Macy's는 예측할 수 없는 미래를 준비합니다.

메이시스는 2022년을 예측할 수 없는 해로 보고 있다. 그 결과 CFO인 Adrian V. Mitchell은 "우리가 직면한 가장 큰 문제는 수요가 어디에서 오는가 하는 것"이라고 말합니다.

그는 계속해서 "우리는 수요가 있고 소비자가 지출할 것이라고 믿습니다."라고 말했습니다. 회사가 직면하고 있는 문제는 소비자가 플로리다행 항공권에 재량으로 지출할 것인지 매장에서 쇼핑하는 대신 식당에 갈 것인지 여부입니다. 그런 맥락에서 현재 소비자는 예측할 수 없습니다. 결과적으로 경영진은 계획에 신중을 기합니다.

이 회사는 높은 인플레이션 압력, 상승하는 이자율, 우크라이나 전쟁으로 인한 새로운 공급망 중단으로 인한 비용 압력 등 불확실한 환경에서 낮은 한 자릿수 판매 이익을 계획하고 있습니다.

Mitchell은 지난 목요일에 개최된 JP Morgan Retail Roundup에서 Macy's가 이러한 시장 문제에 대응하기 위해 추진할 몇 가지 이니셔티브에 대해 설명했습니다. 그가 보는 몇 가지 성장 기회가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

· 온라인 마켓플레이스를 통해 새로운 범주의 비즈니스를 개발합니다.

· 쇼핑을 계속하도록 유도하는 개인화 노력을 통해 작년에 Macy's를 구매한 최초 고객의 참여를 유도하고 유지합니다.

· 'Bloomies', Market by Macy's 및 Backstage와 같은 오프몰 형식으로 "채우기" 시장.

· 더 많은 위치 수준 가격을 활용합니다. 이를 통해 매장은 현지 시장에서 보다 효과적으로 경쟁할 수 있는 판촉 활동의 수준과 깊이를 유지할 수 있습니다. "우리는 XNUMX개 지역이 있지만 이제 각 매장마다 다른 깊이의 판촉을 할 수 있습니다."

· 공급업체가 마케팅 비용을 투자하여 Macy's.com 또는 Bloomingdales.com에서 판매를 촉진할 수 있는 Macy의 미디어 네트워크를 활용합니다.

· Macy의 부동산을 수익화하기 위한 단계적 노력. 메이시스는 현재 적극적으로 기회를 찾고 있는 10명의 개발자를 보유하고 있습니다. 이것은 이전에 이러한 가능성을 탐색한 XNUMX명의 개발자보다 증가한 것입니다.

Mitchell은 또한 2022년이 작년보다 더 프로모션적인 해가 될 것이라고 말했습니다. 그는 인플레이션이 소비자에게 영향을 미칠 것이며 고객을 유치하기 위해서는 보다 판촉적인 환경이 필요할 것이라고 인정했습니다. 동시에 이러한 판촉 활동은 고객이 임의 소득을 다른 활동이 아닌 매장에서 소비하도록 유도해야 합니다. 그는 계속해서 연말까지 다른 가격 책정 구조가 있을 것이라고 말했습니다(앞서 Macy's가 더 많은 지역 수준의 가격 책정을 사용하기 시작하면서 언급했습니다).

Macy's는 38년에 전년도 2022% 중반의 비율에 비해 30%의 총 마진을 목표로 하고 있습니다. Mitchell은 회사가 예측 수요를 기반으로 더 많은 구매 결정을 내리고 있다고 말합니다. 그는 또한 회사가 더 잘 훈련된 영업사원에 투자하고 공급망을 자동화함에 따라 판관비(SG&A)가 더 높아질 것이라고 말했습니다. 공급망은 수십 년 된 것이며 자동화는 2023년과 2024년에 이루어질 것입니다. 이 모든 일이 진행됨에 따라 주주는 시간이 지남에 따라 적당하지만 증가하는 배당금을 기대할 수 있습니다.

추신: 인플레이션에 대한 Mitchell의 우려는 빙산의 일각에 불과합니다. 연준은 아마도 50% 클립으로 금리를 반복적으로 인상하겠다고 약속했습니다. 이는 상품 가격을 인상할 가능성이 높으며 예산이 한정된 고객이 Macy의 프로모션 이벤트를 매우 면밀히 보도록 강요할 수 있습니다. 그가 설명한 모든 이니셔티브도 작동해야 합니다. 힘든 한 해가 될 것 같습니다.