판도라, 랩그로운 다이아몬드 주얼리 시장에 새로운 의미 부여

판도라 주얼리는 세계 가장 큰 보석 브랜드, 3.2개의 자체 매장을 포함하여 102개의 POS를 통해 100개 이상의 국가에서 6,800억 2,400백만 개 이상의 보석을 판매하여 작년에 약 XNUMX억 달러를 벌어 들였습니다.

2000년에 고전적인 참 팔찌를 재창조하여 오늘날의 모습이 되었으며, 이 팔찌는 여전히 매출의 70% 이상을 생산하는 회사의 주력 제품입니다.

원노트 브랜드로 널리 알려져 있는 이 제품은 전통적인 주얼리 업계에서는 쉽게 간과되고 있습니다. 다른 브랜드는 흥미롭고 유행을 선도하는 보석 디자인으로 여겨지는 반면 Pandora는 계속해서 매력을 만들어냅니다. Karen이라는 축구 엄마가 미니 밴으로 아이들을 태우고 마을을 돌아 다니는 일상적인 보석입니다.

그것이 대중의 인식일 수 있지만 판도라의 현실과는 거리가 멀다. CEO Alexander Lacik은 Procter & Gamble과 함께한 2019년을 포함하여 미용 업계에서 13년 Pandora에 합류한 이래로 최신 정보를 제공하고 있으며 규모와 글로벌에 걸맞은 보석 산업 트렌드세터의 자리를 차지할 준비를 하고 있습니다. 규모.

판도라의 출시 브릴리언스 랩그로운 다이아몬드 주얼리 컬렉션은 Pandora가 차선을 유지하기를 거부한다는 사실을 업계에 알립니다.

참 브레이슬릿을 재해석한 것처럼 다이아몬드 주얼리 시장에서 발견된 공백은 채울 준비가 되어 있습니다. 그리고 많은 브랜드가 수년 동안 랩 그로운 다이아몬드 공간에서 놀고 있지만 Pandora처럼 그것을 해낼 수 있는 무게나 비전이 없습니다.

판도라가 들어갈 다이아몬드 문을 찾아서

드 비어스' 라이트박스 랩그로운 다이아몬드 라인 랩그로운 다이아몬드 분야에서 Pandora의 가장 가까운 경쟁자가 될 것입니다. 그러나 랩 그로운 다이아몬드의 존재 자체가 De Beers의 핵심 채굴 다이아몬드 프랜차이즈를 위협하므로 De Beers는 둘 사이에 인위적인 구분을 설정했습니다. 채광된 다이아몬드는 신부와 같은 진지한 목적을 위한 진지한 구매자에게 진정한 사치품인 반면 랩그로운 다이아몬드는 하찮은 패션입니다.

Pandora는 랩 그로운 다이아몬드 보석을 "진짜" 물건의 값싼 대체품이 아니라 사명과 비전의 자연스러운 확장으로 보고 있습니다.

“그 당시와 오늘날에도 Pandora의 사명은 전 세계 여성들에게 고품질의 손으로 완성된 현대적이고 진정한 보석류 제품을 저렴한 가격에 제공하여 여성들이 자신의 개성을 표현하도록 고무하는 것입니다. 모든 여성에게는 자신만의 이야기가 있습니다. 여성을 있는 그대로 만들어주는 특별한 순간의 개인적인 컬렉션입니다.”

판도라 브랜드의 자연스러운 진화

Lasik이 말했듯이 새로운 Brillance 라인은 Pandora의 브랜드에 맞습니다. “Pandora는 보석을 스타일 액세서리 이상으로 봅니다. 우리의 주얼리는 당신에게 가깝고 소중한 것을 표현할 수 있도록 의미가 담겨 있습니다. 그리고 그것은 당신이 하기를 열망하거나 경험하기를 열망하는 것일 수 있습니다. 추억이 아니라 어제, 오늘, 내일이 될 수 있는 순간들”이라고 말했다.

핵심 가치 중 하나는 모든 사람이 고급 보석에 접근할 수 있도록 하는 것입니다. “우리는 독점적인 브랜드가 아니라 포괄적인 브랜드입니다. 우리는 경제성이 핵심 고객에게 매우 중요한 시장의 한가운데에서 플레이하고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. "하지만 우리 고객들도 럭셔리한 경험을 원하기 때문에 우리가 필요했던 곳입니다."

실제로 Pandora는 의상 장신구를 판매하지 않고 귀중한 은과 금으로 만든 고급 장신구만 판매하기 때문에 항상 접근 가능한 고급 브랜드였습니다. 그러나 매력 당 약 $ 30부터 시작하는 작은 한입 크기의 청크로 판매되어 저렴합니다. 그러나 추가하면 20개의 매력이 있는 완전한 장식의 팔찌는 쉽게 $500 또는 그 이상이 될 수 있습니다.

실제 다이아몬드를 보다 저렴하게 만들기 위해 기술이 발전했습니다. 랩 그로운 다이아몬드는 채광된 다이아몬드와 화학적 및 구조적 구성이 동일하지만 가격이 30~40% 저렴합니다. 따라서 랩그로운 다이아몬드의 접근 가능한 사치품을 제공하는 것은 Pandora 브랜드의 진화에서 자연스러운 단계였습니다.

라식은 “한 방향으로만 보면 30~50달러에서 300~500달러로 가는 것이 큰 도약으로 보인다”고 말했다. “하지만 다른 곳에서 14k 금으로 된 7,000캐럿 다이아몬드 반지를 구입하려는 경우 약 $1,995 정도를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. 지금 당신은 우리에게 와서 $XNUMX를 지불할 수 있습니다. 바로 그 지점에서 재구성이 발생합니다.”

약혼뿐만 아니라

Pandora는 또한 고객이 브랜드가 아닌 보석 구매의 의미를 제공한다는 주장을 고수하면서 신부와 패션의 구분을 무시했습니다. “다이아몬드 전체 부피의 약 60%가 결혼식 공간과 관련이 있습니다. 복잡한 분야지만 Pandora와 우리의 주얼리는 고객에게 개인적으로 의미 있고 관련이 있어야 합니다.”라고 그는 말했습니다.

랩그로운 다이아몬드에 대한 과정을 계획하면서 회사는 결혼에 대한 Z세대와 밀레니얼 세대의 인식과 다이아몬드가 영원한 사랑을 나타내는 것으로 업계의 전통적인 위치를 면밀히 조사했습니다. 젊은 세대는 이전 세대와 같은 방식으로 다이아몬드와 결혼을 고려하지 않는다는 것을 발견했습니다.

“그들은 사람들이 일할 때 함께 붙어야 하고 그렇지 않을 때 서로 다른 견해를 가지고 있다고 믿습니다. 이는 신부 및 약혼 카테고리의 기존 브랜드가 아이디어를 재고하도록 강요할 수 있는 강력한 저류입니다.”라고 Lacik이 말했습니다.

더 많은 구매 이유

또한 여성들은 매력적인 왕자가 질문을 던질 때까지 기다리지 않습니다. "현대 여성은 남자가 있든 없든 완벽하게 축하하고 미래를 자신의 손에 맡길 수 있습니다."라고 그는 말했습니다. “우리는 문화적으로 적절하고 다이아몬드에 대한 전통적인 아이디어와 다른 독특한 포지셔닝을 달성했다고 믿습니다.”

스스로 구매하는 여성은 다이아몬드 산업이 몇 년 동안 쫓던 표적이 되었지만 중간 정도의 성공만 거두었습니다. 그러나 Pandora는 이미 그녀를 손에 넣었습니다. 고객의 약 44%가 18세에서 34세 사이입니다. 또한, 18-24세 여성은 41-64세 여성보다 각각 38-32%로 Pandora의 비보조 브랜드 인지도가 더 높습니다.

Lasik은 일반적으로 다이아몬드 보석 산업과 특히 랩그로운 부문을 살펴보면서 랩그로운 제품에 전통적인 다이아몬드 위치를 "복사하여 붙여넣기"하여 동일한 파이를 점점 더 작게 자르고 있다고 말합니다. 조각.

“문화적인 힘은 그들에게 잘못된 방향으로 기울어지고 있습니다.”라고 그는 믿습니다.

다이아몬드 파이 키우기

Lacik은 Pandora가 다이아몬드 보석 파이를 키우고 싶어한다고 말했습니다. 그는 “다이아몬드 사용을 확대하고 더 많은 사람들이 다이아몬드에 접근할 수 있도록 하고 있다”고 말했다.

그는 또한 “우리 랩그로운의 탄소 발자국은 채굴된 다이아몬드의 극히 일부이기 때문에 우리는 미래에 점점 더 중요해질 강력한 지속 가능성 프로파일을 가지고 있습니다.”라고 덧붙였습니다. 또한 제품 라인은 재활용된 금과 은만을 사용합니다.

Brillance 컬렉션에 있는 다이아몬드 반지의 시작 가격은 300달러이고 1,995캐럿은 300달러이며, 쌓을 수 있도록 설계되어 판도라의 더 즐거운 분위기를 유지합니다. 컬렉션에는 팔찌, 목걸이, 귀걸이도 포함되어 있으며 모두 동일한 $1,995~$XNUMX 가격대 내에서 다양한 캐럿 크기로 제공됩니다.

Pandora의 Brilliance 컬렉션 출시에 대해 언급하면서, 루식스, LMVH Ventures가 최근에 투자한 랩 그로운 다이아몬드 회사는 Pandora의 랩 그로운으로의 이동을 간결하게 요약했습니다.

그는 "이것은 판도라가 내린 가장 대담하고 현명한 결정 중 하나"라며 극소수만이 그것이 오는 것을 보았다고 덧붙였다.

“그들은 엄청난 성공을 거두는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 놀랍고 신뢰할 수 있는 브랜드, 환상적이고 미래 지향적인 팀, '절묘하게 아름다운' 디자인, 세계적인 소매 네트워크, 멋진 전자 상거래 및 소셜 미디어 플랫폼, 그리고 대부분의 중요한 것은 충성스럽고, 대담하고, 열정적이며, 기분이 좋고, 좋은 현대 고객입니다.”라고 그는 결론지었습니다.

랩그로운 다이아몬드 주얼리는 Pandora 브랜드의 진화 단계이자 회사, 소비자 및 업계를 위한 혁명적인 단계입니다.