Kalea Premiere Line, TaylorMade의 중간 시장 격차 해소

때 칼레아 라인 TaylorMade는 XNUMX년 전에 구상된 회사로서 내부적으로 어떤 종류의 골프 클럽이 스포츠를 시작하는 여성에게 가장 매력적이라고 ​​생각하는지 직감했습니다. 표면적 목표를 달성하기 위해 프리미엄 입문용 패키지 세트의 시각적 신호는 확실히 여성스러웠지만 동급의 남성용 클럽 버전과 여전히 상당한 겹침이 있었습니다.

장비 라인에 대한 연구 중심의 완전한 정밀 검사는 현대 여성 골퍼의 특정 요구 사항과 요구 사항을 반영했습니다. 새로 고침에 앞서, 회사는 여성 골프의 맥박을 파악하기 위해 수천 명의 플레이어를 대상으로 한 포괄적인 National Golf Foundation 연구를 의뢰하여 여성이 골프 클럽을 찾을 때 무엇을 찾고 있는지 심층 분석했습니다.

“Kalea Premiere는 지난 XNUMX년 동안 골프에 입문했을 가능성이 가장 높은 여성을 위해 설계되었습니다. 이 여성들은 운동 능력이 뛰어나고 성능이 뛰어난 제품을 원하며 여성적이지 않으면서도 여성스러운 제품을 원합니다.”라고 Kalea의 수석 엔지니어인 Michelle Penney가 설명합니다. 그녀는 모든 여성이 옷장에 가지고 있는 작은 검은색 드레스와 파스텔 핑크색 드레스를 비교하여 구별을 강화하는 예를 사용합니다.

그들이 수집한 연구를 바탕으로 여성이 찾고 있는 주요 특징은 가벼운 속도, 쉬운 발사 및 최대 관용성입니다. Penney와 그녀의 팀은 이 세 가지 식별자를 최전선에 두는 프로토타입 디자인 작업에 착수했습니다.

“우리는 제품에서 더 많은 볼 스피드를 얻을 수 있도록 제품을 최대한 가볍게 하려고 했습니다. 그리고 우리는 그것들을 가능한 한 쉽게 시작할 수 있도록 만들었습니다. 그것은 무게 중심을 낮추어 높은 발사와 낮은 스핀을 얻을 수 있도록 하여 가능한 한 관대하게 만들고 이 더 가벼운 헤드로 가능한 한 많은 관성을 생성한다는 것을 의미했습니다.”라고 Penney는 말합니다.

드라이버는 크라운과 솔에 탄소 패널을 사용하여 무게를 크게 줄이고 뒤쪽에 집중하여 관용성을 강화합니다. 표준 Men's Stealth+ 빌드보다 30g 더 가볍습니다. 한편, 기술 측면에서는 트위스트 페이스, 역원뿔 기술 및 슬롯 속도 포켓을 포함하여 TaylorMade의 모든 게임 개선 특징이 통합되어 있습니다.

3, 5, 7 페어웨이 우드는 모두 180cc 헤드를 사용하므로 일관된 스트라이크와 더 적은 미스샷을 촉진하는 다른 발사 각도와 함께 어드레스 시 모두 동일한 크기입니다.

“저는 Dustin Johnson이 멋지게 만들기 전에도 항상 7번 우드를 연주했습니다. 일반적으로 이것은 내가 필요한 발사를 얻기 위해 훨씬 더 작은 헤드를 사용한다는 것을 의미합니다.”라고 Penney는 말합니다.

“7번 우드는 3번 우드와 크기가 같기 때문에 저는 이것을 정말 좋아합니다. 그래서 3번 우드의 발사 각도로 7번 우드의 모든 관성을 얻습니다. 그렇게 하면 페어웨이에서 7번 우드를 칠 때 훨씬 더 자신감이 생깁니다.”라고 그녀는 덧붙입니다.

골프백이 포함된 1699개 세트의 가격은 $11로 중산층 구매자를 겨냥한 것입니다. 이들은 새 드라이버에 600달러를 투자할 준비가 되지 않은 여성들이며, 여전히 아이언을 위해 1000달러 이상을 지출해야 하며 여전히 완전한 가방이 부족한 클럽입니다. 동시에 이러한 소비자들은 저가형 스타터 세트에서 찾을 수 없는 모든 기술적 종과 휘파람을 갈망합니다.

Penney는 TaylorMade가 이전에 경쟁 장비 브랜드만큼 이 중간 시장에 중점을 두지 않았으며 목표는 Kalea Premiere가 이 격차를 해결하는 것임을 인정합니다.

“제품 및 기술 수준에 대한 투자 의지 측면에서 여성을 분류한다면 전체 중간 부문은 우리 경쟁자들에 의해 살고 있습니다. 그들은 우리보다 조금 더 이해하는 것 같았습니다.”라고 그녀는 설명합니다.

“이 제품으로 우리는 경쟁자들을 이기기만 하는 것이 아니라 운동을 하고 기술이 포함된 무언가를 찾고 있는 중산층 여성 전체가 공감할 수 있는 제품을 만들고 싶었습니다. 아직까지는 클럽을 조금씩 사고 싶지는 않습니다.”라고 Penney가 덧붙입니다.

점점 더 많은 여성이 골프에 관심을 갖게 되면서 OEM은 새로운 참가자에게 다가가기 위해 더 많은 SKU를 도입하고 새로 고침 주기의 빈도를 높일 수 있습니다.