Kilburn Live, 브랜드 캐릭터로 새로운 엔터테인먼트 세계 구축

전 세계가 Covid로부터 계속 회복됨에 따라 엔터테인먼트 옵션이 꽃을 피웁니다. CEO Mark Manuel이 이끄는 Kilburn Live는 완전히 새로운 티켓 엔터테인먼트 옵션을 개발하고 있습니다. Kilburn은 Mattel과 같은 브랜드의 콘텐츠에 라이선스를 부여하고 있습니다.MAT
, 해즈브로HAS
World of Barbie와 같은 가족 친화적 엔터테인먼트를 제공하는 Dr. Seuss.

이것은 가족 친화적 인 엔터테인먼트를 의미합니다. 이 아이디어는 참석하는 가장 어린 아이부터 가장 나이 많은 사람까지 모두를 위한 무언가가 있다는 점에서 축소된 놀이 공원과 비슷합니다. 액티베이션은 밝은 색상을 사용하고 연출을 통해 신중하게 생각하여 상상 속에만 존재했던 것을 생생하게 구현합니다. 그들의 전략은 가족이 소파에서 벗어나 텔레비전에서 멀리 떨어져서 경험을 공유할 수 있는 장소를 제공합니다. Barbie의 세계에는 플레이할 게임, 청소부 사냥, 해결해야 할 퍼즐, 상상 속에서만 살던 시나리오를 통해 방황하는 순수한 기쁨이 있으며 지금까지 본격 제작되어 대중에게 공개된 적이 없습니다.

나는 지난주에 Mark Manuel을 인터뷰했습니다.. 그는 "우리가 이 탐구에 착수했을 때, 이 여정에서 첫날부터 말했습니다. 그것은 재미있어야 합니다. 그들이 방문하도록 그들을 날려버려야 합니다."

World of Barbie 경험과 Kilburn이 만드는 다른 프로젝트는 박물관 전시회가 아닙니다. 그들은 Van Gogh와 팝업 프로젝션 기반 이벤트의 전체 범주를 강화하는 비디오 디스플레이와 달리 상호 작용합니다. 대신 Kilburn은 Barbie의 삶의 전체 라이프 스케일 표현을 구성하는 데 막대한 돈과 계획에 몇 달을 보냅니다. Barbie의 차량은 그녀의 집과 그녀의 세계에 있는 다른 모든 요소와 마찬가지로 전체 크기입니다. Kilburn은 최대 20,000평방피트의 부동산을 차지하고 짧은 시간 동안 특정 위치에만 존재하는 완전한 몰입형 세계를 구축하고 있습니다.

Kilburn이 전 세계에 설치하고 있는 Barbie, Dr. Seuss 및 기타 브랜드 공간은 이전에 장난감, 책 및 비디오에서 볼 수 있었던 장소에 대한 경험적 몰입입니다. 이 새로운 장르가 발전함에 따라 성장을 위한 많은 길을 열어줍니다. 첫째, 자녀가 있고 지출할 돈이 약간 있는 사람은 항상 가족과 함께 할 새로운 것을 찾고 있습니다. 이 프로젝트는 제한된 시간 동안만 시내에 있기 때문에 입장 시간이 끝나기 전에 입장하려는 사람들의 참석을 유도합니다. 어떤 면에서는 태양의 서커스(Cirque De Soleil)가 개척한 모델을 따라 눈에 보이는 위치에 기이할 정도로 매력적인 텐트를 세운 다음 수요가 줄어들 때까지 공연 티켓을 판매하고 다른 장소로 공연을 옮깁니다.

그러나 Kilburn이 만들고 있는 것과 서커스, 스포츠 이벤트 또는 라이브 공연 사이에는 중요한 차이점이 있습니다. Kilburn의 프로젝트는 대화식입니다. 가족은 구경하러 가는 것이 아니라 그들이 만든 세계 내부의 활동과 서로 함께 참여하기 위해 갑니다. 가족 유대감은 공연이 펼쳐지는 것을 수동적으로 지켜보는 것에서 일어날 수 있지만 기억은 낯선 공간을 탐색하면서 상호 작용을 생성한 활동을 기반으로 합니다.

Mark Manuel이 인터뷰에서 말했듯이 "사람들은 항상 같은 방식으로 엔터테인먼트를 소비하기를 원하지 않습니다. 그래서 저는 스트리밍 서비스의 증가가 우리 사업에 좋은 것이라고 계속 말합니다. 왜냐하면 여러분은 같은 일을 반복해서 하고 싶지 않기 때문입니다."

그들의 비즈니스 모델은 매우 흥미롭습니다. Kilburn은 지적 재산권을 소유한 회사로부터 캐릭터 및 디자인에 대한 권리를 허가합니다. 그런 다음 건설할 프로젝트를 설계하고 건설 비용을 앞당기고 입장권 판매 프로세스를 시작합니다. 목표는 30인당 약 120달러로 30,000인 가족의 경우 00달러입니다. 이 간단한 모델과 몇 가지 다른 프로젝트를 기반으로 Kilburn은 향후 XNUMX개월 동안 총 $XNUMX를 초과할 것으로 예상됩니다.

그러나 이 모델은 템플릿 디자인을 만들어 다양한 위치에 구축하는 것처럼 간단하지 않습니다. Kilburn은 일단 건축된 방에 직원을 배치하고, 참석하는 청중을 참여시키고, 지정된 위치에 머무르는 시간을 연장할지 여부를 지속적으로 평가해야 합니다. 현장에서 건설이 완료되면 매몰 비용입니다. 어트랙션이 오래 유지될수록 객실에서 수익을 창출할 수 있는 기회가 더 많아집니다.

실행 가능해지고 있는 미래 수익 흐름에 대한 완전히 다른 잠재력이 있습니다. World of Barbie와 같은 활성화를 방문하는 Kilburn의 고객은 많은 사진을 찍고 소셜 미디어에 게시합니다. 사실상 팝업 방문자는 브랜드의 인플루언서가 됩니다. 이 참여에서 흘러나오는 데이터는 Kilburn 제품에 대한 인지도와 라이선스를 부여한 캐릭터에 대한 선호도를 모두 구축합니다. 이는 더 큰 교차 판촉 파트너십 및 수익원으로 이어질 수 있습니다. 티켓 판매를 유도하기 위해 Kilburn이 하는 홍보 활동만으로도 프로젝트가 진행 중일 때 Barbie 또는 Dr. Seuss에 대한 전반적인 브랜드 인지도가 높아집니다.

팬데믹 이후의 엔터테인먼트 세계는 계속해서 진화하고 있습니다. 사람들이 집에 있는 텔레비전의 크기를 늘리고 소파에서 영화를 보는 것이 편안해지면서 영화관 관람객이 크게 줄었습니다. 스포츠 행사는 지속적으로 가격을 인상하여 서민 가족이 자주 경기에 참석하기 어렵게 만듭니다.

현재 Kilburn과 이 공간에 들어오는 다른 사람들에 의해 건설되고 있는 종류의 어트랙션은 Barbie 또는 The Cat in The Hat과 같은 잘 알려진 캐릭터의 친숙함과 매표소 너머와 활성화 문 뒤에 무엇이 있는지에 대한 호기심을 결합합니다. 짧은 시간 동안만 마을에 있습니다.

Kilburn은 만화나 장난감 놀이에서 알려진 XNUMX차원 캐릭터를 세심하게 생각한 활동, 복제 및 상호 작용 플레이로 가득 찬 완전히 연결된 세계로 변환하는 방법에 대한 지식을 가지고 있기 때문에 대규모로 실행하고 있습니다. 이것은 모두가 승리하는 선순환을 구축합니다. 브랜드는 제품에 대한 관심을 높이고 소비자는 경험을 즐길 수 있는 제한된 기회를 누리고 Kilburn은 일부 티켓과 상품을 판매하게 됩니다.

주어진 위치에서 짧은 시간 동안만 존재하도록 만들어진 티켓 판매 오락 부문이 주목을 받고 있습니다. Kilburn은 소비자의 기대치가 바뀌고 경쟁이 치열해짐에 따라 앞서 나가기 위해 빠르게 움직이고 있습니다. 부지런함과 선견지명 때문에 승리하는 팀을 쉽게 찾을 수 있습니다. Mark Manuel은 함께 일하는 사람들의 브랜드 프로필을 향상시키면서 상상을 일시적인 현실로 바꾸는 팀을 이끌고 있습니다.