거시경제적 우려에도 불구하고 2022년 프라임 데이 전달

프라임 데이는 여전히 큰 문제입니다. 전 세계적으로 Amazon Prime 고객은 올해에만 300억 건의 구매를 했으며 이는 Amazon의 오랜 역사에서 Prime Day보다 많은 것입니다. 올해 프라임 데이가 왜 그렇게 히트했을까요? 그리고 프라임 데이의 인기는 중소 기업에게 무엇을 의미합니까?

아마존은 큰 승리 불황 속에서

올해 프라임 데이의 성공을 이해하려면 현재 경제의 렌즈 내에서 이를 보는 것이 필수적입니다. 소비자물가지수 상승 9 퍼센트 이상 2022년 41월에는 XNUMX년 만에 최고치를 경신했다. 소비자들은 외식에서 구독 기반 서비스, 운전에 이르기까지 거의 모든 것을 줄이기로 약속했기 때문에 경제적인 관점에서 올해 프라임 데이가 어떻게 될지 불투명했습니다.

Amazon의 경우 소비자 달러를 강조하여 금년 프라임 데이의 성공을 빠르게 구성했습니다. 저장, 이익을 얻는 소매 달러가 아니라 표시 방식의 흥미로운 변화입니다. 그래도 대형 유통업체 한 이익. 실제로 미국 전역의 총 온라인 소매 판매는 거의 $12 억 프라임 데이에 — 작년 이벤트 기간 동안 전체 전자 상거래보다 거의 9% 더 높습니다. Prime Day는 Amazon 이벤트이지만 Best Buy에서 Target에 이르기까지 다른 많은 소매 대기업은 Prime Day의 성공과 저축하려는 미국인의 열망을 활용할 수 있었습니다. 프라임 데이로 이어지는 뉴스를 본다면 블랙 프라이데이가 2022년 초에 왔다고 생각할 것입니다.

부를 퍼뜨리기 위한 노력

많은 사람들이 중소기업의 몰락이라고 느끼는 것에 대해 아마존이 상당한 비판을 경험했다는 것은 비밀이 아닙니다. 많은 기업들이 문을 닫게 한 팬데믹 동안에도 아마존은 매출 이익을 두 배로 늘릴 수 있었습니다. 2.6년 2019억 5.2만 달러에서 2020년 XNUMX억 XNUMX만 달러. 최근 몇 년 동안 Amazon은 부를 확산시키기 위해 고객을 중소 판매자에게 안내하는 데 추가 노력을 기울이면서 내러티브를 변경하려고했습니다.

21월 11일부터 1월 XNUMX일까지 고객은 Small biz 경품에 등록하면 슈퍼볼에 모든 경비를 지불하는 여행과 같은 경품을 받을 수 있는 기회가 주어졌습니다. 등록된 고객은 적격한 중소기업 제품에 지출한 $XNUMX당 추가 항목을 받았습니다. 또한 Amazon은 소규모 미국 브랜드 및 제조업체의 제품을 선별하여 Amazon의 전용 매장 그 자체. 이 프로그램은 Amazon에서 전액 지원했으며 대체로 큰 성공을 거두었습니다. 고객은 중소기업 지원에 포함된 3억 개 이상의 중소기업 항목에 100억 달러 이상을 지출하여 큰 경품을 받았습니다. 계산하고 있다면 프라임 데이에 판매된 품목 1개 중 3개가 소규모 비즈니스를 지원하는 데 사용되었음을 의미합니다. 따라서 전반적으로 미국의 소규모 기업이 승리한 것입니다. 그러나 중소기업이 경제의 44%를 차지하는 상황에서 그 숫자가 소규모 소매업체를 향해 계속 증가하는 것을 보는 것은 좋을 것입니다.

소비자는 거래가 있는 곳으로 이동합니다.

올해 프라임 데이에서 우리가 배운 것은 로켓 과학이 아니라 상식입니다. 경기 침체가 다가오면 소비자는 거래가 있는 곳으로 갈 것입니다. 그리고 우리는 가정 필수품을 말하는 것이 아닙니다. 물론 판매된 프라임 데이 품목의 대부분(거의 60%)은 20달러 미만이었지만 소비자들은 쓰레기 봉투와 종이 접시와 같은 가정 필수품에만 집중하지 않았습니다. 아니요, 그들은 정말로 쇼핑을 하고 싶었습니다. 가장 인기 있는 품목에는 기저귀와 물티슈가 포함되었지만 Fire TV 스틱, Echo 스마트 스피커, 선글라스, Apple Watch Series 7 및 Le Creuset 주방 "필수품"과 같은 품목도 포함되었습니다. (당신이 팔로우하고 있다면, Apple Watch와 Le Creuset 조리기구는 결코 싸거나 필수적인 것이 아닙니다.) 우리가 올해 프라임 데이에서 본 것은 소비자들이 가격이 적당하다면 여전히 구매할 의향이 있다는 것입니다. 실제로 거의 35 비율 프라임 데이가 할인된 가격으로 상품을 구매할 때까지 기다렸다고 답한 반면 실제로 구매한 비율은 28%에 불과했습니다. 합격 필요하지 않았기 때문에 거래. (수학적 계산을 해보면, 72%가 가격이 적당하기 때문에 필요하지 않은 물건을 기꺼이 구매할 의향이 있음을 의미합니다. 대다수는 분명합니다.)

프라임 데이(Prime Day), 아마존의 소규모 비즈니스 프로모션, 그리고 이번 달에 발생한 무수한 기타 할인 이벤트는 팬데믹 이후 이 시점에서 소비자 신뢰에 대한 리트머스 테스트를 제공합니다. 저는 프라임 데이의 주요 경기 침체가 경기 침체에 대한 두려움을 더욱 심화시킬 수 있다고 우려했습니다. 그러나, 그것은 단순히 그렇게 되지 않았습니다. 현재로서는 소비자들이 어쨌든 구매하기를 희망하는 품목이 있다면 나중에 저축하기 위해 지금 지출할 용의가 있다고 말하는 것이 안전합니다. 물론 문제는 오늘날 시장의 경제 환경이 안정적이지 않다는 것입니다. 코로나 바이러스 사례가 증가하고 있습니다. 금리가 상승하고 있습니다. 거의 모든 것의 가격이 오르고 있습니다. 그리고 이러한 비용이 계속해서 미국 소비자에게 부담을 주기 때문에 궁극적으로 구매 의향이 어느 정도 중단되는 것을 확인해야 합니다.

아마존의 소기업에 대한 초점

아마도 소규모 비즈니스로 끝나는 것은 소규모 비즈니스 파트너에게 확실한 승자가 된 프라임 데이에 적합할 것입니다. Amazon의 관점에서 보면 소규모 비즈니스에 집중하는 것이 합리적입니다. 이것은 내가 오랫동안 논평해 왔으며 그것이 모두 이타적이지는 않지만 여전히 다른 사람들을 도우면서 수익을 올리고 있습니다. 이것을 다음과 같은 다른 이니셔티브와 결합하십시오. 사기를 방지하고 브랜드의 지적 재산을 보호하기 위해 기술을 선으로 사용, 그리고 Amazon이 전체 소매 산업을 개선하기 위해 제 역할을 하고 있음이 분명합니다. 예, 그들은 여전히 ​​전자 상거래의 거물이지만 자신의 이익을 위해 경쟁을 없애지 않고 있습니다. 이는 보기에 상쾌합니다.