브라이덜 스타 Pnina Tornai, 소매 공간 및 남성용 보석과 함께 실험실에서 만든 다이아몬드 컬렉션에 대한 Jared 요리

보석 브랜드인 Signet Group의 상위 시장 계층인 Jared 다이아몬드 매장은 합성 다이아몬드 또는 합성 다이아몬드라고 부르는 것을 선호하는 사례를 만들고 있습니다. 빠르게 성장하는 매장 카테고리를 강조하기 위해 브랜드는 최신 웨딩 주얼리 콜라보레이션을 선보였습니다. 예 드레스에 예 스타이자 전속 클라인펠트의 신부 디자이너인 Pnina Tornai. 보석상은 씨앗이 식물이 되는 것과 비슷한 방식으로 브루클린 식물원(Brooklyn Botanic Gardens)의 팜 하우스(The Palm House)에서 브런치를 주최했습니다. 이 경우에는 천연 성분이 제조된 다이아몬드가 됩니다.

Jared and Jewelry Services의 사장인 Bill Brace와 머천다이징 디렉터인 Laura Brown이 참석하여 다이아몬드가 어떻게 전국 주얼리 매장에서 인기 있는 제품 카테고리로 빠르게 자리잡고 있는지 공유했습니다. Brown에 따르면, 1캐럿 천연 채굴 다이아몬드를 구입할 여유가 없는 고객은 종종 더 나은 선명도를 제공하는 1 ½ 또는 2캐럿 실험실에서 제작된 다이아몬드를 구입할 수 있습니다.

“사람들이 지속 가능성과 환경적 이유에 대해 더 많이 인식하는 것 이상으로 성장하고 있습니다. 더 크게 볼 수 있는 능력이다. 이 카테고리는 우리 사업에서 배가되고 있습니다.” 브라운은 불과 XNUMX년 전에 데뷔한 이 카테고리에 대한 구체적인 통계 제공을 거부했다고 말했습니다.

다음을 통해 신부의 공평한 몫을 다루는 Tornai 예 드레스에 예 그리고 Kleinfeld가 그것을 뒷받침했습니다. “젊은 사람들은 3캐럿 미만의 보석에는 만족하지 않는다고 말합니다. 그들은 더 큰 돌을 원하며 LCD 다이아몬드가 답이다”라고 그녀는 말했다. 프니나 토르나이 ONE
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Lab-Created Diamonds 신부 컬렉션은 디자이너가 주얼리 체인을 위해 독점적으로 제작한 네 번째 컬렉션으로 소매 가격은 $1299-$18,999입니다. 좋은 성과를 거둔 이전 컬렉션에는 블랙 다이아몬드 그룹과 일부 남성 스타일이 포함되었습니다.

Brace는 Jared가 소매업체가 취급하는 실제 다이아몬드에 대한 LCD의 비율을 공개하지 않지만 성장을 확인했음을 확인했습니다. "저는 이것이 우리 사업에서 상당히 크고 건강한 비율을 차지했으며 지난 XNUMX년 동안 매우 빠르게 발전했다고 말씀드리고 싶습니다."라고 그는 말했습니다. 그는 Jared의 입장은 원산지에 관계없이 다이아몬드를 좋아한다는 것이라고 주장합니다. 그 필요성은 고객의 요구에 의해 주도되었습니다.

“우리는 LCD 다이아몬드가 35세 미만의 젊은 고객에게 치우쳐 있는 경향이 있지만 반드시 그렇지는 않습니다. 사람들은 더 크고 대담한 스타일을 찾고 있으며 평균적으로 LCD 다이아몬드는 채굴된 다이아몬드보다 더 중요합니다.”라고 그는 계속했습니다. “눈에 띄는 가치 차이입니다.”

비슷한 다이아몬드를 비교하자면, 채굴된 다이아몬드 하나와 실험실에서 만들어진 다이아몬드 하나의 가격은 훨씬 더 낮고 광채는 훨씬 더 높을 수 있습니다. 예를 들어, 색상 I 및 투명도 11 등급 2 1/4캐럿 채굴 다이아몬드의 소매 가격은 $12,999.99인 반면 실험실에서 제작된 색상 F 및 투명도 VS2 2 1/5캐럿 다이아몬드는 $9999.99에 판매됩니다.

Jared는 올해 계획된 기록적인 결혼식의 혜택을 받는 상인이자 상인 중 한 명입니다. 대유행 기간 동안 참여가 증가했으며, Brace는 주로 이러한 현상이 지속된다고 말합니다.

그는 "결혼식은 더 많은 결혼식을 창출하기 때문에 다가오는 결혼식 시즌을 낙관하고 있다"고 말했다. 결혼식 파티와 하객들도 결혼식에 착용할 주얼리를 찾고 있다는 점을 지적했다.

"신부와 마찬가지로 셀프 선물도 전반적으로 이루어졌지만 우리 패션 주얼리는 지난 XNUMX년 동안 전년 동기 대비 가장 큰 증가세를 보였습니다."라고 그는 말하면서 이정표를 기념하기 위한 로맨틱한 선물도 꾸준하다고 언급했습니다.

남성도 트렌드의 일부입니다. 시계는 전통적으로 남성이 직접 구매하는 시장이지만 지난 XNUMX년 XNUMX개월 동안 남성용 금 주얼리의 인기가 다시 상승했습니다. 목걸이, 반지, 귀걸이. “완전히 차려입고 경기장에 나오는 스포츠 선수들의 영향을 받았습니다. 일부 야구 선수들은 개성을 표현하기 위해 진주를 착용하기도 합니다. 브레이스는 브랜드가 클리블랜드 캐벌리어스를 위해 특별한 '트로피' 문자 C 조각을 만들었다고 말했습니다.

2020년 온라인 비즈니스가 두 배 이상 증가했음에도 불구하고 온라인이 Jared 비즈니스에서 차지하는 비중은 20%에 불과합니다. 경험을 강조하면서 실제 매장은 Jared에게 여전히 중요합니다.

“사람들은 온라인과 매장에서 콤보를 이용해 쇼핑합니다. 그들은 온라인에 접속하여 자신이 원하는 것을 찾아 조사하고 4C와 같은 지식을 교육받은 매장을 찾습니다. 하지만 그들은 조언을 얻고 신뢰를 심어주기 위해 인간적인 경험을 원합니다.”라고 그는 계속했습니다.

온라인 손님은 40% 확대된 보석을 볼 수 있습니다. Brace는 매장 내 손님들이 모임 테이블에서 주얼리 스타일을 복사해 볼 수 있는 곳에서 자유롭게 주얼리 스타일을 탐색할 수 있다고 말했습니다. 또한, 매장 내에서는 고객이 맞춤형 작품을 재구성하고 디자인하는 데 사용할 수 있는 주얼리 디자인 소프트웨어가 설치된 컴퓨터인 Foundry를 이용할 수 있습니다. “어쩌면 그들은 할머니의 반지를 다른 용도로 사용하고 싶어할 수도 있습니다. 금을 녹이고 돌을 사용하여 새로운 작품을 만들 수 있습니다. 우리는 사람들이 원하는 것은 무엇이든 얻을 수 있도록 이러한 맞춤형 경험을 제공합니다.”라고 Brace는 확신했습니다.

실적이 저조한 일부 매장을 폐쇄한 후 Brace는 Jared가 미국 전역에 여러 개의 새로운 매장을 열 것이라고 확인했습니다. Jared는 오프몰 매장 외에도 고급 주얼리와 기술을 결합한 소규모 신부 중심 매장 형식을 버지니아주 타이슨스 코너와 유타주 솔트레이크시티에 오픈했으며 네바다주 라스베거스에도 세 번째 매장을 열 계획입니다. .