애완 동물 원격 건강 신생 기업인 Vetster와 애완 동물 의약품 회사인 PetMeds Express가 거래에서 파트너 관계를 맺었습니다. ... [+]
게티
애완 동물을 위한 XNUMX년 된 원격 의료 스타트업인 Vetster와 PetMed Express
Vetster가 30만 달러 규모의 시리즈 B 펀딩을 완료했다는 소식과 함께 오늘 발표된 이 거래는 두 회사가 대형 애완동물 소매업체인 Petco, PetSmart 및 Chewy에 대항할 수 있는 다리를 제공할 수 있습니다. 수익성 있는 반려동물 웰빙 시장.
Petco는 실제 매장에서 수의사 서비스를 확장하고 건강 및 미용 서비스를 위한 멤버십 프로그램을 제공합니다. PetSmart는 작년에 자체 온라인 약국을 출시했습니다. Chewy는 고객을 수의사와 온라인으로 연결하고 애완 동물 보험 회사와의 파트너십을 포함하여 수의사가 Chewy를 통해 처방전을 조제하도록 유도하는 다른 이니셔티브를 수행하여 애완 동물 처방 시장을 더 많이 확보하려고 합니다.
Vetster와 PetMeds는 또한 일부 버전의 원격 의료 또는 수의사 메시징 서비스를 제공하는 XNUMX개 이상의 신생 기업과 경쟁해야 합니다.
Vetster와 PetMeds의 파트너십은 대유행 기간 동안 반려동물 입양이 급증하여 수의사에 대한 수요가 사상 최고를 기록하고 있는 시점에 이루어졌으며, 이로 인해 수의사와 원격 의료 방문이 반려동물 소유자와 과로한 수의사 모두에게 더 매력적인 옵션이 되었습니다.
PetMed Express의 CEO 겸 사장인 Matt Hulett은 "우리는 이 파트너십이 애완 동물 원격 의료를 대중에게 제공하고 있다고 강하게 느낍니다."라고 말했습니다.
디지털 기업의 베테랑이자 Rosetta Stone의 전 회장 Hulett
"원격 의료는 그 전략의 매우 중요한 부분입니다."라고 그는 말했습니다.
거래의 일부인 PetMeds는 Vetster의 소수 투자자로서 5달러 시리즈 B 라운드에 30만 달러를 기부합니다. PetMeds가 Vetster에 더 많은 비즈니스를 추진하여 특정 성과 목표를 달성하면 시간이 지남에 따라 더 많은 회사 주식을 인수하게 됩니다.
Hulett은 Vetster를 다른 애완동물 원격 진료 옵션과 비교하여 Vetster가 아마도 가장 덜 알려져 있지만 최고의 플랫폼과 최고의 사용자 경험을 가지고 있다고 결정했다고 말했습니다.
애완동물 주인이 Vetster 앱에서 수의사와 대화합니다.
베스터
“그들은 AirBnB가 하는 일을 하고 있었습니다.
Hulett은 Vetster가 사용자가 등급을 보고 수의사를 선택할 수 있는 수의사 서비스를 위한 진정한 시장을 만든 유일한 애완 동물 원격 의료 사업이라고 말했습니다.
토론토에 기반을 둔 이 신생 기업은 개가 짖고 애완 동물이 검사 테이블에서 탈출하기 위해 애쓰는 수의사 사무실에 스트레스를 주는 방문에 대한 대안을 만들기 위해 설립되었습니다.
Vetster의 CEO이자 공동 설립자인 Mark Bordo는 Vetster의 경험이 “완전히 다릅니다”라고 말했습니다. "당신은 정말 교육받은 의사를 데려가 애완 동물이 돌아다니지 않고 누구에게도 서두르지 않는 일대일 차분한 시나리오에 배치합니다. 완전히 다른 경험입니다. 대화할 기회가 있습니다. 당신의 동물에 대해 교육받은 수의사에게.”라고 그는 말했다.
Bordo는 회사를 설립한 개인적인 동기도 가지고 있었습니다. 당시 그는 바쁜 기술 CEO였고 노령견을 돌볼 수 없었습니다. 수의사에게 라일리. “이건 옳지 않다고 생각했어요. 원격 진료를 통해 의사를 만나러 갈 수 있는 것과 같은 방식으로 원격 진료를 통해 수의사를 만날 수 없는 이유는 무엇입니까?”라고 그는 말했습니다.
보르도는 "확실히 대유행은 원격의료 개념을 가속화했지만, 이것은 그보다 앞서 구상됐다"고 말했다.
그는 수의사에게 Vetster는 그들이 원할 때 약속을 잡고 추가 수입을 얻을 수 있는 능력을 제공한다고 말했습니다. 일반적인 세션은 평균 15분이며 수의사는 방문 요금을 결정하게 됩니다. 세션은 일반적으로 $50부터 시작합니다.
이 앱은 또한 다른 애완동물 공급자와 공유할 수 있는 애완동물 약물 및 건강 정보를 저장할 수 있습니다.
Vetster는 현재 플랫폼을 사용하는 4,000명의 수의사를 보유하고 있으며 지난 XNUMX년 동안 수만 명의 반려동물 부모가 원격 의료 방문을 위해 Vetster를 사용했다고 Bordo는 말했습니다.
"우리는 거의 독점적으로 별 다섯 개 등급을 받았습니다."라고 Bordo는 말했습니다. "사람들이 애완동물 돌봄을 찾기 위해 고군분투하는 대안적 경험을 할 때, 들어갈 수 없고, 그들은 취약하고 그들의 동물은 고통에 빠졌고, 그리고 나서 그들은 Vetster를 발견합니다." 그들은 "당신이 내 동물을 구해줬어요. 수의사에게 가지 마십시오.”라고 그는 말했습니다.
파트너십에 따라 PetMeds는 Vester에 전자상거래 엔진을 내장하고 Vetster는 PedMeds의 웹사이트 및 앱 속성에 원격 의료 기능을 추가할 예정입니다.
Hulett은 파트너십이 양측 모두에게 승리가 될 것으로 기대합니다.
“PetMeds에는 70,000년 동안 교류한 26명의 수의사가 있습니다. 그들 중 대다수는 곧 Vetster 고객이 될 것입니다. 그런 다음 수의사를 소비자와 연결할 것입니다. PetMeds에는 2백만 명이 넘는 고객이 있습니다. 따라서 게이트 밖에서 이것은 많은 규모를 얻을 것입니다.” 그는 말했다.
출처: https://www.forbes.com/sites/joanverdon/2022/04/19/pet-telemedicine-company-vetster-and-petmeds-pair-up-to-unleash-growth/