새로운 소유자는 크리스마스 트리 상점이 계속 주는 선물임을 찾습니다.

크리스마스가 끝났을 수도 있습니다. 새로운 소유자에게 매각되고 이전 Bed Bath & Beyond의 모회사에서 분리된 지 15개월 만에 주요 브랜드 변경 및 재판매 노력을 하고 있는 전문 소매업체인 Christmas Tree Shops에서 이제 막 시작되었습니다. .

오프프라이스(off-price), 달러 스토어($ store), 주류 가정 가구 머천다이징의 요소를 하이브리드 형식으로 결합한 80개 매장 체인은 1년 말까지 연간 매출 2023억 달러를 달성할 예정이라고 합니다. 2020년 XNUMX월 CEO이자 사장인 아내인 팸(Pam)과 함께 회사를 인수한 마크 살코비츠(Marc Salkovitz) 회장.

그들의 회사인 Handil은 아이들의 이름 Hannah와 Dillon의 축약형으로, 비핵심 사업을 정리하고 명판 브랜드에 집중하기 위한 Bed Bath의 계획의 일환으로 크리스마스 트리 운영을 비공개 가격에 인수했으며 BuyBuyBaby 및 하몬뷰티. BBB는 또한 이번 판매 이후 Cost Plus World Market과 여러 소규모 브랜드를 매각했습니다.

Bed Bath의 손실은 Salkovitz가 이전 소유권 하에 "사랑받지 못한" 것이라고 말한 것을 재건하기 위해 노력하면서 얻은 이익으로 보입니다. “아무도 주목하지 않았습니다.

“그래서 올해 우리의 가장 큰 목표는 레거시 비즈니스를 재도입하는 것이었습니다. 우리는 150개의 공급업체를 추가했지만 몇 년 동안 단 한 곳도 추가하지 않았습니다. 35년 동안 변하지 않은 품목에 대해 가격을 책정했기 때문에 가치-가격 개념으로 돌아갔다”고 말했다. 그는 회사가 지난 XNUMX년 동안 유통 시스템도 두 배로 늘렸다고 덧붙였다.

다른 큰 우선 순위는 구매 및 백엔드 작업이 완전히 통합된 Bed Bath에서 비즈니스를 "분리"하는 것이었습니다. "이제 우리는 그들로부터 100% 독립했고 고객은 전혀 눈치채지 못했습니다." 판매 사무실은 여전히 ​​뉴저지 유니온 본부에서 BBB와 같은 위치에 있지만 완전히 분리되어 운영되고 있다고 Salkovitz는 말했습니다.

새 소유주는 인수에 투자하기 위해 열심히 일했는데 이전에는 하지 않았다고 말했습니다. “사모펀드가 회사를 사면 자르고 자르고 자르고 자르십시오. 우리는 정반대로 아무도 해고하지 않았고 실제로 추가 인원을 데려왔습니다.”

그 투자는 인원수와 SKU를 넘어선 것입니다. 작년에 19개의 팝업 크리스마스 매장을 테스트했으며 올해 말에 이 프로그램을 50~100개로 확장할 계획입니다. 10,000평방피트의 매장은 기존 상점에서 50마일 이내에 있으며 계절 상품만 판매합니다.

사라소타 매장은 30,000평방피트로 더 커지고 사실상 플래그십으로 기능할 것이지만 평균 35,000~45,000평방피트의 플로리다에 15개 매장을 포함하여 올해 새로운 전체 라인 매장이 생길 것입니다. 2023년에는 주로 현재 매장이 있는 동부 해안을 따라 XNUMX개의 추가 위치에 대한 계획이 있습니다.

이는 매사추세츠주 케이프 코드(Cape Cod, MA)에 뿌리를 둔 소매업체 이름의 문제를 제기합니다. 사실 그것이 판매된 모든 것이 주로 여름 관광객들에게 크리스마스 상품이었을 때였습니다. 지리적인 역사 때문에 북동부의 상점은 계속해서 전체 Christmas Tree Shops 이름으로 갈 것이지만 다른 곳의 모든 신규 및 기존 상점은 CTS 브랜드로 표시됩니다. (이전 소유권 아래의 분사 이름인 "And That"은 완전히 삭제됩니다.)

물론 홀리데이 상품은 전체 라인 매장의 일부일 뿐입니다. "우리는 크리스마스 그 이상입니다."라고 그는 말합니다. 식품 구색, 특히 사탕이 확장되었으며 다양한 상품 분류에서 Petal & Stone과 The Grainhouse라는 두 개의 개인 레이블이 특징입니다. 제품 믹스의 약 35%가 내부적으로 개발됩니다. 그리고 소매업체는 전자 상거래 없이 매장에서만 운영하고 있습니다. 그것은 물리적 위치에 집중하기 때문에 현재로서는 여전히 뒷전입니다.

이 모든 것이 새 소유자에게 대가를 치르는 것 같습니다. Salkovitz는 "우리는 회사 역사상 가장 수익성이 높은 해를 두 배로 늘렸습니다."라고 말했습니다. “여기서 일하는 상점과 사람들은 약간의 관심과 사랑이 필요했습니다. 우리는 이 작은 아기를 자랑스럽게 생각합니다.

“이렇게 잘 될 줄 몰랐어요.”