디지털 수집품과 물리적 수집품을 결합하는 Inside Upper Deck의 전략

지난 몇 년은 수집품 업계와 상층 갑판, 캘리포니아에 본사를 둔 트레이딩 카드 회사인 Carlsbad도 예외는 아닙니다. Upper Deck은 수집 가능한 카드의 경우 1.5억 달러의 글로벌 시장과 트레이딩 카드 게임의 경우 6억 달러의 시장의 메이저 리그에서 활약하고 있으며 NHL Hockey, Disney, AEW 및 James Bond와 같은 프리미엄 엔터테인먼트 브랜드의 글로벌 라이선스를 보유하고 있으며 개별 플레이어 및 사인 및 기념품을 위한 선수 협회. 그러나 소비자의 임의적 지출 패턴이 변화하고 축소되기 시작하면서 Upper Deck은 팬, 수집가, 게이머 및 스포츠 애호가를 위한 새로운 진입로를 만들기 위해 초점을 확장하고 있습니다.

비상장 회사는 매출 수치 공개를 거부했지만, 트레이딩 카드와 같은 재택 취미의 유행병 시대 급증으로 인한 것이 아니라 강력한 성장을 특징으로 했습니다. Upper Deck의 Jason Masherah 사장은 “많은 우리 브랜드에서 5년 이후 꾸준히 10-2015%의 성장을 보였습니다.”라고 말했습니다. "팬데믹 기간 동안 많은 GenX 수집가가 다락방을 둘러보고 오래된 컬렉션을 재발견하는 데 시간을 들였기 때문에 2차 시장이 3~XNUMX배 확장되는 것을 보았을 것입니다. 그러나 지출은 이제 다른 영역으로 이동하고 투기 수집은 더 넓은 시장 동향을 따르십시오.”

어퍼덱은 변화하는 경제 환경 외에도 Fanatics와의 치열한 경쟁에 직면해 있으며, 급성장하는 스포츠 수집품 저거넛 NFL과 NBA에 가입한 MLB 라이센스에 대한 측면 탑스, 지금은 줄어들고 있는 경쟁사 인수, 그리고 라이벌과 파트너를 집어삼키는 작업이 끝나지 않을 수 있습니다. 이로 인해 어퍼 데크는 아이스 하키, NHL 선수 협회, 동문에 대한 관심을 갖게 되었으며, Masherah는 이를 투기꾼 중심의 리그(NFL 및 NBA)만큼 변동성이 크지 않고 유럽 시장에서 긴 도달 범위를 가지고 있다고 특징지었습니다.

경쟁 환경에서 자신을 유지하기 위한 Upper Deck의 전략 중 일부는 사업을 다각화하는 것입니다. 수집 가능한 카드와 기념품 외에도 Upper Deck은 Hasbro's와 같은 회사가 지배하는 수익성 있는 취미 게임 세계에서 회사에 교두보를 제공하는 Legendary 및 Vs라는 두 가지 인기 있는 덱 빌딩 게임 플랫폼을 개발했습니다.HAS
Wizards of the Coast와 Asmodee. 어퍼 데크는 라이선스 속성 마블, 다이너마이트 엔터테인먼트의 보이스, 제임스 본드, WB's 스페이스 잼 및 20^th 센추리의 에일리언 프랜차이즈.

이러한 각 영역에서 Upper Deck은 게임 플레이에 디지털 구성 요소를 추가하고 있습니다. "우리는 Android 및 iOS 앱 스토어 모두에 Legendary DXP와 James Bond Legendary DXP라는 두 가지 디지털 게임이 있습니다."라고 Masherah가 말했습니다. "디지털 카드와 물리적 카드를 통합하는 것은 회사의 큰 부분입니다."

회사는 또한 물리적 수집에 디지털 구성 요소를 가져오고 있습니다. Upper Deck은 2016년 디지털 트레이딩 카드 시스템인 ePack을 선보였으며 최근 여름에는 Collect Forever라는 새로운 디지털 프로그램으로 장난감과 만화로 확장했습니다. 두 경우 모두 소비자는 Upper Deck에서 보안 시설에서 유지 관리하는 고유한 물리적 항목을 나타내는 디지털 토큰을 구매합니다. 소비자는 토큰을 사용하여 언제든지 실제 상품을 배달하거나 다른 수집가와 토큰을 구매, 판매 또는 거래하여 실제 상품을 배송하지 않고 소유권을 이전할 수 있습니다.

시스템은 수집가에 대한 몇 가지 문제를 해결합니다. Masherah는 "많은 수집가들이 수집품과 수집품이 집을 어지럽히는 것을 좋아하지 않는 사람들과 생활 공간을 공유합니다. "모든 것을 디지털 방식으로 처리하는 세대도 있습니다. 그래서 우리는 디지털 세계에서 그들을 위해 존재하고 싶습니다."

Collect Forever는 만화와 Funko Pops와 같은 수집 가능한 장난감으로 프로그램을 확장합니다. 고객은 Upper Deck 사이트에서 직접 주문하고 계정에서 디지털 수집품을 받을 수 있습니다. 실제 품목은 제조업체에서 Upper Deck의 보안 시설로 직접 배송되어 상태를 검사하고 맞춤형 밀폐 보호 덮개에 포장되어 추적 코드가 포함된 설명 레이블이 제공되고 "유통되지 않음"으로 표시됩니다.

소매점 근처에 살지 않거나 배송 문제, 운송 중 손상, 세관 문제 또는 집에 ​​독특한 품목을 보관하는 문제에 대해 걱정하는 팬을 위해 Mosherah는 Collect Forever 프로그램이 이상적이라고 말합니다. "우리는 또한 변형이 처리되는 방식을 민주화했습니다."라고 그는 만화 수집 세계의 핫 버튼 문제에 대해 말했습니다. 일부 문제는 희귀 변형 표지와 함께 출시됩니다. “코를 통해 지불하거나 소매업체의 최고의 고객을 잃는 대신 Collect Forever에서 우리 책 중 하나의 표지 가격을 지불하면 무작위 추첨으로 변형을 얻을 수 있는 공정한 기회가 있습니다. 그것은 정상적인 만화책 가격에 훌륭한 부가 가치를 제공합니다.”

Upper Deck이 수용하기를 꺼리는 디지털 혁신 중 하나는 NFT입니다. 이 회사는 작년의 대규모 암호화 열풍 동안 옆자리에 앉아 있었고 NFT 시장이 97년 수준에서 2021% 떨어져 있기 때문에 그렇게 하는 것이 현명해 보입니다. Mosherah는 "디지털 수집품이 앞으로의 중요한 추세라고 생각하지만 불행히도 [NFT]는 골드 러쉬에 더 가깝고 이 분야의 많은 기술 회사가 우리 산업을 제대로 이해하지 못했습니다."라고 말했습니다. “우리는 사람들이 많은 돈을 쓰고 하룻밤 사이에 잃어버리는 상황을 보아왔습니다. 수집가는 화상을 입은 경우 수집을 중지합니다. 우리는 무결성과 투명성을 갖춘 시스템을 구축하는 데 집중하고 있습니다.”

Mosherah는 앞으로 회사가 팬을 위한 보다 개인화된 경험을 만들고 팬 컨벤션 회로(올해 샌디에이고 코믹콘과 NYCC에서 전시된 어퍼 데크)로 돌아가 디지털 프로그램을 확장하는 데 중점을 두고 있다고 말했습니다. 그는 또한 전통적으로 강력한 아시아 태평양 지역이 주도하고 Upper Deck의 하키 라이센스와 ePack 프로그램으로 인해 유럽에서 인기가 높아짐에 따라 세계 시장의 성장이 인상적이라고 덧붙였습니다.

“우리는 가처분 소득 산업입니다.”라고 그는 말했습니다. "우리는 지속적인 성장을 기대하지만 세계에서 일어나는 일을 예측하거나 통제할 수 없습니다."