Peloton의 전 CEO인 John Foley가 맞춤형 러그 스타트업과 25만 달러로 돌아왔습니다.

Foley와 다른 두 명의 전 Peloton 공동 설립자는 Addition과 True Ventures에서 25만 달러와 이전 회사의 전 관리자 팀으로 소비자 직접 맞춤 재단 러그 비즈니스인 Ernesta를 시작합니다.

Peloton의 전 CEO인 John Foley는 새로운 스타트업을 시작했습니다. 이번에는 그가 당신에게 팔고자 하는 자전거가 아니라 맞춤형 러그입니다.

Foley는 Peloton 시절의 Hisao Kushi 및 Yony Feng이라는 두 명의 공동 설립자와 함께 소비자 직접 맞춤 깔개 비즈니스인 Ernesta를 시작합니다. Ernesta는 25만 달러의 벤처 캐피털 자금과 전 Peloton 관리자로 구성된 창립 팀으로 문을 나서고 있습니다.

러그는 2012년 Peloton을 공동 설립하고 2019년에 유명하게 공개된 Foley에게 있을 법하지 않은 차기 제품으로 보일 수 있습니다. 그 이유는 운동용 자전거와 상쾌한 스트리밍 가상 수업이 전염병 동안 엄청난 수요에 직면한 후 성장이 둔화되고 재고가 폭락하면서 물러났기 때문입니다. 그러나 독점 인터뷰에서 폴리는 이렇게 말했습니다. 포브스 그는 "20년 또는 25년 중 더 나은 부분"에 대해 Ernesta와 같은 회사에 대해 생각했습니다.

폴리는 여전히 펠로톤의 CEO이지만 그러한 사업에 자금을 지원해 달라는 그의 제안을 받아들인 친구는 없었다고 폴리는 말했다. 그래서 XNUMX월에 운동기구 회사의 CEO에서 사임하고 XNUMX월에 회장직을 사임한 후, Foley는 Ernesta를 자리에서 물러나게 하는 데 집착했습니다. “일주일 동안 해변에 앉아 있으려고 애쓰면서 나는 그것에 대해 생각하고 있었습니다. 스스로를 도울 수 없었기 때문입니다.” Foley가 말했습니다. “배고프고 겸손하며 이 회사를 직접 할 수 있는 시간이 있습니다.”

Ernesta는 고급 홈 데코 소매업체와 맞춤형 러그 판매자 사이의 시장에 진출하기를 희망하고 있습니다. 회사는 50가지 다른 스타일의 기계 제작 맞춤형 러그를 각각 2가지 색상으로 판매할 계획이라고 Foley는 말했습니다. (비교를 위해 $8에 나열된 West Elm의 기본 40' x 5' 깔개는 평방피트당 $8입니다.) Ernesta는 Instagram 스토리에 샘플 옵션을 게시하는 것과 같은 사용 사례를 위해 쇼핑객이 소셜 미디어에 참여하도록 장려할 것이라고 Foley는 말했습니다. . 회사는 또한 특정 스타일을 강조하고 제품을 선별하는 데 도움을 주기 위해 Ernesta와 협력하는 디자이너에게 보상을 제공할 수 있다고 덧붙였습니다.

"러그는 잠재적으로 흥미롭지 않은 카테고리처럼 보일 수 있지만 집에 적어도 하나는 있을 것입니다."

그러나 창립 팀에서 투자자에 이르기까지 Ernesta는 Peloton 재결합을 대표합니다. 25만 달러의 시리즈 A 펀딩 라운드를 주도한 Addition은 2014년 Tiger Global의 투자자이자 Peloton의 초기 후원자이자 이사회 이사였던 Midas List 투자자 Lee Fixel이 이끌고 있습니다. (2020년 포브스 윤곽 Fixel의 Foley는 Peloton 주식 외에 투자할 돈이 있다면 Fixel의 펀드에 투자할 것이라고 주장했습니다.) 또한 라운드에서 상당한 수표를 쓴 True Ventures는 2015년 Peloton을 처음 지원했습니다.

IAC 자산인 Pronto.com 및 Evite.com에서 Foley와 함께 일한 Kushi, Foley와 함께 Ernesta를 출시한 Peloton 공동 창립자 Feng 외에도 회사는 Peloton의 전 매니저 XNUMX명을 창립 팀원으로 포함합니다. 최고 마케팅 책임자 Alan Smith, 최고 운영 책임자 Jamie Beck, 인사 및 비즈니스 운영 부사장 Kristy Foss, 디자인 책임자 Eric Hwang, Marissa Vivori 제품 부사장.

Kushi는 Forbes와의 인터뷰에서 “Peloton을 사용할 때 성공 여부는 알 수 없었지만 좋은 사람들과 일하는 것이 시간을 보내는 귀중한 방법이라는 것을 알았습니다. “러그는 잠재적으로 흥미롭지 않은 카테고리처럼 보일 수 있지만 집에 적어도 하나는 있을 것입니다. 그들은 어디에나 있고 사람들은 그것에 대해 걱정하는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다.”

투자자를 위해, Ernest의 "여성적인 확장"으로 명명된 Ernest에 대한 내기는 Foley가 가장 좋아하는 작가 중 한 명인 Ernest Hemingway를 위해 Bob Marley에게도 고개를 끄덕였다고 그는 말했습니다("Nesta"는 작곡가의 중간 이름이었습니다) – Foley와 그의 엄선된 크루에 대한 베팅입니다. 벤처 기업의 경우 가명을 만들고 이를 공개한 설립자에게 조기 수표를 쓰는 것은 일반적으로 쉬운 일입니다. 펠로톤이 가지고 있는 동안 잘 알려진 도전 그 이후로 매장 폐쇄 및 정리 해고와 같은 Foley의 사임은 WeWork의 Adam Neumann과 같은 다른 유명 CEO 추락의 드라마가 없었습니다. 심각한 물음표와 함께.

Foley는 깔개 디자인과 구매 경험을 중심으로 커뮤니티와 문화에 초점을 맞춤으로써 Peloton이 업계 최고의 브랜드로 도약하는 데 도움이 된 일부를 되찾고 싶다고 말했습니다. 그러나 그의 다음 행동은 또 다른 핵심 측면에서 다른 플레이북을 따를 것입니다. Ernesta는 공급망을 수직으로 통합하려고 시도하지 않을 것입니다. 대신, 회사는 조지아의 B50B 파트너와 협력하여 카펫 롤을 대량으로 소싱한 다음 뉴저지 창고에서 주문하기 위해 절단하여 직접 또는 물류 파트너를 통해 배송할 것입니다. Foley는 매장 전면을 피하고 미국 내에서 소싱함으로써 Ernesta가 2023년 봄에 고객에게 판매를 시작할 때 첫 주문에도 XNUMX%의 총 마진에 도달할 수 있다고 주장했습니다.

Foley는 또한 Ernesta를 사모펀드 기반 비즈니스처럼 운영할 계획이라고 밝혔습니다. Foley는 홈 데코, 특히 러그는 승자 독식 시장이 아니며 회사의 조사에 따르면 매년 미국에서 100억 개 이상의 러그가 판매되는 것으로 추산한다고 덧붙였습니다. 18월의 Custom Market Insights 보고서는 미국 주거용 깔개 판매가 올해 25억 달러, 2030년에는 XNUMX억 달러에 이를 것으로 추정했습니다. 성공하려면 Ernesta가 그러한 양의 일부만 잡아야 한다고 Foley는 말했습니다.

Foley는 "나는 규율을 보여주고 수익성을 보여주고 싶고 단위 경제에 진정으로 초점을 맞추고 싶습니다."라고 말했습니다. "나는 내 운명을 통제하고 싶다."

멍이 든(자아와 개인 재정) Foley의 경험을 가진 기업가가 더 동기부여가 될 수 있다고 투자자들은 희망합니다. True Ventures의 공동 설립자인 Phil Black은 “어깨에 칩이 달려 있다는 사실이 마음에 듭니다. "그것은 그의 다음 회사를 투자자로서 우리에게 더 흥미롭게 만듭니다."

10월에 거의 비어 있던 에르네스타의 첼시 사무실을 돌아다니며 - 폴리가 그의 새 양탄자 중 하나가 갈 곳을 가리켜야 할 정도로 최근에 임대 - 폴리는 그의 새로운 초점 영역이 일부 사람들에게 충격을 줄 수 있음을 인정했습니다. “10년 전 피트니스 장비 카테고리에 들어갔을 때 사람들은 머리를 긁적였습니다. "지금부터 XNUMX년 후에 사람들은 당연히 이것이 세계에서 가장 위대한 디자인 브랜드 중 하나라고 말할 것이라고 믿습니다."