Macy's New Toy Shops는 이번 크리스마스에 성공할 수 있습니다.

Macy's는 지난 XNUMX년 동안 웹사이트에 Toys R Us 상품을 추가함으로써 새로운 고객을 유치했다는 사실을 알게 되었습니다. 이제 백화점에 Toys R Us 매장을 추가하면 더 많은 오프라인 쇼핑객을 유치할 수 있을 것입니다.

Toys R Us와 Macy's가 그 계획을 잘 실행한다면 장난감 판매뿐 아니라 추가로 장난감이 아닌 구매를 할 부모와 조부모를 매장으로 끌어들임으로써 Macy's의 휴가를 크게 늘릴 수 있습니다.

그러나 그렇게 하려면 Toys R Us의 새로운 소유자는 원래 Toys R Us 경영진이 소매업체가 파산하고 미국 장난감 매장을 모두 청산하기 전에 배운 힘든 휴가 교훈을 이해하고 있음을 보여주어야 합니다.

Toys R Us 브랜드와 Macy's의 새로운 소유자는 작년에 Toys R Us 제품을 macys.com 웹사이트에 추가하는 파트너십을 발표했으며 2022년에 Toys R Us 매장을 전국 메이시스 매장에 추가할 계획이라고 밝혔습니다.

파트너들은 지난주에 메이시스 매장에 장난감 가게를 내놓기 시작했다고 말했습니다. 그들은 15월 XNUMX일까지 모든 메이시스 매장에 Toys R Us 매장을 가질 계획입니다.

장난감 가게는 1,000개의 대규모 Macy's 매장에서 10,000평방피트에서 11평방피트의 플래그십 버전까지 다양합니다. 이러한 플래그십 위치에는 뉴욕의 메이시스 헤럴드 스퀘어 매장, 애틀랜타의 레녹스 스퀘어, 마이애미의 데이들랜드, 하와이의 알라모아나가 포함됩니다. 장난감 가게는 휴가철 성수기에 선반 공간을 추가할 수 있는 유연성을 갖도록 설계될 것입니다.

뉴욕에 기반을 둔 브랜드 인수, 투자 및 관리 회사인 WHP Global은 2021년 초 Toys R Us 브랜드에 대한 권리를 소유한 회사의 지배 지분을 인수했습니다. 그 이후로 WHP Global은 Toys R Us는 Macy's 웹사이트에 이름을 올렸고, 뉴저지주 이스트 러더포드에 있는 American Dream 메가몰에 플래그십 매장을 오픈했습니다.

WHP Global의 회장이자 CEO인 Yehuda Shmidman은 자칭 "토이 알 어스" 꼬마 아이코닉한 브랜드 이름이 미래 세대의 어린이와 부모에게 판매될 것이라고 믿는 사람입니다.

Macy's와 WHP는 15월 23일부터 XNUMX일까지 매장 런칭을 축하하기 위해 XNUMX일 동안 매장 내 이벤트를 개최할 예정입니다.

Macy's는 웹사이트에서 Toys R Us 상품을 제공하기 시작한 이후로 고무적인 수치를 보고했습니다. 4분기 실적에 따르면 2021년 25분기에 Toys R Us 상품을 구매한 고객의 93%는 Macy's 브랜드를 처음 접했고, Toys R Us 온라인 고객의 XNUMX%는 다른 Macy's 카테고리에서 크로스 쇼핑을 했습니다. 프레젠테이션.

2022년 87분기에 Toys R Us 고객의 XNUMX%가 다른 카테고리를 교차 쇼핑했다고 Macy's가 보고했습니다.

그러나 매장 내 매장은 온라인 판매보다 더 까다로운 상품화 및 마케팅 과제입니다.

다음은 원래 Toys R Us가 Walmart와 경쟁할 때 배운 어려운 휴가 교훈입니다.WMT
, 표적TGT
및 AmazonAMZN
장난감 판매 및 Macy의 장난감 가게가 직면하게 될 몇 가지 문제:

• 가격이나 구색에서 Walmart, Target, Amazon과 경쟁하는 것은 거의 불가능합니다.
• 인기 있는 장난감의 품절은 크리스마스 전에 장난감 소매상에게 최악의 악몽입니다.
• 매장 내 장난감 쇼핑객은 막바지 쇼핑객인 경향이 있습니다. 즉, 상점은 크리스마스 전에 바쁜 지난 주에 휴가 세일의 대부분을 할 준비가 되어 있어야 합니다.

Toys R Us 경영진은 소매업체가 파산 신청을 하기 수십 년 전에 Walmart와 Target이 휴가 기간 동안 장난감을 손실 리더로 사용하여 부모를 끌어들이고 있다고 불평했습니다. Barbie Dreamhouse에서 최고의 가격. 아마존은 장난감을 온라인에서 쉽게 검색할 수 있도록 하여 가격 경쟁을 높였습니다.

그리고 Macy's 매장의 공간이 제한되어 있기 때문에 Toys R Us는 선별된 장난감 모음만 제공할 수 있습니다. 즉, 선반에 놓을 올바른 장난감을 선택하는 것이 중요할 것입니다.

크리스마스 장난감 전쟁에서 오래된 Toys R Us의 핵심 무기 중 하나는 그 크기와 장난감 사업의 오랜 역사 덕분에 경쟁 제품이 품절된 핫토이의 선적을 확보할 수 있도록 제조업체와 영향력을 행사했다는 것입니다. . 새로운 Toys R Us는 아직 동일한 규모나 지위를 갖고 있지 않으므로 홀리데이 시즌 동안 재고가 있을 수 있는 것으로 알고 있는 홀리데이 베스트 셀러와 다년생 인기 제품을 적절히 조합해야 합니다.

상점의 강점은 특정 뜨거운 장난감을 쇼핑하기보다 잘 선택된 장난감 구색을 탐색하려는 부모, 조부모 및 어린이를 끌어들이는 능력에 달려 있습니다. 상점은 Macy's 상점에서 눈에 띄게 표시되어야 하고 직원이 잘 관리되고 유지되어야 합니다.

WHP와 Macy's는 또한 사람들을 상점으로 끌어들이기 위해 Toys R Us의 스타 파워에 베팅하고 있습니다. 상점에는 사진과 셀카를 위해 벤치에 실물 크기의 제프리 동상이 있습니다.