RH, To-The-Trade 디자인 산업을 혼란에 빠뜨릴 대담한 움직임 발표

처음에 RH CEO Gary Friedman은 회사의 가장 최근 2022년 XNUMX분기 실적에서 냉정한 메시지를 전달하기 위해 냉정한 기분이었습니다. 신고.

매출과 영업이익률은 이전 전망을 상회했지만 매출은 지난해 14억1,006만달러에서 869억27.7만달러로 20.8% 감소했고 조정영업이익률은 지난 30%에서 올해 209%로 감소했다. 조정된 순이익은 147억 XNUMX만 달러에서 XNUMX억 XNUMX만 달러로 XNUMX% 감소했습니다.

그는 2022%에서 3.5% 사이의 매출 감소로 4.5 회계연도를 마감할 것으로 예상하지만 상황이 나아지기 전에 상황이 악화될 것으로 예상합니다.

그는 "이전 주주 서한에서 언급한 바와 같이 앞으로 몇 분기 동안 주택 시장의 약화가 가속화되고 연준의 예상되는 통화 정책으로 인해 더 길어질 수 있기 때문에 우리의 사업 추세가 계속 악화될 것으로 예상한다"고 말했다.

그리고 그는 "COVID로 인한 지출 변화와 덜 가치 있는 시장 점유율 감소로 인한 놀라운 성장을 순환하면서 다음 몇 분기는 단기적인 도전이 될 것으로 예상합니다."라고 덧붙였습니다.

내년 주택시장이 아무리 멀리, 빠르게 하락하더라도 – “주택의 관점에서 보면 연착륙은 없다. 우리는 연착륙을 훨씬 넘어섰습니다. 주택시장에 불시착한 것 같습니다. 2008년, 2009년처럼 보입니다.” – RH는 역사상 그 어느 때보다 더 많은 신제품, 특히 내년에 XNUMX배로 규모가 커질 RH 컨템포러리의 출시를 추진할 것입니다.

또한 회사의 판에는 새로운 갤러리 디자인 컨셉의 출시, 현재 갤러리를 리모델링하고 2023년 봄/여름 동안 영국에서 개장합니다. 신용으로 회사는 계속해서 전력을 공급하기 위해 2.1억 달러의 현금 전쟁 상자에 앉아 있습니다. .

그런 다음 Friedman은 고급 가정용 가구 시장의 스타일과 디자인에서 "취미 확장"이라는 회사의 궁극적인 목표를 향한 세 가지 주요 단계를 발표하면서 기분이 밝아졌습니다.

RH는 맞춤형 가구 회사인 Dmitry & Co를 인수하여 RH Couture Upholstery를 시작했고, 맞춤형 가구 회사인 Jeup은 RH Bespoke Furniture를 만들었습니다. 두 회사의 창립자는 RH와 함께하여 인테리어 디자인 산업에 대한 내부자 지식과 그것이 제공하는 HNWI(고액 자산가)로부터 이익을 얻을 것입니다.

그리고 또 다른 대담한 움직임으로 Friedman은 전 편집장인 Margaret Russell을 고용한다고 발표했습니다. 건축 다이제스트 와 엘르 장식, RH Media를 이끌어갑니다. 이 편집 콘텐츠 플랫폼은 궁극적으로 RH가 제공할 럭셔리 홈 데코의 취향을 형성할 것입니다.

이 RH 미디어 이니셔티브에서 RH는 인플루언서 마케팅을 다음 단계로 끌어올리고 디자인의 상위 단계에서 회사에 권한을 부여합니다. 이 플랫폼은 "건축과 디자인의 세계를 형성하고 있는 가장 혁신적인 사람들과 아이디어를 기념할 것"이라고 Friedman은 설명했습니다.

고급 디자인에서 가장 독점적인 리소스를 큐레이팅하는 The Home Trust International의 설립자로서 Christopher P. Ramey는 “Margaret Russell은 말할 것도 없고 두 회사 모두 무역 분야에서 높은 평가를 받고 있습니다. 세계. 이러한 움직임은 고립된 무역 범주의 핵심을 강타할 것입니다.”

Friedman이 설명했듯이 시장은 고립되어 있습니다. 당신은 그 쇼룸에 들어갈 수 없습니다. 상품은 가격이 책정되지 않았습니다. 당신은 일종의 장님이고 그런 품질과 디자인을 갖기 위해서는 중간자를 거쳐야 합니다.”

종합하면 RH는 약 121억 달러에 달하는 투 더 트레이드 인테리어 디자인 시장, 지금까지 시장은 발뒤꿈치에만 끼어 들었습니다.

Friedman은 "우리는 단지 시장을 쫓는 것이 아니라 그곳에서 수익 기회가 얼마나 큰지"라고 말했습니다. “대단한 잠금 해제가 될 것입니다. 우리는 시장을 성장시킬 것이라고 생각합니다. 우리는 그러한 고객의 메인 룸에 우리를 데려다 주는 것이 우리 브랜드에 크고 큰 플러스가 될 것이라고 생각합니다. 오늘은 두 번째 침실인 가족실에서 주로 노는 것 같아요.”

그는 다음 XNUMX, XNUMX, 심지어 XNUMX분기가 아닌 미래를 위해 RH를 포지셔닝하려는 회사의 움직임을 설명하면서 다음과 같이 말했습니다. 향후 XNUMX년에서 XNUMX년 동안 배치됩니다. 그리고 장기적으로 큰 차이를 만드는 데 도움이 되는 오늘날 우리가 내리는 결정은 무엇입니까?”

이에 답하기 위해 그는 다음과 같이 단언했습니다. 이러한 브랜드와 비즈니스는 고급 가정용 가구 시장과 무역 디자인 산업의 판도를 근본적으로 변화시키기 시작할 것입니다.”

Ramey는 RH가 이 소식을 전한 다음 날 샌프란시스코 디자인 센터에 있었고 그곳 사람들은 동요했습니다. RH가 무역 산업을 후퇴시킨 것은 처음이 아니었지만 시간이 지남에 따라 그들이 인식한 품질과 디자인이 그들의 기준에 미치지 못했기 때문에 RH와 함께 살 수 있는 방법을 찾았습니다.

"이렇게 하면 Friedman은 품질에 대한 질문을 줄이고 고급 가구 범주에서 불균형한 점유율을 차지하게 됩니다."라고 Ramey는 주장합니다. “이번 인수는 투자자, 디자이너 및 HNWI에 대한 Friedman의 '명품 산 오르기' 약속을 더욱 합법화합니다.”