Laird Superfood의 새 CEO는 투자자 신뢰를 회복하기 위해 총 이익 및 전략적 M&A에 중점을 둔 공격적인 성장 계획을 제시합니다.

유명한 빅 웨이브 서퍼인 Laird Hamilton이 그의 친구인 Paul Hodge와 함께 공동 설립한 Laird Superfood는 IPO 약 XNUMX년 전 대중이 식물 기반 영양 회사의 천연 및 유기농 제품으로 레거시 CPG를 인수할 가능성에 베팅했지만 다음과 같은 직후에 급격하게 전환했습니다.

기능성 버섯 주입 커피로 가장 잘 알려진 오레곤주 시스터(The Sister)에 본사를 둔 회사인 The Sister는 꾸준한 수익 증가에도 불구하고 상당한 가치 하락을 겪었습니다. 기업 가치는 346.58 회계연도에 2020억 13.4만 달러를 기록했습니다. 당시 연간 수익의 78.49배에 해당하는 금액입니다. , PitchBook은 다음 회계 연도에 매출의 2.13배에 불과한 2020만 달러로 감소했습니다. 주당 가격도 57.1년 3.15월 6달러로 정점에 도달했고 2022년 XNUMX월 XNUMX일 현재 XNUMX달러로 떨어졌습니다.

최근 Hodge의 뒤를 이어 Laird Superfood의 새 CEO로 취임한 Jason Vieth는 코로나XNUMX로 인한 지속적인 시장 변동성, 공급망 제약, 전반적으로 주식에 영향을 미친 금리 상승 외에도 지나치게 약속된 목표와 장기간의 현금 소진이 원인이라고 지적했습니다.

지금까지 Laird Superfood의 최대 후원자는 Danone Manifesto Ventures로, 10년 2020월 회사가 2만 달러를 조달하는 데 단독으로 도움을 주고 IPO 직후 추가로 XNUMX만 달러의 개발 자본을 투자한 글로벌 낙농 대기업의 벤처 기업입니다.

밝은 컵 출시

독점 Zoom 인터뷰에서 Vieth는 Laird Superfood가 특히 최근 인수한 회사의 운영 및 브랜드 인지도 개선에 중점을 두고 야심찬 성장 계획을 어떻게 세웠는지에 대해 말했습니다. 까다로운 바 투자자의 신뢰를 되찾기 위해

이러한 발전은 또한 Laird Superfood가 최근 출시한 Bright Cups와 일치합니다. 이 제품은 프리미엄 페루 원두와 기능성 버섯 추출물 및 강장제를 결합한 플래그십 기능성 커피로 채워진 회사의 첫 번째 BPI 인증 포드 라인입니다. 회사 대변인은 미디엄 로스트와 다크 로스트에서 사용할 수 있는 퇴비화 가능한 큐리그 포드가 85% 커피 왕겨, 원두의 천연 껍질 및 로스팅 과정의 부산물로 만들어졌다고 말했습니다.

Vieth는 “우리 회사는 작년에 40% 이상 엄청나게 빠르게 성장했지만 어려움을 겪었습니다. “그곳에서 몇 가지 일이 일어났습니다. 하나는 우리가 목표를 놓친 것입니다. 우리는 여전히 공격적인 목표를 제시하고 있지만 2021년 동안 낙관주의의 양과 현실주의의 양에 대해 [투자자]를 측정했기 때문에 신뢰를 잃었습니다.

"두 번째는 한동안 진행된 매우 공격적인 현금 소진이 있었기 때문에 실제로 이를 끌어들이기 위한 조치를 취하고 있습니다. 우리는 총 마진을 개선하고 있습니다. 우리의 대차대조표 전체에 걸친 현금 기회. 그렇게 함으로써 우리는 현금 포지션을 늘릴 수 있고 앞으로 자본을 조달할 수 있는 훨씬 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.”

총 마진 및 인수에 대한 전망

Vieth는 Laird Superfood의 매출 성장이 20년에 약 2022%가 될 것으로 예상하지만 회사가 여전히 물류 문제를 어떻게 처리하고 있는지 강조했습니다. 그는 "매출총이익 측면에서 우리는 XNUMX대 중반에 올 것 같다"고 덧붙였다. "우리는 비용 측면에서 몇 가지 문제를 처리해야 하며 수입 전화 [12월 XNUMX일].”

또한 미래에 전략적 M&A를 배제하지 않는 Vieth에 따르면 현재 저평가된 기존 포트폴리오 브랜드를 활용하면 Laird Superfood의 가치 제안도 향상될 수 있습니다.

“우리는 Picky Bars와 브랜드가 어디로 갈 수 있는지에 대해 정말 흥분됩니다. 나는 그것이 현재 우리 포트폴리오 내에서 충분히 활용되지 않는 자산이라고 생각합니다. 맛은 정말 환상적이지만 오늘날 인지도와 가정 보급률 측면에서 1% 미만입니다. 그래서 우리는 지금 이 제품을 확장하는 것에 대해 여러 소매업체와 논의 중이며 이에 대한 많은 활주로를 보고 있습니다.”

그러나 상대적으로 작은 CPG 비즈니스로서 새로운 자산을 취득하고 통합하려면 시간과 신중함이 필요하다고 Vieth는 인정했습니다. 그는 계속해서 다음과 같이 말했습니다. 우리가 그것을 통과하면서 우리는 잠망경을 올려놓고 시장에서 이용 가능한 다른 것을 살펴볼 것입니다.”