Mattel, 다음 성장 단계를 위한 전략 발표

마텔은 장난감 사업이 더 나은 기반을 갖추면서 소비자 제품, 디지털 게임 및 영화 제작과 같은 다른 부문으로 입지를 더욱 확대할 계획이라고 금요일 밝혔다.

이 장난감 제조업체는 이 전략이 Barbie, Hot Wheels 및 Uno와 같은 장난감에 대한 소비자의 열정을 활용하고 어린이와 성인이 브랜드를 경험할 수 있는 새로운 방법을 제공할 수 있기를 바랍니다.

CEO Ynon Kreiz는 CNBC와의 인터뷰에서 "턴어라운드의 첫 번째 부분은 수익성을 회복한 다음 개선하는 것이었습니다. “장난감 회사가 견고한 기반을 갖추고 있는지 확인하고 대차 대조표를 강화하십시오. 이것이 초점이었고 우리는 항상 전체 가치를 포착할 기회가 중장기적이라고 말했습니다.”

금요일에 Mattel은 애널리스트를 위한 사전 녹화 프레젠테이션에서 이 새로운 전략을 제시할 예정입니다. 장난감 업계 안팎의 많은 다른 사람들이 사용한 플레이북입니다. 사랑받는 프랜차이즈를 가져와 여러 부문의 소비자가 사용할 수 있도록 하십시오.

이 전략은 효과적인 것으로 입증되었습니다. 영화, TV 프로그램 또는 비디오 게임과 같은 새로운 엔터테인먼트 콘텐츠를 제공함으로써 브랜드를 문화적 시대정신에 맞게 유지하고 의류에서 가정용품에 이르기까지 다양한 품목의 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

바비를 데려가세요. 인형은 60년 이상 장난감 진열대에 있었지만 브랜드는 2021년 사상 최고의 연간 판매 결과를 게시했습니다.

Mattel의 사장 겸 COO인 Richard Dickson은 CNBC와의 인터뷰에서 "가장 훌륭하고 빛나는 사례 연구인 Barbie의 경우 모든 소녀의 무한한 잠재력에 관한 것"이라고 말했습니다. "우리는 그 브랜드 목적을 수용했고 우리가 하는 모든 것에 진정으로 반영하도록 브랜드를 표시하고 관리했습니다."

XNUMX년 전 Mattel은 Barbie 브랜드를 재평가하여 XNUMX개 이상의 다양한 인종과 다양한 체형을 가진 피규어를 출시했습니다. 동시에 여배우 Zendaya, 동물 활동가 Bindi Irwin 및 댄서 Misty Copeland와 같은 실제 여성을 기념하는 새로운 바비 인형 라인을 소개했을 뿐만 아니라 과학, 정치 및 비즈니스와 같은 분야에서 더 많은 직업 경로를 제공했습니다.

"진화는 브랜드를 의미 있게 만들지만 목적은 브랜드를 영원하게 만듭니다."라고 Dickson은 말했습니다.

Mattel은 Margot Robbie가 주연하고 Greta Gerwig가 감독하는 실사 영화를 제작하여 Barbie 브랜드를 지속적으로 혁신하고자 합니다. 또한 애니메이션 바비 스페셜을 계속 출시하고 장난감이 아닌 새로운 상품을 상점과 디지털 영역에 가져올 것입니다.

Hasbro가 잘 알고 있는 전략 라이벌이자 최근 채용에 대한 비난을 받고 있는 전략입니다.

수요일, Hasbro의 지분 2.5%를 소유하고 있는 행동주의 투자자 Alta Fox Capital Management는 주주들에게 XNUMX명의 이사를 Hasbro의 이사회에 지명할 계획이라는 서한을 보냈습니다. Alta는 Hasbro에 가장 빠르게 성장하는 부문인 Wizards of the Coast와 디지털 게임을 분사하고 장난감 판매를 촉진하기 위해 엔터테인먼트를 사용하는 전략을 재평가할 것을 촉구하고 있습니다.

Hasbro는 현재 전략이 효과가 없다는 생각을 주저했고, 분석가도 마찬가지입니다. 또한 Dungeons and Dragons 및 Magic: Gathering과 같은 브랜드를 포함하는 Wizards 부서를 보유하면 Hasbro가 실제로 장난감 업계에서 수익성 있는 라이선스인 Mattel에 Disney 공주 라이선스를 빼앗기는 폭풍을 헤쳐나가는 데 도움이 될 수 있습니다.

Mattel은 2016년에 이 라이선스를 잃었고 최근에야 복구할 수 있었던 회사의 비즈니스 포트폴리오에 큰 구멍을 남겼습니다.

투자자들은 지금까지 Mattel의 전략에 대해 배운 내용에 동의하는 것으로 보입니다. 회사의 주가는 연초 이후 15% 이상 상승했습니다. 목요일에 주가는 주당 52달러로 25.71주 최고가를 기록했으며 금요일 거래에서 주가는 1% 미만 상승했습니다.

마텔 주식의 평균 목표주가는 30.96달러로 약 24% 수준이다. FactSet에 따르면 현재 거래되는 곳에서 이익을 얻습니다. DA Davidson의 분석가인 Linda Bolton Weiser는 훨씬 더 낙관적입니다. 그녀는 향후 성장 가능성을 언급하면서 목표주가를 월요일 45달러에서 38달러로 상향 조정했습니다.

그녀의 낙관론의 대부분은 8년에 10%에서 2022%의 성장률과 다음 해에 높은 한 자릿수 성장률을 예상하는 Mattel의 업데이트된 판매 예측 때문입니다.

이 강력한 예측은 Kreiz가 2018년에 집권하면서 시작된 XNUMX년 간의 턴어라운드 이후 나온 것입니다. 당시 그는 XNUMX년 만에 회사를 장악한 네 번째 CEO였습니다. Fisher-Price, Barbie 및 American Girl은 변화하는 소비자 취향에 대처하기 위해 고군분투하고 있었고 대부분의 장난감 회사보다 Mattel은 Toys R Us의 파산으로 몸살을 앓고 있었습니다.

2022년으로 향하는 Mattel은 재무 기반이 더욱 탄탄해졌습니다. Kreiz는 부채를 2.85년 2018억 2.57만 달러에서 2021년 XNUMX억 XNUMX만 달러로 줄였습니다. 조정 EBITDA 대비 부채 비율이 개선됨에 따라 Kreiz는 Mattel이 올해 투자 등급을 달성할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 소송 비용.

Mattel의 전망은 장난감 사업의 예상 매출 증가에 달려 있지만, 사후 전환 전략도 기여할 것입니다.

이미 이 장난감 회사는 프랑스 패션 하우스 Balmain과 협력하여 기성복 패션 및 액세서리 컬렉션을 만드는 데 성공했으며 경매에 독특한 바비 대체 불가 토큰 XNUMX개를 내놓았습니다.

과거에 Mattel은 General Mills, L'Oreal 및 Nike와 제휴하여 지적 재산을 기반으로 한 한정판 제품을 생산했습니다. Kreiz는 회사가 앞으로 이 시장을 더 깊이 파고들 계획이라고 말했습니다. 또한 소매점 내에서 몰입형 브랜드 경험을 할 수 있는 기회를 찾고 있습니다.

수익을 높이는 것 외에도 이 전략은 소비자가 브랜드에 참여할 수 있는 새로운 방법을 제공하므로 장난감 제품을 보완합니다.

비디오 게임, 모바일 게임 및 NFT를 포함한 디지털 엔터테인먼트는 또 다른 기회입니다.

Mattel의 팀은 디지털 게임만 해도 170억 달러 규모의 산업을 대표하며 회사가 이제 막 탐색하기 시작한 분야라고 말합니다. Mattel은 이미 Uno 및 Phase 10을 중심으로 한 모바일 게임과 레이싱 비디오 게임 Hot Wheels Unleashed를 보유하고 있지만 이 비즈니스 영역을 확장하려고 합니다.

라이벌 Hasbro는 Magic: Gathering Arena와 같은 디지털 게임을 출시하면서 상당한 상승세를 보였습니다. 2021년에 회사의 Wizards of the Coast와 디지털 게임 부문은 1.28억 20천만 달러의 매출을 차지했으며, 이는 회사 전체 매출의 XNUMX%입니다.

Mattel은 또한 NFT 영역에 손을 대고 있습니다.

Dickson은 "이는 우리의 상징적 브랜드에 대한 높은 수준의 참여를 유도할 수 있는 중요한 기회를 나타냅니다."라고 말했습니다. "NFT 분야에서 우리를 독특하게 만드는 것은 우리가 올바른 해석과 실행을 통해 믿을 수 없을 정도로 흥미롭고 믿을 수 없을 정도로 가치있게 될 수 있는 세계적으로 인정받는 상징적인 브랜드라는 것입니다."

Hot Wheels는 수집가를 위한 차량의 하위 집합인 원래 Hot Wheels 차고 시리즈에서 영감을 받은 세 가지 독특한 NFT로 NFT의 세계로 확장한 최초의 주요 장난감 브랜드였습니다. 90,000개 이상의 NFT가 포함된 또 다른 컬렉션은 몇 분 만에 매진되었으며 수만 명의 고객이 여전히 구매를 위해 가상 대기열에서 기다리고 있다고 Dickson은 말했습니다.

이 다른 부문을 탐색하면서 Mattel은 핵심 고객인 어린이뿐만 아니라 기성 세대에게도 관심을 불러일으킬 수 있습니다. Barbie와 함께 성장했지만 전통적인 비수집 인형 구매에는 관심이 없는 소비자를 대상으로 함으로써 Mattel은 계속해서 브랜드를 주류로 유지하고 독점 및 한정판 품목 구매에 대행사를 추가할 수 있습니다.

장난감, 엔터테인먼트, 소비자 제품 및 디지털의 이 플라이휠은 교차하며 종종 서로 다시 연결됩니다. 예를 들어, Barbie 장난감 브랜드는 엔터테인먼트 콘텐츠에 연료를 공급하고 그 엔터테인먼트 콘텐츠는 차례로 장난감 판매를 촉진합니다.

특히 Mattel은 2018년에 영화 부문을 설립했지만 2023년까지 극장에서 장편 영화를 출시하지 않습니다.

올해 회사는 Warner Bros.와 함께 Barbie 영화를 제작하고 Netflix와 함께 Masters of the Universe 영화를 제작하기 시작합니다. Hot Wheels, Magic 8 Ball, Major Matt Mason, Rock 'Em Sock 'Em Robots, Uno 및 Barney를 기반으로 한 영화를 포함하여 XNUMX개의 추가 프로젝트가 개발 중입니다.

신생 영화 부문의 전략은 각 프로젝트에 자금을 조달하고 스튜디오 및 배급사와 파트너 관계를 맺기 위해 제XNUMX자 회사에 의존하는 것입니다. 그 전략은 회사의 재정적 위험을 완화하는 데 도움이 됩니다. 그러나 이것이 Mattel이 이러한 프로젝트와 관련하여 손을 떼지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다.

Kreiz는 "우리는 DNA와 브랜드 속성 및 가치가 있는지 확인하기 위해 창의적으로 참여합니다."라고 말했습니다. "우리는 영화 배급사도 영화 금융사도 아니지만 최고와 함께 일하고 있습니다."

Kreiz는 미디어 및 엔터테인먼트 산업, 특히 어린이 엔터테인먼트 분야에서 2014년 이상의 경험을 보유하고 있습니다. 그는 XNUMX년 Disney에 매각된 Maker Studios의 전 CEO 겸 회장입니다. 그 전에는 세계 최대의 독립 TV 제작 회사 중 하나인 Endemol Group의 회장 겸 CEO였습니다.

또한 Mattel은 올해 네트워크 또는 스트리밍 서비스에 대해 20개 이상의 시리즈와 스페셜을 선보일 예정입니다. Kreiz는 25개 이상의 TV 프로젝트가 제작 중이고 약 XNUMX개가 개발 중이라고 말했습니다.

"이 기회는 더 많은 장난감을 판매하기 위해 이루어진 것이 아닙니다."라고 그는 말했습니다. "우리가 영화를 시작하거나 TV 프로그램을 만들 때 사람들이 보고 싶어하는 훌륭한 콘텐츠를 만들고 성공적인 수직적 성장을 구축하여 특별한 경험을 하고 싶어하는 최고의 인재, 최고의 크리에이티브 및 파트너를 유치할 수 있도록 하는 것이 임무입니다. .”

그는 “이 프로젝트가 성공하면 좋은 일이 생길 것이라는 것을 알고 있다”고 말했다. “장난감을 더 많이 판매할 예정이지만 초기 목표는 아닙니다. 사람들이 보고 싶어하는 멋진 경험과 콘텐츠를 만들고 싶습니다.”

Kreiz는 레고와 디즈니의 마블을 유사한 경로를 따라 소스 브랜드를 재창조하고 제품에 대한 소비자의 열정을 젊어지게 하는 양질의 콘텐츠를 만드는 회사의 예로 지목했습니다. 평론가들의 찬사를 받은 영화를 제작하여 박스 오피스에서 번성했을 뿐만 아니라 Disney와 Lego는 이러한 프로젝트의 결과로 강력한 상품 판매를 달성했습니다.

지금까지 Mattel의 프로젝트는 Major Matt Mason 영화의 Tom Hanks와 Rock 'Em Sock 'Em Robots 프로젝트의 Vin Diesel과 같은 꽤 큰 재능을 자랑하고 있습니다.

"이들은 [마텔 브랜드의] 팬이었던 파트너들입니다."라고 그는 말했습니다.