새로운 소비자 직접 신발 브랜드 Maguire, Nolita 스토어 오픈

적은 비용으로 유럽 품질의 가죽 신발을 제공하겠다는 사명으로 Romy와 Myriam Maguire 자매는 스타일과 편안함을 고려한 이탈리아산 신발 라인인 Maguire를 출시했습니다. 몬트리올에 본사를 두고 있음, 신발은 비슷한 품질의 신발의 약 50% 가격에 판매됩니다. 이제 이 듀오는 Nolita에 첫 번째 매장을 오픈하면서 신발 Stateside를 선보일 예정입니다.

희망적인 이야기에서 전염병은 미국 확장에 중요한 역할을 했습니다. 세상이 폐쇄되기 전, 코로나19 덕분에 미리암은 2020년 XNUMX월 미니 MBA 프로그램에 참여할 기회를 얻었습니다. 이 기간 동안 그녀는 중요한 뉴욕시 선수들을 만나 시장 탐색을 도왔습니다. 그 전에 그녀는 뉴욕에서 신발을 쇼핑하는 데 많은 시간을 보냈습니다. “놀리타 지역(특히 엘리자베스 스트리트)은 항상 새로운 브랜드를 발견하거나 이전에 본 적이 없는 독특한 것을 발견할 수 있는 곳이었습니다.”라고 맥과이어 장로가 말했습니다.

뉴욕의 다른 소매 공간의 손실은 2020년 이전에는 멀게만 느껴졌던 목표를 확고히 하는 데 도움이 되었습니다. “모든 소매업체와 마찬가지로 우리도 팬데믹 기간 동안 어려움을 겪었지만 각 위기에는 잠재적인 기회가 있다는 것을 스스로 상기시켰습니다.”라고 그녀는 계속했습니다. 다른 브랜드가 디지털에 초점을 맞춰 물리적 공간을 줄이면서 주요 주요 위치에 공석이 생겼습니다. 자매들은 미국-캐나다 국경이 다시 열렸을 때 이용 가능한 소매 공간을 찾기 위해 뉴욕으로 운전했습니다. “우리는 임대료가 팬데믹 이전의 절반 수준이라는 사실을 금방 깨달았고, 빠르게 조치를 취해야 한다는 것을 깨달았습니다. 2021년 XNUMX월 임대 계약을 체결할 당시에는 우리는 거리에서 마지막으로 좋은 물건을 샀다는 말을 들었습니다.”라고 Romy는 덧붙였습니다. “뉴욕시는 항상 우리에게 꿈이었지만, 아직 멀은 것 같았습니다. 이상하게도 우리 같은 독립 기업이 그 꿈을 더 빨리 실현할 수 있었던 것은 팬데믹 덕분이었습니다.”

두 사람은 또한 성장에 자금을 지원한 방식을 자랑스럽게 생각합니다. “많은 경쟁업체가 우리 새 매장과 같은 동네에 오픈하기 위해 수백만 달러의 벤처 캐피탈을 받았습니다. 꾸준한 유기적 성장과 중소기업 대출을 통해 해냈습니다! 스타트업에는 이익보다 자본 조달과 규모 확장을 강조하는 문화가 있습니다. 우리가 비즈니스를 구축하는 보다 지속 가능한 대안적인 방법에 관심을 끌 수 있기를 바랍니다.”라고 Myriam은 말했습니다.

Nolita 매장에는 해당 매장의 특징인 브랜드의 셀프 서비스 신발장을 선보일 예정입니다. 이 브랜드는 캐나다에 2018개의 매장을 보유하고 있습니다. 2020년에 오픈한 몬트리올 매장과 XNUMX년에 오픈한 토론토 매장. 작은 매장에서 직접 판매 현장을 경험한 그들은 전통적인 신발 가게 경험이 불쾌하다는 것을 금방 깨달았습니다. Romy는 “사방에 상자가 있었고 직원들은 다른 크기나 다른 색상을 구입하기 위해 끊임없이 창고로 달려갔고 이전 고객이 입어보면서 손상된 새 제품 등을 구입하기 시작했으며 문제를 공격하기 시작했습니다.”라고 말했습니다. 그들의 컨셉은 제품과 브랜드에 대한 조언과 정보를 제공하기 위해 직원과 함께 빠르고 쉽게 많은 쌍을 시험해 볼 수 있도록 바닥에 모든 사이즈와 색상을 준비하는 것입니다.

Nolita 매장의 독점적인 색상 및 스타일 가능성과 함께 Maguire는 Catherine Potvin이 제작한 시그니처 선글라스와 모자 및 토트 컬렉션을 판매할 예정입니다. 신발 가격은 일반적으로 DTC 상태 덕분에 $180-$300 범위입니다. 자매에 따르면 Maguire는 Loeffler Randall, Ganni, Labucq 또는 Miista와 같은 브랜드와 가장 밀접하게 연계되어 있지만 도매업을 하기 때문에 더 높은 경향이 있다고 합니다. 로미는 “유럽 고급 공장에서 만든 제품으로는 거의 찾아보기 힘든 가격대”라며 의류 브랜드 리포메이션의 신발로 인텐셔널리 블랭크(Intentionally Blank), 알로하스(Alohas) 등 다른 DTC 브랜드를 꼽았다.

가격도 중개인을 없애 합리적인 가격을 유지하고 있다. “우리는 가격이 XNUMX~XNUMX% 정도 인상될 수 있으므로 다른 유통업체나 기존 소매업체와 협력하지 않습니다. 우리는 기존 기업이 직송에 도전하여 고객 기반을 활용하는 동시에 독립적이고 고객에게 직접 브랜드를 위한 실행 가능한 솔루션을 제공하는 것을 봅니다."

Myriam은 신발 업계에서 200년의 경력을 갖고 있으며, 가장 최근에는 Aldo Group에서 근무했으며 이탈리아의 United Colors of Benetton 연구 센터인 Fabrica에서 근무한 경력도 있습니다. “저는 가격이 품질과 같지 않다는 것을 금방 깨달았습니다. 동일한 공장에서 다양한 브랜드의 신발을 생산했으며 소매 가격은 500달러에서 800달러, 심지어 XNUMX달러까지였습니다! 고객은 고품질 제품에 대한 비용을 지불하는지, 아니면 브랜드 인지도에 대한 비용을 지불하는지 알 방법이 없습니다.”라고 Myriam은 말했습니다. 이로 인해 그들은 생산 비용을 공개하는 투명한 가격 모델을 채택하게 되었습니다. “고객은 웹사이트에서 직접 결제 금액을 확인할 수 있습니다.”라고 그녀는 덧붙였습니다. Romy의 배경은 마케팅, 특히 칸을 포함한 영화제 마케팅 분야였습니다.

이는 또한 아시아 기반 공장에서 유럽 공장으로 생산을 이전하는 것을 의미했습니다. “처음에 우리는 아시아와 아프리카를 포함한 다른 지역의 일부 공급업체와 협력했습니다. 우리 가격대의 유럽산 제품이 독특하다는 사실이 금방 명백해졌고 그것이 우리 고객을 흥분시켰기 때문에 우리는 그런 방향으로 더 나아갔습니다.”

자매들은 모든 공장을 직접 조달하고 무역 박람회를 방문하여 소유주를 만나고 시설을 방문했습니다. “우리는 근무 조건을 직접 확인한 결과 유럽 공급업체와 협력하기가 더 쉽다는 것을 알았습니다. 우선, 시차로 인한 피로가 적은 짧은 비행입니다. 우리는 주로 이탈리아, 스페인, 포르투갈에서 생산합니다. 저는 프랑스어, 영어, 이탈리아어를 구사하므로 상담원을 사용하지 않을 때는 의사소통이 간단하고 중요합니다.”라고 Myriam이 말했습니다. 그들은 또한 유럽 공장이 소규모 배치 생산 및 주문량을 더 수용한다는 사실을 발견했습니다.

하지만 브랜드가 계속 성장함에 따라 상황은 바뀔 수 있습니다. 현재 매출의 XNUMX%는 미국에서 나오고 나머지는 캐나다에서 나옵니다. 디지털 우선 브랜드임에도 불구하고 물리적 위치는 새로운 시장에서 가시성과 신뢰성을 높입니다. "새로운 도시에 매장을 열 때마다 해당 지역의 온라인 매출이 세 배로 늘었습니다."라고 Myriam은 말합니다.

.