Lululemon은 십대 전략이 필요하지 않다고 Lululemon은 말합니다.

룰루레몬은 XNUMX대들에게 계속해서 인기를 얻고 있지만 소매 브랜드가 인구 통계를 직접적으로 겨냥하지는 않습니다.

파이퍼 샌들러의 "2022년 가을 Z세대 설문조사," 요가를 테마로 한 체인이 Nike 다음으로 가장 좋아하는 의류 브랜드 순위 XNUMX위를 차지했습니다.NKE
, American Eagle Outfitters보다 앞서갑니다.AEO
, 퍼시픽 썬웨어와 아디다스 파이퍼의 2021년 가을 설문조사 이후. 상위 소득 여성 2022대들 사이에서 Lululemon은 Nike를 제치고 가장 좋아하는 운동복 브랜드로 선정되었습니다. 다양한 소득 범위의 남성 중 Lululemon은 Piper의 XNUMX년 봄 설문조사에서 XNUMX위에서 XNUMX위로 향상되었습니다.

Lululemon은 XNUMX대 소녀들이 가장 좋아하는 하의로 청바지를 레깅스로 대체하면서 혜택을 받았습니다. 애슬레저 트렌드는 나이키와 아디다스에 대한 XNUMX대들의 신뢰를 강화시켰지만, 둘 다 뮤지컬 아티스트와의 협업을 포함하여 공격적으로 젊음을 구애합니다.

그래도 2015년에 뉴욕 타임스NYT
기사에 따르면 Lululemon 설립자 Chip Wilson은 Lululemon 초기에 그의 "뮤즈"이자 타겟 고객은 32세의 전문 싱글 여성(Ocean)으로 연간 $100,000를 벌고 "약혼하고 자신의 콘도를 보유하고 있으며, 여행, 멋쟁이, 하루 XNUMX시간 XNUMX분 운동”

일부 전문가에게는 소매와이어 XNUMX대 시장과 함께 모멘텀을 구축하기 위한 전략을 세우고 있는 BrainTrust는 지속적인 성공을 향한 견고한 발걸음입니다.

"가장 확실하게"라고 적었습니다. 리처드 에르난데스 에 소매와이어 온라인 토론. “Lululemon은 입소문을 타고 성장했으며 앞으로도 계속될 것입니다. 십대에 대한 더 많은 마케팅은 해를 끼치 지 않을 것입니다.”

"짧은 대답: 예"라고 썼습니다. 쉐프 하이큰, Shepard Presentations의 최고 놀람 책임자. “긴 대답: 모든 소매업체는 처음 고객을 반복 고객으로 전환하는 방법을 찾아야 합니다. 그들을 문으로 데려가십시오. 원하는 인구통계학적 특성이라면 젊게 시작하십시오. 구매에 익숙해지도록 하십시오. 그런 다음 그들이 단골/반복 고객으로 성장하는 것을 지켜보십시오.”

그러나 BrainTrust의 다른 사람들에게는 새로운 인구 통계를 적극적으로 구하는 것이 너무 힘들 것입니다.

“XNUMX대들 사이에서 Lululemon의 인기를 이용하기 위해 전략을 조정하지 않을 뿐만 아니라 다른 사람들과 같은 스포츠 마케팅 분야에서 경쟁하는 데에도 각별한 주의를 기울일 것입니다.”라고 교수가 썼습니다. 유전자 파괴자. “룰루레몬은 뭔가를 의미합니다. 코스를 유지하십시오. 더 많은 것을 제안함으로써 그들이 통제하는 사일로를 망칠 위험이 있습니다.”

에서의 애널리스트 데이 XNUMX월에 열린 Lululemon 관계자는 특정 연령 인구 통계에 도달하기 위한 전략을 공개하지 않고 브랜드 인지도를 높이는 데 마케팅 목표를 집중한다고 말했습니다.

미국에서 비보조 브랜드 인지도는 여성이 25%, 남성이 38%를 포함하여 11%입니다. CEO Calvin McDonald는 "우리는 여전히 숨겨진 작은 비밀"이라고 말했습니다.

인지도를 높이기 위해 Lululemon은 선수 후원과 같은 스포츠 마케팅뿐만 아니라 획득 및 유료 채널 전반에 걸쳐 "현명한 투자"를 함으로써 주요 운동 브랜드의 플레이북에서 차용할 것입니다. 최고 브랜드 책임자인 니키 노이버거(Nikki Neuburger)는 행사에서 “우리는 광범위한 도달 범위를 가진 놀라운 사람들의 타이트한 명단을 자주 활용할 계획입니다.”라고 말했습니다.

Ms. Neuburger에 따르면 Lululemon을 "소비자의 옷장에서 더 큰 부분"으로 만들기 위해 신발과 같은 카테고리에 진입하고 더 많은 활동(예: 달리기, 골프, 하이킹)을 지원하는 것도 인지도를 높이는 또 다른 요인이라고 합니다. 그녀는 개인 웰빙에 대한 Lululemon의 "진정한" 입장이 팬데믹 이후 더욱 관련성이 높아졌다고 덧붙였습니다.

그러나 소문을 퍼뜨리는 것은 피트니스 트레이너와 요가 강사를 지역 대사로 등록하고 커뮤니티 이벤트를 지원하는 것을 포함하여 대체로 풀뿌리 접근 방식으로 남아 있습니다. 지역 스튜디오와의 파트너십은 새로운 유료 멤버십 프로그램의 핵심 동인입니다. Neuburger 씨는 “브랜드 초창기부터 강한 관계가 우리의 비밀 소스의 핵심 요소였습니다. 우리 매장에서 시작했으며 이제 멤버십을 통해 디지털 방식으로 대규모로 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.”

이러한 연령 불가지론적 접근에도 불구하고 일부는 리테일와이어 BrainTrust는 현재 마케팅 궤적을 유지하는 것이 이미 적절하다고 보았습니다.

"Lululemon은 수년간 십대들의 최고의 선택이었습니다."라고 썼습니다. 패트리샤 베키치 왈드론, 비전퍼스트 대표이사. “특히 수입으로 조각을 모으는 어린 소녀들. 이미 열망하는 브랜드입니다.”

"그들은 12-15세, 특히 소녀들이 탐내는 Lululemon 옷장에 대한 비디오를 게시하고 자신이 가장 좋아하는 옷을 모델링하는 젊은 영향력 있는 사람들에게 절대적으로 상품을 보냅니다."라고 썼습니다. 니콜라 킨셀라, Fluent Commerce의 글로벌 마케팅 SVP. “충분히 얻을 수 없습니다. Lululemon이 XNUMX대를 대상으로 하는 노골적인 마케팅 캠페인을 하지 않는다고 해서 그들이 XNUMX대를 대상으로 하지 않는다는 의미는 아닙니다. 그것은 단지 그들이 그들의 청중을 이해한다는 것을 의미합니다.”

그리고 BrainTrust 회원 더그 가넷, Protonik의 사장은 상황을 크게 흔들려는 시도를 보지 못했습니다.

Garnett씨는 "진실은 그들이 이미 가능한 것의 큰 부분을 얻었고 모든 명백한 변화는 작은 이익을 쫓는 것이라는 사실일 수 있습니다."라고 썼습니다.