Nascar 'Superfan'은 스포츠에서 그의 사업으로 파도를 만들려고 합니다.

NASCAR 팬이 있고 NASCAR 슈퍼 팬이 있습니다.

NASCAR 슈퍼 팬은 일반적으로 경주에 참가할 때 관중석에 앉는 것 이상의 것을 원하는 사람들입니다. 그들은 모든 것을 아우르는 경험을 원합니다: 피트 패스, 차고 투어, 어쩌면 경주를 볼 수 있는 스위트룸까지요.

그러나 한 팬은 그 모든 것보다 조금 더 많은 액세스 권한을 원했습니다.

Dale Sahlin은 캘리포니아 Tustin에 본사를 둔 이벤트 관리 회사인 Production Alliance Group(PAG)의 설립자입니다. 이 회사는 많은 Fortune지 선정 500대 기업의 이벤트를 관리하고 제작 회사, 3개를 보유하고 있습니다.^rd 엔터테인먼트 산업을 다루는 Rail Productions.

Sahlin의 성공은 그에게 NASCAR에 대한 열정을 추구할 수 있는 자유를 주었습니다. 그리고 PAG 덕분에 그는 아마도 스포츠의 가장 큰 광팬일 것입니다.

지난 세 시즌 동안 PAG 자격 후원자였습니다. Auto Club Speedway에서 Xfinity 시리즈 레이스를 위해. Production Alliance Group 300으로 알려진 이 경주는 Sahlin의 회사가 스포츠에 참여한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 그의 참여는 실제로 매우 작은 방식으로, 매우 다른 이유로 시작되었습니다. 그는 ISM Speedway로 알려졌을 때 애리조나의 Phoenix Raceway에서 처음으로 스포츠에 참여했습니다.

"내 말은, 솔직히 나는 팬이었고, 내 평생 팬이었다"고 말했다. 웃으며 덧붙이는 말: “그래서 트랙을 시작했을 때 정말 작게 시작했습니다. 운전사 주차장과 같이 버스를 주차할 내야의 좋은 주차 공간을 원했습니다. 그래서 저는 아주 아주 작은 트랙 스폰서가 되었습니다.”

시간이 지남에 따라 Sahlin은 스포츠에 더 많은 투자를 했고 트랙에서 사업을 성장시킬 방법을 찾기 시작했습니다.

그는 “결국에는 그럴 계획이 있었다. “그런데 그들이 와서 '당신이 자격 스폰서가 되지 않는 이유는 무엇입니까?'라고 말했습니다. 그리고 나는 '이봐, 왜 안돼?'라고 생각했습니다.

"그때가 Production Alliance 그룹 또는 PH 300이 된 때입니다."

PAG의 첫 번째 레이스는 2019년이었습니다. 그리고 Sahlin에게 궁극의 팬 경험을 선사한 레이스 스폰서로서 레이스 우승자 Cole Custer (Custer는 올해의 PAG 300에서도 우승했습니다).

"솔직히 Cole이 누군지 전혀 몰랐습니다." Sahlin이 인정했습니다. “저는 Xfinity 측에서 실제로 큰 추종자가 아니었습니다. 더, 아마도 큰 이름 일 수도 있지만 Cole을 잘 몰랐습니다.”

누군가 Sahlin의 주머니에 명함을 넣고 '전화해'라고 말한 것은 그날 Victory Lane에서였습니다.

그 누군가는 당시 Cole Custer의 사업 관리자였던 Warren Vigas로 밝혀졌습니다. 그리고 그 전화는 그날 밤 Custer와 Vigas와의 만남이 되었습니다.

"우리는 그날 밤 모닥불 주위에 둘러앉았습니다." Sahlin이 말했습니다. ”그리고 그는 '트랙은 잊어버려. 당신은 팀과 함께해야합니다.”

그 결과 Xfinity 시리즈에서 Stewart-Haas Racing 및 Cole Custer와 함께 PAG 후원을 받게 되었습니다. ㅏ 후원 Custer를 따라 컵 시리즈로 진출했으며 이제 Stewart-Haas 드라이버 Chase Briscoe도 포함됩니다. 모든 후원은 Sahlin에게 트랙에 대한 제한 없는 액세스를 제공했을 뿐만 아니라 드라이버에게도 제공되었습니다.

“이들은 내가 함께 휴가를 보내는 사람들입니다. 나는 지금 삶을 살고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. "나는 그들이 꽤 친애하는 친구라고 생각합니다."

그러나 이벤트 기획 사업에 참여하고 NASCAR 공간에서 해당 사업을 성장시키려는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 NASCAR의 이벤트 공간이 이미 많이 언급되었다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다. CSM 프로덕션 Jay Howard가 이끄는 그는 30년 이상 NASCAR에서 선택한 이벤트 기획자였습니다. 레이스 전 콘서트, 드라이버 소개를 위한 정교한 무대 설정 또는 Victory Lane에서 날아다니는 색종이 조각을 본 적이 있다면 CSM이 여기에 손을 댔을 가능성이 큽니다. Sahlin은 CSM과 그들이 하는 일에 대해 엄청난 존경심을 가지고 있으며 그들의 영역을 침범할 계획이 없다고 말했습니다. 그러나 그는 여전히 참여할 방법을 찾고 있습니다.

"아시다시피 NASCAR는 규모가 크고 행사가 너무 많습니다."라고 그는 말했습니다. “IMSA와 같은 다른 많은 것들이 있습니다. 저는 IMSA 시상식을 했습니다… 올해 피닉스에서 컵을 위해 저는 그 미디어 데이를 했습니다. 그들은 여기저기서 나에게 조각을주고 있습니다.”

그 작은 조각들이 그의 사업에 중요하지만 NASCAR 후원에는 B2B 마케팅 기회와 같은 다른 이점이 있습니다. Warren Vigas는 이제 2018년 컵 챔피언 드라이버 Joey Logano의 비즈니스 관리자이며 Sahlin도 그의 NASCAR 친구 중 한 명입니다. Logano는 PAG와 Sahlin이 Logano의 스폰서 중 하나인 Planet Fitness 계정을 확보하도록 도왔습니다.

"저는 Joey 덕분에 지난 XNUMX년 동안 Planet을 해왔습니다."라고 그는 말했습니다. “Joey는 CEO와 가장 친한 친구이며 그는 방금 '내 아들 Dale을 이용해야 합니다'라고 말했습니다. 글쎄, 그게 다야.”

그리고 NASCAR의 모든 사람들과의 관계에서 가장 좋은 점 중 하나는 B2B 소개입니다.

"분명히 B2B 측은 힘든 일입니다."라고 그는 말했습니다. “그러나 이것들은 문을 열어주고 우리는 많은 사람들과 이야기하게 됩니다.

“나는 사람들과 장소에 배치되고 나서 내 일을 해야 합니다. 그게 제 일입니다... 그들은 '맞아요, Dale, 이제 우리가 당신을 위해 문을 열 수 있습니다. 아마도 당신은 이 문에 도달하지 못했을 것입니다. 하지만 이제 당신이 그것을 처리해야 합니다.'”

그가 그 문을 열고 사업을 성장시키기 시작했을 때 Covid는 세상과 NASCAR를 폐쇄했습니다. Sahlin은 PAG가 정부 기관과 비즈니스를 시작하면서 방향을 전환하고 적응할 수 있었다고 말했습니다.

"우리는 FEMA를 위해 시카고 시에서 가장 큰 백신 접종 장소를 건설했습니다."라고 그는 말했습니다. “FEMA는 텐트를 짓고 작은 일을 하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 하루에 10,000~XNUMX건의 백신 접종을 추진하는 방법을 모릅니다. 이벤트를 통해 사람들을 움직이는 것과 같습니다. 이벤트 사람들이 필요합니다.

“따라서 적응이라고 말할 때는 절대적으로 해야 합니다. 제 생산 직원은 시카고 시의 백신 접종 현장에서 현장 운영 직원이었으며 생산과는 아무 관련이 없습니다. 소리도 없고 조명도 없습니다. 그것이 아주 잘 지불했기 때문에 그들이 한 일입니다. 그리고 우리는 적응했습니다.”

이제 Covid 사례가 감소하면서 세상이 다시 열리고 있습니다. 그러나 많은 기업 스폰서가 계속해서 하이브리드 모델로 작업하고 있으며 한때 대면 행사였던 많은 이벤트가 축소되거나 원격으로 진행되고 있습니다. 그러나 PAG는 다시 적응하고 있습니다. 최근 사례로는 It's done 과거에 연례 회의에 PAG를 사용한 Expedia가 있습니다.

“대단합니다.”라고 Sahlin이 말했습니다. “Vegas는 정말 거대합니다. 그것은 2년 전에 어두워졌고 지금 우리는 그것을 다시 가져오고 있습니다; 조금 덜, 예산이 줄었습니다. 그게 흔한 일인 것 같습니다. 예산이 줄고 있습니다. '이봐, 우리는 여전히 이것을 원해'와 같지만 그들은 '이봐, 작년에 XNUMX만 달러를 썼고 올해는 XNUMX만 달러를 벌었어'라고 하지만 그렇게 보여야 합니다.

“그래서 우리는 그것에 대해 조금 더 보기 시작했습니다. 하지만 아시다시피, 제가 말씀드리는 것은 제가 최고가 아니라는 것입니다. 하지만 사람들은 여전히 ​​항상 당신을 모을 것이고 이벤트는 돌아올 것이라고 내 마음으로 믿습니다. 그들은 그들이 한 규모에 있지 않을 수도 있고, 다시 규모를 키우는 데 시간이 좀 걸릴 것입니다.”

그리고 이제 NASCAR가 돌아왔으므로 NASCAR의 열렬한 팬이자 사업주인 Dale Sahlin은 버스를 위한 주차 공간을 넘어서는 공간에서 자신의 브랜드를 성장시키기 위해 계속 노력할 것입니다. 그는 계속해서 NASCAR의 사람들로부터 존경과 신뢰를 얻고 PAG를 위해 더 많은 사업을 벌이길 원합니다.

“Covid 이전에는 '여러분을 위한 이벤트를 하게 해주세요. 내 친구들이 어떻게 일하는지 보자'라고 말했다. 내 친구들에 관한 모든 것입니다. 장비에 관한 것이 아닙니다. 우리는 훌륭한 장비를 가지고 있습니다. 장비에 관한 것이 아닙니다. 내 팀, 내 팀에 관한 것입니다. 정말 대단합니다.”

"예, 우리는 확실히 파도를 일으키고 있습니다."라고 그는 말했습니다. “우리는 파도를 만들고 있으며 다시 돌아오고 있습니다. 우리는 우리가 할 수 있는 곳에서 물기를 얻고 있고, 돌아다니기에 충분한 사업이 있습니다. 즉, CSM은 이 사업에 큰 타격을 입었지만 NASCAR에는 더 많은 사업이 있습니다.”