Il Makiage 제작자 Oddity는 수익성이 있다고 말합니다.

Oddity — 유비쿼터스 Il Makiage 소셜 미디어 광고로 유명한 소비자 직접 판매 뷰티 및 웰빙 플랫폼 — 돈 벌고 성장 하는 환경에서 순수 디지털에 점점 더 위험 소매 업체. 

　 텔아비브에서 설립된 회사 전문가들은 CNBC에 시장과 경제의 불확실성이 높아지고 있음에도 불구하고 기업공개를 준비하고 있는 것 같다고 말했습니다. 

Il Makiage 메이크업 라인, Spoiled Child 스킨 및 헤어 케어 브랜드, 작업 중인 세 번째 브랜드의 본거지인 Oddity는 기업 공개 계획 여부에 대해서는 언급을 피했지만 CNBC와 재무 지표 일부를 공개했습니다. 

오디티는 2018년 미국 출시 이후 수익성을 달성해 380년 총매출 2022억2018만 달러를 달성했다고 밝혔다. 평균적으로 총매출은 XNUMX년 이후 매년 XNUMX배씩 증가하고 있다고 회사 측은 덧붙였다.

In 버릇없는 아이의 첫해 시장에서 새 브랜드는 총 매출 48만 달러를 기록했습니다. Oddity는 반품률 공유를 거부했습니다. 총 판매액에는 반품이 포함되지 않습니다. 

에도 불구하고 높은 고객 획득 비용 대부분의 DTC 소매업체에게 Oddity는 반복 판매뿐만 아니라 고객이 제품을 처음 구매할 때 돈을 벌고 있으며 40천만 명 이상의 사용자를 자랑한다고 말합니다.

뷰티 및 웰니스 기업인 동시에 기술 기업이기도 한 이 비즈니스는 오랫동안 시장을 혼란에 빠뜨리기 위해 노력하고 있습니다. 기존 소매업체가 지배 매장 내 경험을 인공 지능 및 데이터를 기반으로 하는 제품 추천으로 대체합니다. 

"이 뷰티 고객이 온라인, Insta, YouTube에서 교육과 영감을 얻고 궁극적으로 매장에서 거래하는 것이 어떻게 가능할까요?" Oddity의 글로벌 CFO인 Lindsay Drucker Mann은 말했습니다. “그녀가 가게에 가고 싶어하는 것이 아니라 도움이 필요한 것입니다. 그녀는 선택하는 데 도움이 필요하고 권장 사항이 필요합니다.” 

그리고 그것이 Oddity가 들어오는 곳입니다.

2018년 형제자매 듀오인 Oran Holtzman과 Shiran Holtzman-Erel이 시작한 Oddity 비즈니스 모델의 핵심은 전직 이스라엘 국방부 관리가 개발한 기술을 포함한 독점 기술과 수백만 개의 데이터 포인트에서 수집한 수십억 개의 데이터 포인트입니다. 사용자. 

디지털 기반의 순수한 DTC 회사인 이 소매업체는 직원의 40%가 기술자이며 직원 중 미용 및 웰빙 산업에서 온 사람이 없다는 점을 강조합니다. 

Oddity는 고객이 매장에서 시도해야 하는 제품을 만드는 대신 데이터와 AI를 사용하여 고객에게 맞춤형 제품을 추천합니다. 또한 이 동일한 도구를 사용하여 향후 수많은 새로운 브랜드를 구축할 계획입니다.

오디티의 첫 번째 브랜드인 일마키아게는 AI 기반 제품 추천 알고리즘인 '파워매치 퀴즈'를 통해 모든 피부 타입에 '완벽한' 파운데이션 매치를 선정한다. 퀴즈는 피부 타입과 색조에 대한 일련의 질문을 통해 고객을 안내한 다음 얼굴 사진을 스캔하여 올바른 색조를 알아냅니다. 

회사는 알고리즘이 작동한다고 주장하며 90% 이상의 시간 동안 음영을 올바르게 얻는다고 말합니다.

Drucker Mann은 "작동하지 않는다면 우리는 엄청난 수익을 올리고 반복되지 않을 것이며 경제 모델은 거꾸로 무너질 것입니다."라고 말했습니다.

Oddity는 기술을 사용하여 고객이 찾고 있는 것을 파악하여 새로운 제품과 브랜드를 구축합니다. 그런 다음 레거시 뷰티 커뮤니티에도 서비스를 제공하는 공급업체로 이동합니다. 

Drucker Mann은 “우리는 공급업체에 '우리는 당신이 x를 만들길 원합니다. "우리는 실제로 고객에게 중요한 특정 제품 특성에 대해 한 층 더 깊이 들어가고 있습니다." 

회사는 공급업체와 데이터를 공유하지 않는다고 말했습니다.

2021 년 회사는 획득 Voyage81는 이스라엘 방위군의 엘리트 기술 부대 중 하나인 Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron 및 Omer Shwartz의 전 R&D 책임자인 Niv Price가 2019년에 설립한 딥 테크 AI 기반 컴퓨팅 이미징 스타트업입니다.

이 기술은 일반 스마트폰 카메라를 사용하여 피부와 머리카락 특징을 매핑 및 분석하고 얼굴 혈류를 감지하고 멜라닌 및 헤모글로빈 지도를 생성할 수 있습니다. 

Oddity는 정확도를 높이기 위해 Il Makiage 파워매치 퀴즈에 기술을 통합하는 과정에 있습니다. 그들은 언젠가 "피부과 의사의 눈을 대체할 수 있을 것"이라고 주장합니다.

지난 XNUMX년 반 동안 Oddity는 IPO를 준비할 수 있음을 나타내는 일련의 움직임을 보였습니다. 

2021년에 그것은 Drucker Mann을 두드렸다, 전자 골드만 삭스 임원, 글로벌 최고 재무 책임자가 될 것입니다. 그녀는 월스트리트 거대 기업에서 16년 이상을 보냈으며 가장 최근에는 미국 소비자 및 소비자 기술 주식 자본 시장의 책임자였습니다. 

그 역할에서 그녀는 많은 기업을 공개하고 공개하려는 다른 기업을 도왔습니다. 그녀는 또한 IPO, 후속 오퍼링 및 사모 배치를 포함하여 소비자 및 기술 회사를 위한 공공 및 사모 펀드 자금 조달을 이끌었습니다. 

이후 2022년 130월 Oddity는 Franklin Templeton 및 Fidelity Management와 같은 투자자로부터 1.5억 달러의 가치로 XNUMX억 XNUMX천만 달러를 유치했습니다. 그 전에 Oddity가 데려온 유일한 외부 투자자는 회사의 미국 출시 자금을 지원한 사모펀드 강자 L Catterton이었습니다. 

그해 말, 그것은 제안을 발표했습니다 소위 보안 토큰, 최종 IPO에서 시가 대비 20% 할인된 주식으로 전환됩니다. 

Renaissance Capital의 수석 IPO 시장 전략가인 Matthew Kennedy는 “CFO 고용은 확실히 IPO에 긍정적인 신호였습니다. "2022년에 성장이 좋았다면 모든 실린더에서 발사되고 있으며 상장할 준비가 된 것 같습니다."

그는 회사가 곧 공개 주식 시세 표시기를 가질 수 있다는 추가 증거로 Oddity의 토큰 제공을 지적했습니다. 

"IPO는 분명히 그들의 마음에 있었다"고 그는 말했다. "IPO를 고려하지 않는 회사는 IPO 시점에 토큰이 변환된다는 보도 자료를 발행하지 않습니다."

작년은 금리가 급등한 후 XNUMX년 이상 동안 IPO 시장에서 가장 느린 해 중 하나였지만 그 동결은 녹기 시작 점점 더 많은 회사들이 2023년 중후반을 "실행 가능한 상장 일정"으로 보고 있다고 Kennedy는 말했습니다. 

Renaissance Capital에서 일하는 동안 Kennedy는 회사 고객을 위한 모든 초기 파일링을 추적합니다. 일반적으로 그는 매출이 100억 달러 이상이고 상장 후 몇 년 내에 수익을 올릴 수 있는 능력이 있는 회사를 찾습니다.

"Oddity는 우리가 추적해 온 것이 아닙니다."라고 그는 말했습니다. "하지만 지금은 계속 지켜봐야 할 것 같습니다." 

어떻게 보면 Oddity의 브랜드는 버즈 헤어 케어 라인을 연상시킵니다. OlaplexIPO 당시 급성장했으나 급락한 매출 역전 실패로 주가 급락한 기술주도 뷰티기업.

Oddity가 상장하기로 결정하면 투자자들에게 시간이 지남에 따라 급속한 성장을 유지할 수 있고 유행처럼 사라지지 않을 수 있음을 보여주어야 합니다. 

Kennedy는 "가장 큰 위험은 그들이 초기 과대 광고에서 벗어나 성장하고 소비자 선호도가 빠르게 변할 수 있으며 유행이 왔다가 사라지는 것을 볼 수 있다는 것입니다."라고 말했습니다. 

오랜 소매 분석가이자 현재 소매 기술 회사인 Aptos의 전략 부사장인 Nikki Baird는 DTC 브랜드가 관련성을 유지하고 성장을 유지하며 투자자를 유치하기 위해서는 올바른 제품 믹스를 공격해야 한다고 말했습니다. 

"DTC 챌린지와 많은 브랜드가 어려움을 겪고 있는 곳은 이 제품에 대한 하나의 훌륭한 아이디어를 가진 설립자가 있거나 스킨 케어 제품을 통해 시장에 출시하려는 브라질의 독특한 나무에서 견과류를 발견한 것입니다." 베어드가 말했다. "그리고 네, 로션에 아주 좋습니다. 하지만 첫 번째 제품의 핵심인 이 한 가지로 전체 뷰티 브랜드를 구축할 수 있습니까?" 

Oddity는 도전할 준비가 되었으며 더 큰 생각을 할 수 있다고 말합니다. 

“지금 이 순간부터 등장하는 것이 미래의 플랫폼이 될 거라 믿습니다. 그렇죠? 바로 지금 우리가 그 승자들을 확고히 하고 있다고 생각합니다.” Drucker Mann이 말했습니다. "그리고 제 생각에는 Oddity를 위해 우리는 진정으로 우리 생애에서 진정으로 가장 중요한 소비자 회사 중 하나인 차세대를 만들고 있습니다."