 의미했던 것입니다. 정확히. 우리가 다음 세대와 접촉할 수 있는 방법을 보기 위해. TikTok의 인플루언서들과 함께 과거에 이미 일어났습니다. 바이러스 성 순간을 얻을 수 있습니까? 이 모든 바이러스 성 순간에 대해 내가 좋아하는 것은 그것이 진정성이어야 한다는 것입니다. 당신은 그것을 밀 수 없습니다. 구식 음악 산업은 마케팅, 권력, 유통에 관한 것이 너무 많았습니다… 그들이 그것을 좋아하지 않는다면, 그들은 그것을 좋아하지 않습니다. 인플루언서들에게 비용을 지불할 수 있지만 아무도 그것을 선택하지 않습니다. 그리고 저는 이것이 훌륭하다고 생각합니다. 이것은 우리 모두에게 좋습니다. 정말 우리를 겸손하게 합니다.
매킨타이어: 이 계약이나 미래 또는 Frampton과 관련하여 하고 싶은 말이 있습니까?
시어러: 지금까지 인수를 30건 정도 한 것 같아요. 30, 32. 몇 개 더 닫겠습니다. 세 가지 큰 것들. 그리고 매우 흥미로운 것들. 우리는 2023년 인수와 관련하여 매우 적극적일 것입니다.
매킨타이어: Peter Frampton이 TikTok에서 입소문이 나고 13세 어린이가 그에게 춤을 추는 것을 보고 싶어요.
시어러: 나도 보고싶다. 하나부터 시작하면 더 알고 싶어합니다. 환상적입니다! 더 깊이 들어가, 이 토끼굴을 파헤쳐라!
출처: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/