업계 내부자 Rapaport, 실험실에서 재배한 다이아몬드에 대해 아무 소용이 없다고 비난

Martin Rapaport는 최근 다이아몬드 및 주얼리 업계에 "합성" 및 "사기"라고 규정한 LGD(랩그로운 다이아몬드) 사업을 중단할 것을 촉구하는 선동적인 메모를 발표했습니다.

그는 또한 LGD를 판매하는 사람들이 “부정직하고 비윤리적으로 운영”하고 있으며 “확실하고 지속 가능한” 기회를 희생시키면서 단기적인 기회를 거래하고 있다고 주장했습니다.

Rapaport는 최고의 업계 내부자이며 그의 빵에 버터를 바르는 데는 의문의 여지가 없습니다. Rapaport Group의 회장으로서 그의 회사는 다이아몬드 가격 및 시장 정보에 대한 업계의 주요 소스라고 주장하는 Rapaport Price List와 온라인 다이아몬드 거래 네트워크를 포함하여 다이아몬드 산업에 대한 정보 및 서비스를 제공하는 포털입니다. 랩넷.

논평 요청에서 Rapaport 담당자는 메모를 공유했지만 추가 논평은 추가하지 않았습니다.

라파포트는 이렇게 썼습니다.

“다이아몬드 무역이 직면한 가장 큰 도전은 탐욕입니다. 우리의 거래는 천연 다이아몬드를 대체하는 합성 다이아몬드의 마케팅, 판촉 및 판매를 통해 가치 저장 수단으로서 다이아몬드의 근본적인 가치를 의도적으로 파괴하고 있습니다.”

그러면서 “본질적으로 다이아몬드 산업은 가치 저장 수단으로서의 다이아몬드의 명성을 위해 단기적이고 지속 불가능한 이익을 거래하고 있다”고 덧붙였다.

그런 다음 그는 더 나아가 “대부분은 아니더라도 우리 거래의 많은 사람들이 합성 다이아몬드의 가치 유지에 대해 완전히 공개하지 않음으로써 부정직하고 비윤리적으로 운영되고 있습니다.”라고 말했습니다.

그리고 그의 메모는 “라파포트 그룹은 어떤 식으로든 합성 다이아몬드 판매를 촉진하지 않습니다. 우리는 그들이 판매되는 방식 때문에 그들이 사기성 제품이라고 생각합니다. 그들은 또한 다이아몬드의 근본적인 메시지에 위협이 됩니다.”

이 메모는 책임 있는 주얼리 위원회(RJC) 2021년 XNUMX월에 그는 Zales, James Allen, Jared, Diamond Direct(모든 Signet 브랜드) 및 Brilliant Earth가 그들이 판매하는 LGD 보석에 대한 완전한 공개를 제공하지 않는다고 지적했습니다. “비윤리적인 소매업체는 소비자의 기대치를 정직하게 관리하지 않습니다.”라고 그는 주장했습니다.

Moses Singer의 파트너인 변호사 Milton Springut에 따르면 랩그로운 다이아몬드와 그 다이아몬드로 사업을 하는 당사자에 대한 Rapaport의 비방적이고 잠재적으로 해를 끼칠 수 있는 주장은 아마도 연방 또는 주 책임법을 위반하지 않을 것입니다.

그러나 내가 이야기한 전문가들에 따르면 Rapaport의 말은 잘못 선택되었으며 그의 주장은 가치가 없다고 합니다.

합성되었지만 덜 현실적이지 않은

랩그로운 다이아몬드는 사람이 만든 것처럼 합성일 수 있지만 천연 다이아몬드만큼 "진짜"입니다. FTC에서 정의합니다. 다이아몬드는 그 기원에 관계없이 “아이소메트릭 시스템에서 결정화된 순수한 탄소로 본질적으로 구성된 광물입니다. 그것은 많은 색상에서 발견됩니다. 경도는 10입니다. 비중은 약 3.52입니다. 굴절률은 2.42입니다.”

위의 기준을 충족하는 랩 그로운은 "다이아몬드"로 표시될 수 있지만 FTC는 또한 인공 기원을 명확하게 공개해야 한다고 판결했습니다.

따라서 마케터는 "다이아몬드"라는 단어 앞에 "'laboratory-grown', 'laboratory-created', '[제조업체 이름]-created' 또는 유사한 의미의 다른 단어나 구와 같은 단어"와 같은 "동일한 눈에 띄는 정도"를 붙여야 합니다. , 제품의 특성과 채굴된 원석이 아니라는 사실을 명확히 밝히기 위함입니다.”

관련된 일부 사람들이 그들의 발판을 찾는 데 약간의 시간이 걸렸습니다. 새로운 FTC 지침, 그러나 이제 실험실에서 재배한 돌을 거래하는 모든 회사와 소매업체가 참여하여 인공적으로 실험실에서 재배한 스톤의 기원을 명확하고 책임감 있고 정직하게 공개하는 것 같습니다.

그렇기 때문에 Rapaport가 "합성"이라는 단어를 선택한 이유는 랩그로운 다이아몬드가 다이아몬드 모양을 가질 수 있지만 물리적 특성과 화학적 특성이 뚜렷하게 다른 CZ 또는 모이사나이트 정도의 "시뮬런트"임을 암시하는 선을 넘는 것입니다. 구성.

보석, 보석 및 시계 산업을 전문으로 하는 시장 조사 회사 MVI Marketing LLC(THE MVEye)의 설립자 Marty Hurwitz는 "그는 채굴된 다이아몬드의 전통을 필사적으로 고수하려고 하기 때문에 의도적으로 경멸적인 용어입니다."라고 말했습니다. 1987.

"'합성'이라는 용어를 사용하는 것이 실험실에서 성장한 기업에 해를 끼칠 수 있다고 주장할 수도 있지만, 이 단어를 사용하는 사람들이 그것을 폄하하는 방식으로 사용하고 있다는 것은 분명합니다."라고 그는 계속했습니다.

Hurwitz는 또한 미국 보석 연구소(GIA), 스톤 등급을 매기는 업계의 주요 출처인 비영리 교육 및 연구 기관인 은 더 이상 "합성"이라는 용어를 사용하지 않습니다. 2007년부터 랩그로운 다이아몬드에 대한 제한된 등급 프로그램을 제공한 후 LGD가 더 많은 산업 및 소비자 수용을 얻음에 따라 2020년에 이를 확장하고 높였습니다.

GIA의 최고 경영자인 Susan Jacques는 이러한 결정을 다이아몬드 시장의 자연스러운 진화라고 설명했습니다.

“우리는 소비자의 요구에 부응하고 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “우리는 소비자가 보석 및 보석 산업과 그들이 구매하는 제품에 대한 신뢰를 보호할 수 있도록 교육받고자 합니다. 소비자가 이 새로운 범주를 채택함에 따라 우리가 새로운 소비자와 함께 진화하는 것이 중요합니다.”

가치는 의미에 있습니다

Lab-grown 다이아몬드에 대한 Rapaport의 분노는 시장에 동등한 경쟁 제품이 있으면 채굴된 다이아몬드 가격이 하락한다는 사실에 달려 있는 것 같습니다. 그것이 수요와 공급의 자연 경제 법칙입니다.

그리고 랩그로운 다이아몬드의 가격이 꾸준히 하락하고 있다는 점을 감안할 때 채굴된 다이아몬드에도 가격 인하 압력이 가해지고 있다고 보고서는 전했다. 다이아몬드 산업 분석가 Edahn Golan, 채굴된 다이아몬드는 보다 온건한 감소를 경험하고 있습니다.

그런 다음 Rapaport는 한 단계 더 나아가 채굴된 다이아몬드가 저장소 또는 "가치 저장고"이며 시간이 지남에 따라 금전적 가치를 유지하거나 증가시키는 것이 구매 약속의 일부라고 주장합니다. Hurwitz와 Golan은 모두 명백히 거짓이라고 단언합니다.

Hurwitz는 “다이아몬드에는 투자 가치가 제한되어 있습니다. “채광된 다이아몬드의 일부 범주는 투자 등급이며 가치가 올라가지만 대부분의 다이아몬드는 쇼룸을 떠나는 자동차보다 더 빨리 감가 상각됩니다. 일반 소비자는 마케팅 신화, 역사상 가장 위대한 마케팅 이야기를 접했습니다. 대부분의 소비자는 다이아몬드를 재판매하지 않기 때문에 진실을 알지 못합니다.”

Golan은 보석상들이 트레이드인을 제공함으로써 신화를 영속시켰기 때문에 2,000달러짜리 다이아몬드 반지 구매자가 더 크고 더 비싼 돌을 구입하기 위해 돌아오면 크레딧으로 돌려받을 수 있다고 덧붙였습니다.

“현재 미국에서 큰 추세는 약혼 반지를 업그레이드하려는 사람들이 원래 스톤을 유지하고 펜던트와 같은 다른 것으로 만들기로 결정하는 것이라고 들었습니다.”라고 그는 말했습니다.

Warren Buffett이 말했듯이 "가격은 당신이 지불하는 것입니다. 가치는 당신이 얻는 것입니다.”

DeBeers는 남자가 약혼 반지에 대해 XNUMX-XNUMX개월 치 급여를 지불해야 한다는 규칙과 두 가지를 동일시하려고 했습니다. 그러나 아이러니하게도 그것은 업계에 돌아섰습니다. 왜냐하면 실험실이 성장함에 따라 그가 질문을 던질 때 그녀에 대한 그의 사랑을 더 크게 말하는 더 크고 인상적인 돌을 살 수 있기 때문입니다.

비윤리적이거나 사기적이거나 부정직한 판매 연구소는 성장하지 않습니다.

Rapaport는 랩그로운 다이아몬드 판매에 비윤리적이거나 사기적이거나 부정직한 것이 있다고 제안했을 때 너무 멀리 나갔습니다.

“다이아몬드가 가치 저장 수단이라는 생각은 다이아몬드 수요의 기본 요소입니다. 전체 공개 없이 인조 다이아몬드를 판매하는 소매업체에 의해 소비자가 잘못 인도되고 있습니다. 소비자들 사이의 기본 가정은 인조 다이아몬드가 시간이 지남에 따라 가치가 높아질 것이라는 것입니다.

비윤리적이고 사기적이며 부정직한 것은 채굴된 다이아몬드가 금전적 가치를 유지하고 심지어 증가한다고 제안하는 것이라고 주장할 수 있습니다.

“라파포트는 다이아몬드 트레이더처럼 생각하고 있습니다. 거래 가격은 시장과 함께 위아래로 움직입니다. 올라가면 좋습니다. 가격이 하락하면 좋지 않습니다.

상인과 달리 소매업자는 현금 흐름, 마진 및 회전에 대해 생각합니다. 그리고 이것은 랩그로운 다이아몬드가 우위를 점하는 곳입니다.

“주얼리 상점은 느슨한 다이아몬드를 보유하고 있으며 느슨한 천연 다이아몬드의 마진은 약 36%인 반면 LGD의 마진은 54월 말에 XNUMX%였습니다. 그리고 소매상이 채굴된 돌을 판매하는 데 XNUMX년이 걸리지만 실험실에서 재배한 돌을 판매하는 데 평균 XNUMX개월이면 소매상은 연말에 더 많은 돈을 벌게 될 것입니다.”라고 Golan은 설명했습니다.

Hurwitz는 수사적으로 묻습니다. '우리에게는 믿을 수 없을 정도로 높은 마진과 이익을 의미하고 귀사에게는 믿을 수 없을 정도로 높은 가치를 의미하는 이 제품을 판매하고 싶지 않습니다.'라고 말해야 할까요?”

랩그로운을 거래하는 소매업체는 원석의 원산지에 대해 투명하고 정직합니다. FTC는 이를 요구합니다. 소매업체가 고객이 원하는 것을 원하는 가격에 판매하고 그 과정에서 돈을 버는 것은 비윤리적이거나 사기적이거나 부정직한 행위가 아닙니다.

“다이아몬드의 절반은 미국에서 판매되며 미국 비즈니스의 50%는 신부용입니다. 천연 다이아몬드 산업은 '성배'의 상당 부분을 실험실 재배자에게 빼앗기고 있습니다. 업계는 변화하는 세상에 적응해야 합니다. 서로를 이끄는 문화적 변화와 비즈니스 변화의 조합입니다.”라고 Golan은 말했습니다.

시계를 되돌릴 수 없다

Hurwitz는 "Rapaport는 채굴된 다이아몬드 사업이 계속해서 번창하는 것을 보는 데 엄청난 이기심을 가지고 있습니다."라고 말했습니다. “그는 상황이 절대 변하지 않도록 노력하고 있습니다. 그는 전통을 고수하고 싶어하지만 그것은 소용이 없습니다.”

Rapaport는 채굴된 다이아몬드 산업을 구하기 위해 용감하게 노력하고 있을지 모르지만 득보다 실이 더 많을 수 있습니다.

Hurwitz는 "랩그로운 다이아몬드 산업에 희소식은 그가 그의 공격에서 궤도를 벗어나는 것처럼 보이고 그 결과 점점 더 적은 수의 사람들이 그의 말을 듣고 있다는 것입니다."라고 말했습니다.

“랩그로운 다이아몬드 때문에 소비자 혁명이 일어나고 있습니다. 산업으로서 우리는 변화를 수용하고 소비자에게 선택권을 주어야 합니다.” 그는 계속했다.

“라파포트는 모든 사람에게 이 제품이 좋고 저것이 나쁘다고 말하고 싶어합니다. 그러나 중요한 유일한 목소리는 소비자입니다. 그리고 소비자는 유기적으로 그리고 매우 입소문을 타고 이 신제품을 수용하고 있습니다.”