불과 몇 년 만에 섬 브랜드가 맥주에서 널리 성공했습니다.

지난 몇 년 동안 Island Brands는 시그니처 제품인 Island Coastal Lager로 미국 남동부 맥주 시장에서 파장을 일으키고 있습니다. 쿠바와 카리브 해 분지의 백사장을 닮은 패키지로 포장된 이 맥주는 다양한 주요 식료품 소매업체의 맥주 쿨러에서 빠르게 입지를 굳혔습니다. 세계에 더 좋고 깨끗한 맥주를 제공한다는 사명을 가진 슈퍼 프리미엄 맥주 브랜드로 알려진 이 맥주의 성공은 급변하는 알코올 환경에서 다른 브랜드가 따라야 할 로드맵 역할을 할 수 있습니다.

사우스 캐롤라이나에 있는 Charlestown에 기반을 둔 회사는 Scott Hansen과 Brandon Perry라는 두 명의 기술 기업가가 2016년에 설립했습니다. 두 친구는 2016년 오바마 대통령이 쿠바에 대한 여행 금지 조치를 해제한 후 얼마 지나지 않아 쿠바로 항해 여행을 하는 동안 꿈을 꿨습니다. 그들의 초기 계획은 import 쿠바로. 그들은 섬에 있는 두 개의 쿠바 국가 후원 브랜드가 끔찍하다고 생각했고 더 나은 것을 그 해안에 가져오고 싶었습니다.

약간의 조사 후에 그들은 맥주를 쿠바에 수출할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그래도 활동적인 라이프 스타일을 지향하는 고품질의 재료로 만든 간편하게 마실 수 있는 맥주 시장이 급성장하고 있었습니다. 양조장을 만들고 처음부터 천천히 브랜드를 성장시켜 맥주 브랜드를 만드는 전통적인 방식을 버리고 대신 스타트업 기술 마인드를 가져왔습니다. 그들은 민첩성, 확장성, 확립된 규범에 의문을 제기하고 필요할 때마다 빠른 피벗을 수용하는 회사를 만드는 데 중점을 두었습니다.

그들은 수제 맥주 브랜드를 구축하는 대신 대규모 다국적 양조장이 지배하는 슈퍼 프리미엄/수입 부문을 의도적으로 표적으로 삼았습니다. Troy Aikman의 새로운 맥주, 여덟 맥주 텍사스에서는 동일한 게임 계획을 따릅니다.

“솔직히 우리는 맥주 사업을 하다 보니 별 일이 없었어요. 우리 둘 다 우리가 무엇을 하고 있는지 몰랐지만 그 순진함이 긍정적인 것으로 판명되었습니다.”라고 Island Brands의 CEO인 Hansen은 말합니다. "우리는 그냥 "왜 안되지?"라고 생각했습니다. 우리가 극복해야 할 장애물이 나타났을 때. 지옥, 우리는 첫 번째 계정을 방문하기 전에 Ball에서 첫 번째 페인트 캔을 구입했습니다. 우리의 방식은 마음의 상처를 주기도 했지만 긍정적인 태도와 노력이 모든 것을 해결할 수 있다”고 말했다.

비용을 낮추기 위해 그들은 맥주 양조를 계약하고 양조장 건설에 많은 현금을 투자하지 않기로 결정했습니다. 그들은 또한 쉽게 달성할 수 없는 식료품점 진열대에 맥주를 진열하는 데 집중했습니다. 브랜드 인지도 향상 판매를 캡처합니다. Publix는 맥주를 들여온 최초의 브랜드였으며 그 성공을 바탕으로 Walmart Harris TeeterWMT
, 크로거KR
, 그리고 Food Lion이 따랐습니다.

최근에 Charleston에 Island Cabana Bar를 열었지만 탭룸이 없었기 때문에 브랜드는 소셜 미디어 및 기타 온라인 플랫폼을 통해 술꾼과 연결하는 데 중점을 두었습니다. 지역 사회를 돕기 위해 자선 활동을 사명 선언문에 포함하고 1% for the Planet에 참여하고 다른 자선 단체에 기부했습니다.

2만 달러의 초기 시리즈 A 자금 조달에 힘입어 그들은 사우스 캐롤라이나 외부로 발자취를 확장할 수 있었습니다. 그러나 파괴적인 성장 패턴을 촉발한 것은 다음 행보였습니다. 다른 회사, 특히 스코틀랜드의 BrewDog에서 영감을 받아 크라우드 펀딩 캠페인을 시작했습니다. StartEngine 2020년 1월에 34만 달러를 모금할 계획입니다. 그들은 5.2일 만에 그 수치를 달성했으며, 브랜드를 전파하고 확장 대상으로 다음 주를 선택하는 데 사용할 수 있는 히트 맵을 만들기 위해 전국에 걸쳐 투자자/팬 네트워크를 계속 만들기로 결정했습니다. 지금까지 그들은 5,000명이 넘는 투자자로부터 XNUMX만 달러를 모금했습니다.

선을 벗어나서 색상을 지정하고 기존 규범을 따르지 않는 이러한 의지가 성공으로 이어졌습니다. 그들은 Island Brands 5000% 2022년 성장률을 기반으로 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업의 Inc의 250's 3 목록을 만들었습니다. 그들의 숫자를 부채질하는 것은 상점의 더 많은 선반 공간과 수익에 대한 달러로 이어진 공격적인 성장 전략이었습니다. 2020년에는 건강을 생각하는 밀레니얼 세대 등을 겨냥한 저칼로리 맥주인 아일랜드 액티브(Island Active)를 출시했습니다. 2021년에는 핵심 라거 라인에 과일 라거를 추가했으며 올해는 FMB를 출시했습니다.FMB
크러쉬라는 제품. 그들은 또한 최근 스피릿으로 확장하여 2023년 초에 스파이크 티와 스파이크 레모네이드의 두 가지 제품을 추가로 출시할 것이라고 발표했습니다.

Hansen에 따르면, 연결을 만드는 데 중점을 두는 동시에 민첩하고 메시지에 집중한 덕분에 성공의 원동력이 되었습니다.

“우리는 팬들과 진정한 관계를 구축하기 위해 많은 노력을 기울인 브랜드이자 마케팅 회사입니다. 저는 우리가 우연히 음료 공간에 있는 라이프스타일 브랜드라고 말하고 싶습니다.”라고 그는 말합니다. “그것은 우리가 아이디어를 구상하고, 브랜드를 만들고, 성장하는 데 필요한 초점을 만드는 데 도움이 되었습니다. 나는 우리가 우리를 뒤따르고 우리의 교훈에서 배울 다른 많은 음료 브랜드의 창의 일각이라고 생각합니다.”

Island Brands는 현재 여러 국제 시장과 함께 남동부 XNUMX개 주에서 판매되고 있으며 Carnival Cruise Lines에서 함대 전체에 서비스를 제공합니다. 그들은 앞으로 몇 달 안에 북동부 지역으로 확장할 것이며 앞으로 몇 년 안에 국가 브랜드가 될 계획입니다. 흐름을 거스르면 파도가 치는 것 같지만 성공으로 이어질 수도 있다.