첫 번째 인터뷰에서 Thrasio의 새로운 CEO는 회사의 혼란을 백미러에 담았습니다.

전자 상거래에 대해 낙관적인 Greg Greeley는 정리 해고, 임원 이직 및 인수 중단 기간 이후에도 Thrasio가 계속 성장하도록 추진하고 있습니다.

J

리모콘에서 떨어져 회의 소비자 제품 스타트업 Thrasio의 새로운 CEO인 Greg Greeley는 직원들에게 중간 선거에서 투표하도록 독려하면서 Zoom 배경을 미국 국기에서 경주용 자동차로 전환했습니다. 그는 스폰서 로고처럼 차량 측면에 도배된 Thrasio 소유의 브랜드 이름을 지적합니다. Thrasio의 재무, 마케팅 및 기타 팀을 대표하는 피트 크루가 주변을 에워싸고 있습니다.

“많은 사람들이 트라시오가 로켓선이라고 말하고 싶어합니다. 하지만 그들은 정말 빨리 가다가 멈추고 그냥 우주에서 놀아요. 이길 수는 없습니다.”라고 59세의 Greeley는 말했습니다. 포브스 지난 XNUMX월 입사 후 첫 인터뷰. "일부 로켓 배송이 폭발하는데, 이는 더욱 심각합니다."

Thrasio는 폭발하지 않았지만 올해 초 지구로 돌아왔습니다. 급증하는 성장 기간을 보낸 후 회사는 전염병 봉쇄가 완화된 후 힘든 시기를 맞았습니다. Thrasio는 아마존 시장에서 판매되는 온라인 브랜드를 구매하고 전문 지식을 사용하여 마케팅, 공급망 및 기타 운영을 업그레이드하여 판매 및 이익을 거둘 수 있습니다. 전자 상거래가 둔화되면서 회사는 여러 차례 정리 해고를 실시하고 공동 창립자 두 사람이 떠나고 불과 XNUMX개월 만에 최고 재무 책임자가 떠나는 등 임원진의 이직 기간을 견뎌냈습니다. Greeley에 따르면 상반기 동안 인수를 일시 중지하기도 했습니다.

Greeley는 Thrasio가 새로운 거래를 적극적으로 평가하는 본연의 역할을 다시 한 번 하고 있다고 말했습니다. 그는 판매자와 많은 대화가 진행 중이라고 말했다.

그는 회사가 실수를 저질렀다는 점을 인정했으며, 이는 주로 온라인 상품에 대한 수요가 팬데믹 시대의 높은 수준으로 유지될 것이라는 가정에서 비롯된 것이라고 말했습니다. Thrasio는 그 이후로 "기대치를 재조정"해야 했으며 너무 많은 사람을 고용하거나, 너무 많은 재고를 보유하거나, 너무 높은 신규 인수에 대해 배수를 제공하지 않도록 해야 했습니다.

그러나 그는 회사가 정상 궤도에 오르기 위해 취하는 조치는 타이어를 교체하거나 가스 탱크를 채우는 것과 같은 경주용 자동차의 서비스 변경에 지나지 않는다고 말했습니다. Greeley는 "그들은 단지 코스 수정일 뿐입니다."라고 말했습니다. "우리의 북극성은 그대로 남아 있습니다."

Greeley는 로켓 대신에 Thrasio는 "초고속"으로 달릴 수 있는 경주용 자동차로서 회사의 빠른 초기 성장으로 Amazon 브랜드의 최대 인수자가 되었습니다. 2018년부터 Silver Lake, Advent International, Oaktree와 같은 블루칩 투자자로부터 3.4억 달러의 자금을 조달했으며, 이를 통해 200개가 넘는 브랜드를 인수하고 수백 명의 직원을 고용했습니다. 창립자들은 청소 제품에서 베개, 자전거 펌프에 이르기까지 모든 것을 판매하는 온라인 브랜드를 축적하면서 디지털 시대를 위한 일종의 Procter & Gamble로 만들려고 노력했습니다.

Thrasio의 성공은 카피캣의 물결을 촉발시켰습니다. Perch, Heyday 및 Acquco와 같은 수십 개의 다른 Amazon 애그리게이터가 생겨나 투자자로부터 수십억 달러를 모았습니다. 전염병 동안. 그러나 공간에 대한 자금 조달은 올해 말랐고 새로운 참가자는 거의 없었습니다. 많은 기존 회사들은 공급망 문제, 인플레이션 및 전자상거래 지출 둔화의 시기에 증가하는 브랜드 포트폴리오를 관리하는 데 어려움을 겪었습니다.

전자 상거래 데이터 회사인 Marketplace Pulse의 설립자 Juozas Kaziukėnas는 "열풍은 기본적으로 사라졌습니다."라고 말했습니다. “이제 그들이 약속한 것을 수행하는 방법을 알아내는 것은 그들[애그리게이터]에게 달려 있습니다. 시험장이다.”

G릴리는 보냈다 1999년 소규모 온라인 서점이었던 Amazon에 합류한 그의 경력 중 가장 좋은 부분입니다. 임기 몇 년 후, 그는 창립자 Jeff Bezos와의 논의에 참여하여 회사가 무제한 XNUMX일 배송이 가능한 멤버십 프로그램을 시도하도록 이끌었습니다. 그들은 그것을 아마존 프라임이라고 불렀습니다. 그런 다음 Greeley는 Amazon의 국제 비즈니스 일부를 이끌며 유럽 업무를 관리하고 인도, 호주 및 브라질에서 사이트를 시작했습니다.

그는 2013년 Amazon Prime을 인수하여 당일 배송, 음악 및 오디오북과 같은 수십 가지 추가 기능을 추가했습니다. 그의 감시 하에 Prime 프로그램은 100배 성장하여 XNUMX억 명 이상의 회원을 확보했습니다.

2018년 Greeley는 부사장으로 Airbnb에 합류하여 플랫폼의 주택 수와 유형을 확장하는 데 도움을 주었습니다. 그런 다음 저렴한 Covid-19 테스트를 만든 Opentrons Labworks라는 스타트업에서 잠시 근무했습니다.

그는 XNUMX만 명이 넘는 아마존 셀러 커뮤니티의 규모에 충격을 받은 후 올해 초 Thrasio에 합류했습니다. Thrasio는 많은 판매자들이 사업체를 구매하여 현금을 인출하도록 도왔습니다. 시애틀에 기반을 둔 Greeley는 “그들을 위한 목적지가 되는 것이 좋습니다.”라고 말했습니다. "그들이 꿈과 그들이 발명한 제품을 실현할 수 있도록 우리 플랫폼으로 가져와 지속적으로 개선하고 더 성공적으로 만들 수 있도록 돕습니다."

이 회사는 최근 미국 가구 XNUMX명 중 XNUMX명이 Thrasio 브랜드에서 무언가를 구매했다고 추정했는데, 이는 이전 추정치인 XNUMX명 중 XNUMX명에서 증가한 것입니다. Greeley는 일자리를 고려하고 있을 때 Hi-Coup 와인 디캔터와 Aviation 칵테일을 만드는 데 사용하는 Mixology & Craft 바텐더 세트를 포함하여 여러 Thrasio 제품을 이미 소유하고 있다는 사실을 깨달았습니다. 이후 그는 집에 있는 모든 베개를 Beckham Hotel Collection의 베개로 교체했으며 GlowCity의 야광 축구공은 가족들에게 큰 인기를 끌었습니다.

Thrasio와 다른 사람들이 인수한 회사를 대규모로 운영하여 전체 회사에서 매출과 이익을 늘릴 수 있었는지 여부는 여전히 불확실합니다. Greeley는 회사가 실적이 저조한 것보다 기대치를 초과한 브랜드가 더 많다며 재무 정보 공개를 거부했습니다. 그는 성과와 관련된 지불금의 일부를 받은 판매자의 비율을 밝히기를 거부했습니다.

Greeley는 Thrasio가 인수 모드를 유지하고 다양한 범주의 포트폴리오에 더 많은 회사를 계속 인수할 것이라고 말했습니다.

또 다른 주요 우선 순위는 올해 온라인 판매가 둔화 된 Amazon에서 계속해서 다각화하는 것입니다. 고객이 매장과 다른 소매업체의 웹사이트에서 제품을 구매할 수 있는 선택권을 갖기를 원합니다. 이미 Target과 Walmart에 일부 제품이 있습니다. B-Six 젖꼭지 커버는 Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters 및 Revolve에서 판매됩니다. 지난 XNUMX월에는 반려동물 탈취제 브랜드 앵그리오렌지(Angry Orange)를 전국 펫스마트 매장에 론칭했다.

"우리 초점의 큰 부분은 고객이 찾고자 하는 올바른 제품을 찾는 것입니다."라고 Greeley는 말했습니다.

FORBES에서 더

FORBES에서 더'퀸 캐롤라인': FTX 붕괴에 휘말린 위험을 사랑하는 29세By 데이비드 청바지FORBES에서 더2022년 월드컵 최고 연봉 선수By 저스틴 번바움FORBES에서 더녹색 수소는 미래의 연료입니까? 이 CEO는 그것에 내기를 걸고 있다By 앨런 옴스 만FORBES에서 더가장 강력한 스포츠 에이전트 2022: Scott Boras는 자신의 리그에 있습니다By 브렛 나이트