Low's는 캐나다를 잘못 읽은 최신 미국 소매업체입니다.

Low's는 단순화를 추구합니다. 이달 초 주택 개량 소매업체는 캐나다 사업을 사모펀드 회사인 Sycamore Partners에 현금 400억 달러와 미래 성과 기반 고려 사항에 매각하기로 최종 계약을 체결했다고 밝혔습니다.

이 소매업체는 캐나다에서 RONA, Réno-Dépôt 및 Dick's Lumber와 같은 이름의 배너로 매장을 운영합니다. 전국에 약 450개의 기업 및 독립 계열사 위치에 서비스를 제공합니다. Sycamore Partners와의 거래는 내년 초에 완료될 예정입니다.

에서 온라인 토론 지난 주에 일부 전문가들은 소매와이어 BrainTrust는 회사가 크지만 필요한 타격을 입는 것을 보았습니다.

"올바른 움직임이지만 달러 측면에서 큰 타격을 입었습니다." 베를린 유드, Ariadne의 미주 SVP. “Lowe's는 2.4년에 다른 CEO와 크게 다른 경영진 아래 RONA를 2016억 달러에 인수했으며 현재 0.4억 달러에 매각하고 있습니다. Home Depot의 성공과 캐나다 대부분의 시장 지배력으로 누군가는 진정한 경쟁자를 포지셔닝하는 방법을 알아낼 수 있어야 합니다.”

그러나 Youd 씨가 제안한 대로 하려면 진지한 전략이 필요할 수 있습니다. 일부 BrainTrust 회원은 미국 소매업체가 국경 북쪽에서 지속적으로 실수를 저지르고 있다고 지적했습니다.

"캐나다는 캐나다 매장에서 캐나다산 제품의 일정 비율을 판매하도록 요구하는 훌륭한 정책을 가지고 있습니다."라고 썼습니다. 디앤 캠벨, Hoobil8의 최고 전략 책임자. “대부분의 미국 대형 소매업체는 우수한 캐나다산 제품을 소싱할 수 있는 견고한 조달 네트워크가 없고 캐나다인의 취향과 선호도를 이해하지 못하며 국경을 넘어 저렴하게 제품을 배송하기 위한 관세 및 관세 전략을 파악하지 못했습니다. 그들은 높은 기대치를 가지고 들어가 캐나다산 제품을 뒤늦게 소싱하기 위해 고군분투하며 고객이 수용할 수 있는 가격대를 설정하는 데 어려움을 겪지만 여전히 추가 세금 비용을 충당합니다. 타겟이였습니다TGT
문제를 정확히 파악하고 캐나다 쇼핑객들에게 나쁜 맛을 남겼습니다.”

“Lowe의 캐나다 사업은 합리적이었지만 치열한 경쟁과 캐나다 시장 적응 실패로 인해 잠재력이 다소 제한되었습니다. 닐 손더스, GlobalData의 전무 이사. “항상 고유한 정체성을 갖기보다는 미국 사단에 대한 볼트온처럼 느껴졌습니다. 그것을 판매하면 특히 전문가들과 공유를 구축하기 위한 이니셔티브 측면에서 미국 비즈니스를 강화하는 데 사용할 수 있는 약간의 현금을 생성할 수 있습니다.”

Lowe의 회장이자 사장 겸 CEO인 Marvin Ellison은 “캐나다 소매 사업의 매각은 Lowe의 비즈니스 모델을 단순화하는 중요한 단계입니다. 성명서. "이 사업은 2022년 전체 매출 전망의 약 60%를 차지하지만 2022년 전체 영업 이익 전망에서 약 XNUMXbp 희석을 나타냅니다."

Low의 CEO는 Sycamore와의 거래가 영업 마진과 투자 자본 수익률 개선에 대한 소매업체의 초점을 "강화"할 것이라고 말했습니다. 그는 또한 미국에서 시장 점유율을 확보하고 더 큰 주주 가치를 창출할 수 있는 Low의 능력을 강화할 것이라고 말했습니다.

"캐나다 사업을 매각하는 것은 마진에 즉각적인 영향을 미칠 것으로 보이며 그렇게 하면 운영을 단순화하는 데 확실히 도움이 될 것입니다."라고 썼습니다. 데이브 브루노, Aptos의 소매 시장 통찰력 이사앱 토스
. “그러나 나는 그들이 어떻게 시장점유율을 얻게 될 것인지에 대해서는 아직 확실하지 않습니다. 단순화된 운영과 점유율 증가 사이에 직접적인 관계는 없지만 아마도 본사에서 계속되는 경영진 역할과 보고 구조의 전환이 곧 시장 점유율과 주주 가치에 영향을 미치기 시작할 것입니다.”

XNUMX월에 주택 개선 소매업체는 최고 브랜드 및 마케팅 책임자인 Marisa Thalberg와 결별했습니다. 기업 개편. Lowe's는 Ms. Thalberg의 역할을 없애고 마케팅 팀을 머천다이징 부사장인 Bill Boltz에게 맡겼습니다. 브랜드 및 고객 마케팅 수석 부사장인 Jen Wilson은 기업 브랜드 및 마케팅 수석 부사장으로 승진하여 Mr. Boltz에게 직접 보고했습니다. 이전에 Boltz 씨에게 보고했던 온라인 수석 부사장 Mike Shady는 이제 Lowe의 최고 디지털 및 정보 책임자인 Seemantini Godbole에게 보고합니다.

소매와이어 브레인트러스트 회원 브랜든 라엘, 전략 및 운영 제공 리더는 단순화를 Lowe's의 시장 구축 움직임으로 보았지만 여전히 체인이 미국에서 어려운 시기에 직면할 것으로 예상했습니다.

Rael은 "매장 집합을 최적화, 단순화 및 합리화하는 것은 운영 마진을 개선하고 시장 점유율을 확보하며 더 큰 주주 가치를 창출하려는 Lowe의 목표에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다."라고 말했습니다. "그러나 Low's가 주요 경쟁자인 Home Depot에 비해 실적이 저조하고 심각한 경제적 역풍이 판매 실적에 큰 영향을 미치기 때문에 미국 시장에는 더 큰 도전이 있습니다."

캐나다에 기반을 둔 BrainTrust 회원 케빈 그래프, Graff Retail의 사장은 Low's Canada가 모든 것을 고려했을 때 그렇게 저조한 실적을 거두지 못했다고 말했습니다. 그러나 그는 체인의 이전 캐나다 윙이 새로운 소유권 아래 힘든 시간 동안 설정되는 것을 보았습니다.

"나는 사모 펀드 판매가 실제로 잘 작동하는 상황을 한 손으로 믿을 수 있습니다(모든 손가락이 필요하지도 않음). "나는 Sycamore Partners에 진흙을 던지고 있지 않지만 앞으로 몇 달, 몇 년 안에 직원이나 고객에게 해피엔딩이 되지 않을 것이라고 확신합니다."

그것이 시장에 궁극적인 격차를 남기는 것이라면, 일부는 장기적으로 Low가 캐나다를 떠나는 것을 고려하지 않을 것입니다.

Campbell은 "Lowe's는 뒤로 물러나 다시 생각할 수 있는 똑똑한 사람입니다.