이탈리아 축구 에이전트 Alessandro Lucci, 현대 선수 대표에서 얻은 교훈 공유

지난 2022년 동안 세계 축구에서 선수 대표 사업은 눈부신 성장을 누렸습니다. XNUMX년에 FIFA는 견적 축구 클럽은 에이전트 커미션으로 623억 24만 달러를 지출했으며 이는 전년도에 비해 XNUMX% 증가한 수치입니다. 그 결과 축구 에이전트는 선수 계약의 기본 협상을 넘어서는 새로운 책임을 맡게 되었습니다.

현대 축구에서 에이전트 역할의 진화를 이해하기 위해 이탈리아에 본사를 둔 World Soccer Agency를 통해 20년 넘게 엘리트 선수와 코치를 대변해 온 Alessandro Lucci와 이야기를 나눴습니다. Dejan Kulusevski, Juventus의 Leonardo Bonucci 및 Inter Milan의 Edin Dzeko.

대리인 이상의 대리인

축구 에이전트는 유럽 축구에서 확고한 인물입니다. 그들은 계약을 협상할 때 선수와 코치를 대표하여 계약의 법적 및 재정적 파급 효과를 돕고 클럽 구매 및 판매를 위한 중개자 역할을 합니다. 서명 당시 그들은 고객의 급여, 성과 관련 보너스, 이미지 및 상업적 권리를 개선하기 위해 노력합니다.

이것은 에이전트의 가장 일반적인 임무이며, 세계적인 축구 선수의 경우 단일 거래에 수천만 달러가 될 수 있는 가장 큰 커미션을 받을 책임이 있는 사람들입니다. 그러나 에이전트는 무대 뒤에서 훨씬 더 많은 일을 합니다.

시대에 발맞추기 위해 Lucci는 금요일 밀라노 사무실에서 가진 인터뷰에서 축구 에이전트가 만능 인물로 발전해야 한다고 설명했습니다.

“오늘 우리는 더 이상 대리인, 오히려 정부 기관”라고 World Soccer Agency가 현재 이탈리아에서 가장 높은 시장 가치인 39억 283만 달러를 자랑하는 XNUMX개의 고객을 관리하고 있는 Lucci가 말했습니다. 이적 시장 견적.

"축구는 끊임없는 속도로 진화하고 있으며, 그 결과 우리의 역할도 진화하고 있습니다."

현대 축구에서 에이전시의 많은 역할

Lucci가 브라질의 상파울루에서 세리에 A 거인으로 Serginho의 이적이라는 첫 번째 주요 거래를 중개했을 때 AC 밀란 1999년으로 돌아가서 그는 자신의 업무가 고객을 위해 가능한 최상의 조건을 협상하는 것으로 제한되었음을 기억합니다.

"그때는 다른 시대였고 모든 것이 훨씬 느린 속도로 진행되었습니다." Lucci가 말했습니다.

이제 이 현대적이고 급변하는 스포츠 세계에서 경쟁력을 유지하기 위해 에이전트는 고용 계약뿐만 아니라 고객의 삶의 거의 모든 측면을 관리하는 기준 인물이 되어 서비스를 확장해야 했습니다. 오늘날 그들의 의무는 고객이 새로운 거래에 서명을 하기 위해 사진을 찍는 유명한 순간을 넘어 확장됩니다.

“선수들은 필드 관련 필수품만 가지고 있는 것이 아닙니다.”라고 Lucci는 설명했습니다. "그래서 우리는 마케팅, 커뮤니케이션, 관리, 물류, 금융 및 법적 보호 서비스를 보장합니다."

포괄적인 서비스를 제공하는 것은 이제 새로운 고객을 유치하고 그들의 모든 정신 에너지를 경기장에서 공연하는 데 집중할 수 있도록 하는 데 매우 중요합니다. 이것은 특히 국제 대회에 참가하여 항상 훈련하고 게임을 하거나 여행을 하는 상황에 처한 최고 등급의 선수와 코치에게 해당됩니다.

이러한 이유로 오늘날 Lucci의 많은 고객은 새 아파트를 찾거나 은행 계좌를 개설하는 것과 같은 기본적인 생활 필수품부터 Instagram 피드를 업데이트하는 것과 같은 일상적인 활동에 이르기까지 다양한 비축구 관련 문제에 대해 전문적인 도움을 구합니다. 적절한 사진과 설명으로.

"우리 서비스에는 집세 또는 가구, 모든 종류의 목적지로 이동할 수 있는 개인 전세 임대, 소셜 미디어 커뮤니케이션 관리 및 금융 및 법률 분야 지원이 포함됩니다."라고 Lucci는 설명했습니다.

업계의 미래 과제

빠르게 변화하는 이 산업의 주요 과제 중 하나는 특히 그들이 해외 시장에 속해 있을 때 새로운 플레이어를 모집하기 위해 경쟁 기관을 이길 수 있는 능력입니다.

수백만 달러의 자산으로 성장할 가능성이 있는 떠오르는 축구 스타를 식별하기 위해 Lucci의 World Soccer Agency는 이탈리아 외부, 즉 영국, 브라질, 우루과이에 사무실을 두고 있으며 북미 땅에서 탤런트 스카우트와 협력하고 있습니다.

Lucci는 "우리는 국적에 관계없이 신흥 선수와 유럽에서 멀리 떨어진 이적 움직임을 항상 주시하고 있습니다. 북미 축구 시장.

“많은 흥미로운 미국 선수들이 유럽에 오고 있습니다. 미국이 축구 시스템에 큰 발걸음을 내디뎠다는 분명한 신호입니다.”

무엇보다 Lucci는 팬데믹 이후 시대에 가상 커뮤니케이션 수단에 적응하는 것이 지난 25년 동안 대면 협상 기술을 활용하여 거래를 중개한 그와 같은 사람에게는 어려운 일이었다고 인정합니다.

Lucci는 "일대일로 거래를 진행해야 합니다. 그래야 협상 중에 압도되는 자기장과 에너지를 생성할 수 있기 때문입니다."라고 말했습니다. "원격으로, 당신은 그 에너지를 생성할 수 없습니다."

그러나 그는 선수를 판매하는 과정이 필연적으로 디지털 세계로 전환될 것이며 통신의 속도와 품질이 결국 거래의 성패에 차이를 만들게 될 것이라는 점을 인식하고 있습니다.

"당신이 메시지를 보내는 정의와 즉시성은 우리의 삶의 속도를 완전히 바꿔놓았습니다. 이것이 지배적인 인물이 의사소통의 한 사람이 되는 이유입니다."라고 Lucci는 말했습니다.

"XNUMX년 안에 의사소통만으로도 플레이어가 팔릴 것이라고 상상할 수 있습니다."