조기 축하? 기다려. 소매 연휴 시즌은 아직 끝나지 않았습니다.

연휴 기간 동안 소매업체가 어떻게 했는지 분석하고 싶은 만큼 배심원단은 여전히 ​​많이 부족합니다.

우선, 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 대한 모든 언론의 관심에도 불구하고 며칠간의 큰 판매는 성수기를 만들지 않습니다. 그리고 우리가 목격한 할인 정도를 감안할 때 판매 증가와 매출총이익 증가(궁극적으로 소매업체가 청구서를 지불하는 데 사용하는 것)는 특별히 잘 상관관계가 없을 수 있습니다.

둘째, 우리는 소매업체의 연말연시 스코어카드, 특히 올해에는 크리스마스 다음 주의 중요성을 과소평가해서는 안 됩니다. 크리스마스 다음 날은 일반적으로 모든 소매업체 일정에서 가장 바쁜 XNUMX일 쇼핑일 중 하나입니다. 그리고 이번 주 내내 기프트 카드의 상당 부분이 사용되고 선물이 반환되거나 교환되는 시기입니다. 또한 소매업체가 명절 선물 품목의 판매율을 평가하고 실적이 저조한 제품에 대해 공격적인 인하 조치를 취하는 시기이기도 합니다.

그러나 전체 상황을 파악하려면 XNUMX월 전체 기간이 정말 필요합니다. 특히 수익과 수익은 전혀 다른 문제라는 점을 고려할 때 더욱 그렇습니다. 향후 몇 주 동안 기프트 카드 사용 및 반품 비용이 소매업체의 P&L을 통해 더욱 완전히 파급될 뿐만 아니라 시즌 상품 재고 실화를 적극적으로 해결하여 봄 배송이 판매 바닥에 도달할 준비를 해야 합니다. 가격 인하에 신경쓰지 않고 초과 상품을 정리하는 소매업체의 능력은 성과를 결정하는 데 큰 영향을 미칩니다.

소매업에서 30년 이상 일하면서 나는 오래 전에 크리스마스를 앞둔 몇 주 동안의 명백한 성공이 먼지가 가라앉은 후에는 강력한 분기 실적으로 이어지지 않는 경우가 많다는 것을 배웠습니다. 이번 휴가철의 궁극의 이야기는 아직 쓰여지지 않았습니다.

인플레이션이 판매 수치를 뒷받침하고 많은 소매업체가 여전히 재고 과잉 상태에 있으며 소비자 지출이 감소하기 시작하는 시기에 우리는 조기 축하를 경험하지 않도록 주의해야 합니다.