Jay Mart의 초고속 성장으로 설립자 Adisak Sukumvitaya는 태국에서 가장 부유한 50명의 순위에 올랐습니다.

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Adisak Sukumvitaya는 Jay Mart를 단일 매장에서 총 시가총액 6.5억 달러의 기술 중심 소매 및 금융 서비스 그룹으로 전환했습니다. 그리고 그는 여전히 큰 꿈을 꾸고 있습니다.

When 태국 증권 거래소 최근 시가 총액 기준으로 가장 큰 기업의 지수인 SET50 지수를 재조정했습니다. 아디삭 수쿰비타야 승자가 나타났다. 그의 주력 회사인 Jay Mart와 채권 추심 및 관리 부서인 JMT Network Services가 인정되었습니다. 이 두 회사는 모두 지난 해 태국에서 가장 인기 있는 주식 중 하나였습니다(각각 54% 및 74% 상승). 반면 지수는 3% 이상 하락했습니다. 복권은 1989년 가전제품을 판매하는 첫 매장을 오픈한 제이마트 창업자이자 CEO에게 획기적인 사건이었다.

방콕의 중심 업무 지구에서 33km 떨어진 외딴 구역에 있는 그의 거대한 맨션인 Jay House의 Adisak(66세)는 “30년 동안의 기업가적 여정에서 이것은 나에게 큰 보상입니다.”라고 말합니다. 벽은 지역 예술가들의 그림으로 장식되어 있습니다. 좀 더 신중하게 전시된 Adisak 자신의 작품은 휴식을 위해 가끔 그림을 그린다고 합니다.

Adisak은 소매업을 기반으로 이 단일 매장을 Jaymart 그룹으로 성장시켰으며 상장된 Jay Mart를 주력 지주 회사로 삼았습니다. Jay Mart는 200개의 상장 기업과 비상장 기업의 지분을 보유하고 있습니다. 회사의 사업은 크게 소매, 금융 및 기술의 세 가지 주요 버킷으로 나뉩니다. 휴대전화, IT 제품 및 전기 제품의 유통 및 소매에서 부채 관리 및 회수, 금융 서비스, 커피숍 및 기술에 이르기까지 스펙트럼을 확장합니다. Jaymart Mobile은 태국 전역의 XNUMX개 매장을 통해 휴대폰을 판매합니다. Jay Mart의 금융 부문은 소비자 대출 및 손해 보험을 제공합니다. 제이벤처스는 AI, 블록체인, 빅데이터 등 신기술을 개발하고 메타버스 플랫폼을 구축하고 있다.

네트워크 효과

상장된 Jay Mart는 다양한 사업체의 지분을 보유하고 있습니다.

태국의 느린 경제 회복 속에서 Jay Mart는 2021억 바트의 매출과 2.5억 바트(71만 달러)의 기록적인 12.3년 순이익을 기록했습니다. Jay Mart의 치솟는 주식은 Adisak(아내 Yuvadee Pong-Acha와 함께 대주주)를 50억 835만 달러로 추산되는 최고 부자 6.5위 안에 들게 했습니다. Jay Mart와 관련 회사(부동산 개발업체 JAS Asset, JMT Network 및 직접 판매 회사 Singer Thailand)의 시가총액은 XNUMX억 달러입니다.

"Adisak은 작은 시작부터 전략적 인수 및 파트너십을 통해 Jay Mart를 기하급수적으로 성장시켰습니다."라고 그룹의 2015개 IPO를 위한 주요 투자 은행인 Asia Plus Securities의 CEO인 베테랑 은행가인 Kongkiat Opaswongkarn은 말합니다. 이 회사는 또한 Jay Mart가 25년에 1850년에 재봉틀을 발명한 유명한 미국 회사의 현지 단위인 Singer Thailand의 지분 XNUMX%를 인수하는 일을 조율했습니다.

팬데믹이 시작된 이후 이 거물은 재택근무를 하며 Zoom에서 이사회 회의를 진행했습니다. 그 덕분에 본사인 Jaymart Building으로 통근할 수 있을 뿐만 아니라 고위 간부들에게 더 많은 자유를 주어야 한다고 그는 말합니다. 그는 지금 회의를 위한 회의실을 갖춘 집 확장 공사를 하고 있습니다. "원격으로 일하는 것이 저에게 적합합니다."라고 그는 선언합니다.

파워 포인트

Jay Mart의 순이익은 작년에 기록적인 2.5억 바트를 기록했습니다.

Adisak은 팬데믹 기간 동안 계속 연결을 유지했습니다. 태국 은행들이 부실 대출 증가로 어려움을 겪으면서 Adisak은 JMT Network의 비즈니스를 강화할 기회를 보았고 부채 회수 및 자산 관리를 위해 방콕에 본사를 둔 Kasikorn Bank와 두 개의 합작 투자 회사를 설립했습니다. 그는 금융 부문 J 핀테크를 한국 신용 카드 회사 KB 국민 카드와 소비자 금융 합작 회사인 KB J 캐피탈로 전환했습니다. Jay Mart의 소프트웨어 부문 J Ventures는 일본 IT 회사 TIS로부터 투자를 받았습니다. Adisak은 최근 listee 간의 파트너십을 통해 재생 가능 분야에 진출했습니다. 군쿨 둠롱피야우트태양광 패널 판매를 계획 중인 건쿨엔지니어링, 제이마트, 싱어태국.

가장 큰 거래는 스카이트레인 억만장자였다 키리 칸자파나스17.5억 바트를 투자해 제이마트와 싱어태국의 지분 25%를 인수한 방탄소년단(BTS) 그룹. Keeree의 아들 Kavin과 17년 동안 친구로 지내온 Adisak은 두 회사 사이에 XNUMX만 명의 고객이 있기 때문에 교차 판매 시너지의 혜택을 받기를 희망한다고 말합니다. 방콕에 기반을 둔 FSS 국제투자자문증권 분석가인 나루에돔 무잘린쿨은 제이마트가 BTS 기차역에 가전제품과 휴대전화 매장을 세울 수 있으며, 이는 싱어 태국의 판매 채널이 될 수도 있다고 말했다.

"이제 우리는 XNUMX배 더 빠르게 성장하고 다음 단계에 도달할 수 있습니다."

새로운 파트너와 올해 30억 바트의 계획된 투자를 통해 Adisak은 "이제 우리는 50배 더 빠르게 성장하고 다음 단계에 도달할 수 있습니다."라고 주장합니다. 그의 목표는 향후 XNUMX년 동안 Jay Mart의 순이익을 매년 XNUMX% 증가시키는 것입니다. “톱 라인은 이익 없이는 아무 의미가 없습니다. 이익 없이 너무 오래 서 있을 수는 없습니다.”라고 그는 주장합니다.

A방콕에서 태어난 disak 그러나 그의 아버지가 신발 수선점을 열었던 태국 최남단 얄라로 이사했습니다. 17세에 Adisak은 고등학교 교환 학생으로 XNUMX년 동안 아이오와주로 갔습니다. 그해는 그의 인생에서 전환점이었다고 그는 말한다. “정말 다른 세상이었어요. 나는 영어로 꿈을 꾸기 시작했습니다.”

미국에서 근무하는 동안 그는 야구, 레슬링, 골프와 같은 스포츠에 관심을 갖게 되었고 이는 지속적인 관심을 갖게 되었습니다. 토요일이면 집 옆에 지은 1.2ha 규모의 개인 운동장에서 친구들, 회사 간부들과 함께 축구를 한다. “어렸을 때 놀 곳이 없었습니다.”라고 그는 회상합니다.

방콕의 Kasetsart 대학에서 농업 경제학 학위를 받은 후 Adisak은 대학원 과정을 위해 미국으로 돌아가고 싶었지만 그럴 여유가 없었습니다. 그래서 그는 장학금으로 Kasetsart의 석사 프로그램에 등록했고, 시장 조사를 하는 캠퍼스에서 일하면서 보충했습니다. 1982년 그의 첫 직장은 태국 증권사인 Tisco에서 투자 조사를 하던 중 아내 Yuvadee를 만났습니다. 몇 년 후 그는 내구재 대기업 필립스로 이직하여 보조 제품 관리자로 일했습니다.

XNUMX년 후, Adisak은 스스로 모험을 떠났습니다. "위험한 행동이었지만 나는 스스로에게 물었습니다. 가난하게 남고 싶습니까, 아니면 가족에게 더 나은 삶을 주고 싶습니까?" 그는 말한다. Adisak은 재봉틀과 가전제품을 전세제(할부제라고도 함)로 판매하는 Singer의 비즈니스 모델을 연구한 후 다른 플레이어를 위한 공간이 있다고 확신했습니다.

부부는 2만 바트를 모아 Jay Mart를 설립하여 Singer 모델을 복제했지만 Panasonic, Hitachi 및 Philips와 같은 다른 브랜드의 전자 제품 및 가전 제품을 판매했습니다. 회사 이름은 Adisak이 아이오와에서 쇼핑을 하던 Kmart에서 영감을 받았습니다. "Jay"는 딸 Juthamas를 포함하여 이름의 이니셜에서 따왔습니다. 제이마트 XNUMX호점이 오픈한 해에 태어난 아들 에카차이의 애칭이기도 하다.

1992년 Jay Mart는 휴대폰을 추가하여 Nokia 및 Ericsson과 같은 브랜드를 할부로 제공했습니다. 매출은 증가했지만 얼마 지나지 않아 Adisak은 일본 금융 서비스 회사인 Aeon의 진입으로 눈이 멀었습니다. Adisak은 Aeon의 저리 대출을 따라갈 수 없다는 사실을 깨닫고 다른 사업을 시작하기로 결정했습니다. 바로 채권 추심입니다. 그는 할부금을 징수한 경험이 있는 Jay Mart의 현장 직원을 배치하여 다른 회사의 무담보 소비자 대출을 징수할 수 있다고 생각했습니다. Adisak은 더 큰 휴대전화 판매업체가 문을 닫는 것을 보면서 한 가지 사업에만 의존해서는 안 된다는 교훈을 얻었다고 말합니다.

그러나 그의 내기 중 하나는 텔레비전 세트를 제조하기 위해 몇몇 친구가 설립한 벤처에 2백만 바트를 투자한 후 크게 잘못되었습니다. 사업은 잘못 관리되었고 30년 만에 XNUMX천만 바트의 부채로 문을 닫을 위기에 놓였습니다. 그의 평판이 위태로워진 Adisak은 전체 부채를 지기로 동의하고 급히 상환 방법을 찾기 시작했습니다.

그는 Aeon에게 접근하여 고객이 채무 불이행 시 다시 구매하겠다는 약속과 함께 휴대 전화의 고용 구매 모델을 구성하겠다고 제안했습니다. Aeon이 자금을 지원하는 모든 전화에서 받는 400바트 서비스 요금으로 회사는 700년 동안 XNUMX억 바트를 벌었습니다. 이것은 부채를 갚고 Jay Mart를 태국 최고의 휴대전화 유통업체 중 하나로 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

Adisak은 모든 위기에서 기회를 찾았다고 말합니다. 1997-98년 아시아 금융 위기 이후, 다른 사람들이 움츠러들었을 때 그는 더 많은 매장을 열었습니다. 그는 Big C 대형 슈퍼마켓 중 한 곳에서 그에게 주차장을 임대하겠다고 제안한 거대 소매업체인 Central 그룹에 접근했습니다. Adisak은 “사업에서 나는 절대 거절하지 않습니다. 사실 다른 사람들이 '아니오'라고 하면 나는 '예'라고 말합니다.”

“비즈니스에서 저는 절대 거절하지 않습니다. 사실 남들이 '아니오'라고 하면 나는 '예'라고 말한다.”

그는 주차장을 전화 판매업체를 위한 작은 상점의 미니 쇼핑몰로 전환했습니다. 세입자는 처음에는 찾기 어려웠고 사업은 첫해에 적자를 냈습니다. 이를 시작하기 위해 그는 다른 이름으로 20개의 휴대폰 매장을 열었습니다. 이는 세입자를 끌어들일 만큼 충분히 화제를 모은 계략이었습니다. 이는 40년 부동산 개발 부문 JAS Asset으로 분사된 Jay Mart 내에서 번창하는 부서인 IT Junction의 2015개 위치로 확장되었습니다.

2002년까지 Adisak은 그의 주력 제품이 더 빨리 성장하기 위해 공개 상장을 노리고 있었습니다. 그러나 Jay Mart의 IPO 신청은 회사가 규제 요건을 충족할 수 없었기 때문에 2005년에 계속해서 거부되었습니다. Adisak은 1994년부터 그와 함께 일해 온 아내가 그에게 그것을 잊어버리라고 충고했지만 그는 거절했다고 말했습니다. “항복하면 미래가 없다는 것을 알고 있었습니다.”라고 그는 회상합니다. 그는 2009년에 성공하여 Jay Mart의 가치를 133억 540만 바트로 평가한 IPO를 통해 79억 XNUMX만 바트를 모금했으며, 그 이후 가치는 XNUMX억 바트로 치솟았습니다.

IPO 자금은 대출을 상환하고 부채 징수 단위를 확장하는 데 사용되었으며 2012년에 공개되었습니다. JMT의 IPO는 333억 3.6만 바트를 조달했으며 회사 가치는 30억 바트였습니다. 지난 107년 동안 JMT의 시가총액은 1배 증가한 XNUMX억 바트였습니다. XNUMX년 후 Jay Mart는 JAS Asset을 분사하여 XNUMX억 바트의 가치로 상장했습니다.

2015년 Jay Mart는 Adisak이 오랫동안 존경해 왔으며 비즈니스 모델을 성공적으로 모방한 Singer Thailand의 지분 950%를 25억 133천만 바트에 인수하여 획기적인 인수를 했습니다. “우리 CFO는 우리에게 돈이 없다고 말했지만 나는 그것을 놓을 수 없었습니다.”라고 그는 회상합니다. 그는 은행 대출과 Jay Mart의 JMT 지분 일부를 매각하여 자금을 조달했습니다. “싱어는 XNUMX년 동안 태국에 있었습니다. Jay Mart보다 정확히 한 세기 더 오래되었습니다.”라고 Adisak은 말하면서 현재 재무 부문인 SG Capital을 상장할 준비를 하고 있다고 덧붙였습니다.

2018년 전 Adisak은 핀테크로 확장하여 Jay Mart 아래에 J Ventures를 설립했습니다. 100년에는 상장 기업 최초로 ICO를 시작하여 XNUMX일 만에 XNUMX억 개의 JFinCoin을 판매했습니다. Adisak은 자신을 태국의 암호화폐 선구자로 여기며 암호화폐를 금지하는 태국의 최근 규제가 일시적일 것이라고 확신합니다.

아디삭은 당초 올해 은퇴할 예정이었으나 방탄소년단의 자금 투입 이후 몇 년 동안 계획이 연기됐다고 전했다. 그는 미국 교육을 받은 아들 에카차이(Ekachai)를 XNUMX년 동안 함께 일하고 있으며 제이 마트(Jay Mart)의 부회장을 자신의 뒤를 이을 수 있도록 손질하고 있습니다. 그는 “적절한 시기에 적임자다”고 말했다.

현재 Adisak은 자신의 성장 목표를 달성하고 모든 비즈니스를 해당 부문의 시장 리더로 만드는 데 주력하고 있습니다. "나는 먼지를 먹는 것이 아니라 먼지를 만드는 것을 믿지 않습니다."라고 그는 선두 차량이 먼지 폭풍을 일으키는 먼지 트랙에서 자동차 경주를 언급하며 말합니다.

많은 도전 과제가 있습니다. FSS의 Naruedom은 JMT 네트워크가 이미 채권 추심 분야에서 가장 큰 업체 중 하나이지만 부실 대출에 대해 공격적으로 입찰하는 경쟁자가 더 많아지면 이익이 줄어들 수 있다고 지적합니다. 또한 경기 침체는 가전 제품 판매에 영향을 줄 수 있습니다. Adisak은 과거에 겪었던 위기가 그에게 어떤 상황도 과소평가하지 않도록 배웠다고 말합니다.

부로 인해 고급 와인을 수집하는 것과 같은 열정에 탐닉할 수 있지만 Adisak은 자신의 뿌리를 잊지 않았다고 말합니다. 그는 고급 식당보다 길거리 음식을 더 좋아합니다. SET 50에 그의 가장 큰 두 회사가 있는 Adisak은 이제 그가 큰 선수들과 함께 링에 있다는 것을 알고 있습니다. 더 올라가서 이기고 싶다”고 말했다.

—Anuradha Raghunathan의 추가 보고