검은 우산 덩어리에 무지개 우산
게티
경제가 휘청거릴 때 부유한 사람들은 한 치의 망설임도 없이 계속 지출하는 반면 다른 사람들은 모두 궁리를 하고 뒤로 물러난다는 통념이 있습니다.
그러나 조기 징후는 경제가 휘청거리는 것이 아니라 고소득 부유층이 고통을 분담할 것이라는 점입니다. 그리고 그들의 고통은 그들의 지출에 의존하는 명품 브랜드로 넘어갈 것입니다.
월스트리트 저널의 Justin Lahart는 그것을 '부자,' 부유한 소수가 강력한 고용 시장의 보호를 받을 대중 시장의 다수보다 더 큰 혼란을 느낄 것입니다.
반면에 해고는 고소득 전문직 근로자를 공격하기 시작했으며 주식 및 주택 시장과 같이 부를 투자한 곳은 압박을 받고 있습니다.
Lahart는 "새해를 맞이하여 부유한 사람들을 위한 사업은 실망할 수 있는 반면 호이티보다 호이 폴로이를 선호하는 사업은 더 잘될 수 있습니다."라고 썼습니다.
연말에 브레이크 켜짐
판매 호황이 예상되는 XNUMX년 마지막 분기에 많은 명품 브랜드의 판매가 둔화되거나 심지어 감소하여 다가올 '부유'에 대한 정당한 경고를 제공했습니다.
LVMH작년에 86억 달러를 벌어들인 업계의 선두주자이자 시장점유율 선두주자인 은 처음 9분기 동안 ~20% 범위에서 두 자릿수 증가율을 보인 후 유기적 매출이 XNUMX% 증가하는 등 XNUMX분기 동안 둔화를 경험했습니다.
구찌 오너 kering업계 21.8위이지만 지난해 매출이 8억 달러로 훨씬 뒤처진 은 15분기에 전년 대비 북미 지역 19% 감소, 아시아 태평양 지역 XNUMX% 감소를 포함하여 비슷한 매출이 XNUMX% 감소했습니다.
XNUMXD덴탈의 에스티 로더 회사
판매 성수기에는 캐나다 구스 매출은 전년 대비 1.6% 감소했다. 그리고 랄프 로렌 1% 증가했지만 매출은 이전 8분기의 5% 및 XNUMX% 증가에서 둔화되었습니다.
리테일 일선에서는 노드스트롬
니만 마커스와 삭스 피프스 애비뉴 개인 소유로 가려져 있지만 최근에 발표된 정리 해고는 결코 좋은 징조가 아닙니다.
럭셔리/프리미엄 소비가 가장 많이 삭감될 것
PwC의 새로운 연구에 따르면 향후 XNUMX개월 동안 명품 브랜드의 상황은 같거나 더 나빠질 수 있다고 예측합니다. 그것은 Global Consumer Insights Pulse 설문조사, 9,000개 시장에서 25명 이상의 소비자를 측정한 결과 럭셔리/프리미엄 부문이 지출 둔화의 가장 큰 타격을 입을 것으로 나타났습니다.
PwC는 소비자의 53%가 비필수적 지출을 억제하고 있으며, 럭셔리가 가장 비필수적이라고 밝혔습니다. PwC는 조사 대상 소비자의 96%가 소비 습관을 일부 조정할 의향이 있다고 보고했습니다.
특히 이번 조사에서는 소비자의 53%가 럭셔리/프리미엄 또는 디자이너 제품에 대한 지출을 줄일 계획이라고 밝혔습니다. 주류 패션 의류 및 신발 구매도 소비자의 41% 지출 감소 대상이며, 여행은 43% 감소를 목표로 하고 있습니다.
PwC의 글로벌 소비자 시장 리더인 Sabine Durand-Hayes는 성명서에서 “생활비 위기는 매장과 온라인 모두에서 소비자의 구매 방식에 중대한 영향을 미치고 있습니다. "가격이 상승함에 따라 전 세계 소비자들은 비필수적 지출을 줄이면서 더 저렴한 대안을 찾는 데 더 많은 시간을 보내고 있습니다."
인지 스위치 만들기
저렴한 가격은 소비자가 명품 쇼핑을 할 때 가장 마지막으로 기대하는 것이지만, 더 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있더라도 얼마나 많은지 놀랄 수 있습니다. 명품 가격이 올랐다 지난 몇 년 동안.
The Luxury Institute의 Milton Pedraza는 "모든 최상위 럭셔리 브랜드 및 그룹의 경우 2022년 성장의 주요 부분은 강력한 가격 책정에서 비롯되었으며, 유사 볼륨 성장은 훨씬 적습니다."라고 말했습니다.
“HNW(high-net-worth) 및 UHNW(ultra-high-net-worth) 소비자들도 Luxury Institute에 동일한 제품의 가격을 계속 인상하는 것은 한계가 있다고 말합니다. 우리는 2023년 대부분의 럭셔리 산업에서 성장이 억제되고 2024년에는 회복될 것으로 예상합니다.”라고 그는 계속 말했습니다.
Deloitte Insights Consumer Industry Center의 전무이사인 Stephen Rogers는 인지 전환이라고 하는 직장에서의 심리적 메커니즘을 설명했습니다.
가격이 사람들이 머릿속에 떠 다니는 허용 범위를 초과하면 활성화됩니다. 그런 다음 소비자는 돈을 지불할지, 더 저렴한 대안으로 전환할지 또는 없이할지 결정하기 위해 정신적 계산을 수행해야 합니다. 그 가격을 지불할 수 있는 부유한 소비자들도 그렇게 하기를 꺼릴 수 있습니다.
“저소득 소비자는 재정적인 이유로 항상 이러한 절충, 절충 및 전환을 합니다. 그러나 고소득 소비자는 동일한 스위치를 만드는 데 면역이 없지만 다른 이유가 있습니다.”라고 그는 말했습니다.
"소비자들이 회사가 불공평하게 가격을 책정하고 있다고 믿는다면, 고급 브랜드는 고소득 소비자가 더 높은 가격을 지불할 여유가 있어도 가고 싶어하지 않는 인지적 전환에 부딪힐 수 있습니다."
내재적 요인과 외재적 요인은 모두 '부유'에 영향을 미칠 것입니다. 부유층은 지난 32년 동안 팬데믹으로 인해 억눌린 개인 사치품에 대한 억눌린 수요를 대부분 만족시켰습니다. Bain-Altagamma에 따르면.
그리고 현재의 경제 환경을 고려할 때 난기류가 진정될 때까지 구매 스위치를 끄고자 할 수도 있습니다.
출처: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2023/02/21/luxury-brands-must-prepare-for-a-richcession/