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게티
지난주는 파페치(Farfetch)에게 회오리바람이 불었습니다.
Farfetch가 럭셔리를 위한 글로벌 플랫폼이 되기 위한 장기 계획을 실행하는 데는 시간이 걸릴 것입니다. Richemont-YNAP 협정은 그 목표를 향한 거대한 도약을 제공합니다.
마찬가지로 투자자들이 장기적으로 럭셔리 산업에 어떤 의미가 있는지 파악하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 그래도 일주일만에 다우, S&P 500, 나스닥 종합 하락 전체적으로 약 4%, Farfetch 주가는 월요일 $50에서 개장한 후 $12.03로 한 주를 마감하면서 7.77% 이상 상승했습니다.
최신 결과
Farfetch는 30월 1.3일 마감되는 분기 동안 총 상품 가치가 전년 대비 7.6%, 고정 환율로 1% 증가한 3.3억 달러에 도달했다고 보고했습니다. 그러나 주력 디지털 플랫폼의 GMV는 1.6%(+883.1% 고정 통화) 하락한 47.3억 107.1만 달러를 기록했습니다. 브랜드 플랫폼(New Guards et. al.)과 매장 내 매출(Browns and New Guards et. al.)은 전체 GMV를 각각 38.8% 증가한 30.2억 XNUMX만 달러 및 XNUMX% 증가한 XNUMX만 달러로 증가시켰습니다.
그럼에도 불구하고 매출은 10.7%(20.7% 고정 통화) 증가한 579.3억 8.5만 달러를 기록했으며 올해 첫 1.1개월 동안 매출은 XNUMX% 증가한 XNUMX억 달러를 기록했습니다.
YNAP 인수와 실적 발표에서 CEO José Neves는 회사의 사명과 명품 시장 비전을 온라인 점유율로 제시했습니다. 300억 달러 규모의 개인 사치품 시장 현재의 22% SOM에서 계속 성장하고 있으며 단일 브랜드 매장이 32%로 뒤를 이었습니다.
“우리의 사명은 럭셔리를 위한 글로벌 플랫폼이 되는 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “럭셔리의 진화에 대한 우리의 비전은 다양한 쇼핑 모드(온라인, 오프라인, 단일 브랜드 및 다중 브랜드) 간의 경계가 완전히 해소되어 전 세계 소비자의 쇼핑 경험에 혁명을 일으키고 제작자와 큐레이터 간의 인간 관계를 높이는 것입니다. 그리고 사치품의 소비자. 우리는 이 비전을 'LNR(Luxury New Retail)'이라고 부릅니다.”
Neves의 "North Star"는 "고급 쇼핑의 원활한 수렴"이며 그는 Farfetch를 이를 가능하게 하는 수단으로 생각합니다. Amazon에 대한 Jeff Bezos의 비전과 매우 유사하게 들릴 수 있는 거대한 비전입니다.
Amazon의 폭발적인 성공에 대해 Bezos는 다음과 같이 설명했습니다. “Amazon에서 18년 동안 고수해 온 세 가지 큰 아이디어가 있습니다. 이것이 우리가 성공하는 이유입니다. 바로 고객을 최우선으로 생각하는 것입니다. 꾸미다. 그리고 참으세요.”
Neves는 이러한 세 가지 전략을 모두 구현하여 Farfetch를 럭셔리의 가상 "Everything Store"로 만들고 있으며 Richemont-YNAP 거래를 통해 비전을 실현하는 데 큰 도약을 할 수 있었습니다.
고객 우선
YNAP 인수를 통해 Farfetch는 고급 소비자의 옷장과 지갑에 두 배 이상 도달했습니다. Farfetch의 3.7만 활성 고객과 YNAP의 4.1만 고객 사이에는 의심할 여지 없이 겹치는 부분이 있지만, 그것들은 분명히 다르다는 특징이 있습니다.
Neves는 "Farfetch 고객은 [온라인 및 오프라인] 양면 시장을 삶의 필수적인 부분으로 여기며 성장한 디지털 네이티브입니다."라고 말했습니다. “Net-A-Porter와 Mr Porter 고객들은 광택 잡지와 백화점에서 호화 쇼핑 습관을 시작한 나이가 많습니다. 그런 다음 이 고객은 천천히 온라인 쇼핑 모드를 발견하고 마이그레이션했지만 지침이 필요했고 발견을 용이하게 하는 편집자의 권위 있는 목소리에 의존했습니다.”
Farfetch 고객 기반의 18/35 이상이 35-35세이며 YNAP의 주력 고객인 Net-A-Porter와 Mr Porter의 거의 같은 비율이 60세 이상입니다. 40세 이상. YNAP의 주력 제품은 Outnet 및 YOOX의 경우 매출의 약 XNUMX%에서 XNUMX%를 생성합니다.
파페치 고객들은 평균적으로 612달러에서 YNAP 플래그십의 583달러를 더 지출한다. YNAP의 비수기 Outnet 및 YOOX 고객은 247달러를 지출합니다. 그러나 이러한 Outnet 및 YOOX 고객은 Farfetch의 잠재적인 장기 전략에 매력적으로 보입니다.
“비수기 고객은 중고 및 재판매 고객과 겹칠 때가 많습니다. 그들은 새로움에 대해 기꺼이 타협하지만 디자인과 장인 정신의 질에 대해서는 타협하지 않습니다. 이것은 업계에서 매우 흥미로운 부분으로, 지금까지 Farfetch가 거의 개척하지 않은 총 300억 달러 규모의 시장에서 중요한 부분입니다.”
그러나 가장 큰 고객 상품은 Net-A-Porter와 Mr Porter의 "매우 중요한 인물" 고객 기반입니다. EIP 고객은 활성 고객의 약 3%에 불과하지만 매출의 40% 이상을 차지합니다.
이러한 안목 있는 고객은 Farfetch의 빠르게 성장하는 Private Client 기반에 추가될 것입니다. 개인 고객은 평균 $1,100를 지출하며 많은 Richemont Maison's가 채울 수 있는 고급 시계와 보석에 대한 강한 욕구를 보여주었습니다.
Net-A-Porter와 Mr Porter가 고액 자산가를 위한 큐레이션에 뛰어남에 따라 Farfetch는 이러한 전문 지식의 혜택을 받는 동시에 더 넓은 범위의 개인용 럭셔리 제품에 걸쳐 고객에게 선택의 폭을 크게 넓힐 것입니다.
발명
인터넷 전자 상거래의 초창기에 진출한 Amazon과 마찬가지로 Farfetch는 럭셔리 세계에서 전자 상거래의 초기 개척자였습니다. 또한 Amazon과 마찬가지로 플랫폼 기술을 통해 기술 솔루션을 물리적 소매 및 클라우드에 도입했습니다.
Neves는 "[럭셔리] 브랜드와 부티크는 온라인에서의 인지도를 높였지만 쇼핑 경험을 만드는 데는 기술이 뒤처져 있었습니다."라고 말했습니다. "Farfetch는 명품 쇼핑을 위한 동급 최고의 심리스 기술 솔루션 개발에 투자해 왔습니다."
그는 계속해서 “XNUMX가지 쇼핑 방식 모두에서 완벽하게 원활한 여정을 허용하여 고객의 쇼핑 방식이 브랜드 및 공급업체와 일치하도록 합니다. 온라인, 오프라인, 다중 브랜드 및 단일 브랜드에 대한 경험을 글로벌 규모로 제공하고 연결된 경험으로 통합됩니다.”
2015년 Farfetch는 회사와 그 기술이 제공하는 럭셔리 패션 생태계를 더 잘 이해할 목적으로 런던의 럭셔리 패션 및 럭셔리 부티크인 Browns를 인수했습니다. Browns는 기본적으로 Farfetch가 실제 환경에서 일련의 기술 제품을 테스트할 수 있는 R&D 연구소입니다.
Browns는 럭셔리 "미래의 매장"으로 구상되었으며 이후 두 번째 위치로 확장되었습니다. 성공에 이어 성공을 거둔 이 회사의 매출은 인수 이후 20년에 2022배 증가할 것으로 예상됩니다.
Farfetch는 전자 상거래를 미용 제품으로만 제한하는 브랜드인 Chanel을 통해 물리적 소매업의 융합 기술 비전을 더욱 확장했습니다. 파페치(Farfetch) 기술은 샤넬의 캉봉 파리 플래그십(Rue Cambon Paris Flagship)을 강화하며 샤넬과 파트너십 및 투자를 모두 받고 있습니다. 그리고 글로벌 XNUMX개 도시의 매장에서 고객에게 제품을 당일 배송하기 위해 구찌와 파트너십을 맺었습니다.
신뢰도가 높아짐에 따라 Farfetch는 Harrods에 의해 온라인 상점을 FPS로 재플랫폼하기로 선택했으며 중국의 Tmall, Alibaba 및 Kering과 파트너 관계를 맺었습니다. 그리고 가장 최근에는 미국 시장에서 Neiman Marcus Group과 전 세계적으로 Salvatore Ferragamo와 파트너십을 맺었습니다.
오늘날 FPS를 사용하는 20개 이상의 럭셔리 브랜드를 자랑하며, 약 600개는 Farfetch의 직접 럭셔리 전자 판매권과 마켓플레이스 파트너의 고객입니다.
Neves는 이제 파트너의 물리적 소매와 통합되어 이제 파트너의 실제 소매와 통합되어 Farfetch 앱을 가리키며 "이 모든 것이 하나의 공통 플랫폼을 공유하기 때문에 여러 채널에서 훨씬 더 높은 수준의 고객 경험을 제공할 수 있는 유리한 위치에 있습니다."라고 말했습니다. 고객이 가까운 매장과 제품을 찾을 수 있습니다.
이제 약 18개의 Richemont 브랜드가 Farfetch 플랫폼으로 전환되고 전자 수수료 시장에 진입하고 YNAP가 Farfetch의 일부가 되지만 YNAP는 이 "초기 단계"에서 Farfetch로 완전히 통합되지 않을 것입니다. Neves는 Farfetch의 궁극적인 실현을 향해 잘 가고 있습니다. 럭셔리의 글로벌 플랫폼이 되는 것이 미션입니다.
인내
Jeff Bezos의 1997년 주주 서한은 회사가 첫날부터 매일 내린 결정이 단기 수익성을 희생시키면서 장기 초점에 의해 주도되었다고 설명했습니다. Neves는 거의 같은 말을 했습니다.
“우리의 비전이 크고 상당한 투자와 장기적인 확고한 노력이 필요하지만, 파페치(Farfetch)가 글로벌 럭셔리 플랫폼이라는 사명을 향해 지속적으로 발전해 온 것을 기쁘게 생각합니다. 명품 쇼핑의 혁명”
그러나 임무를 완수하려면 많은 작업을 수행해야 합니다. Richemont-YNAP의 초기 거래는 완료를 위한 규제 검토 및 기타 조건에 직면해 있으므로 이 과정에서 인내심이 필요합니다. 회사는 계약의 초기 단계가 2023년까지 마무리되지 않을 것으로 예상합니다. 그러면 새로운 YNAP CEO가 지명되고 실제 작업이 시작됩니다.
계약 초기 단계의 GMV 및 수익 창출은 2023년 말/2024년 초까지 Farfetch Marketplace에 합류하는 YNAP 및 Richemont Maisons 및 Richemont 브랜드의 플랫폼 재편성에서 측정되기 시작할 것으로 예상됩니다.
나머지 YNAP 주식을 모두 사는 마지막 단계는 초기 단계가 완료된 후 1,250~XNUMX년 이내에 완료될 수 있습니다. 또한 테이블에는 Richemont의 XNUMX개 이상의 소매점을 Farfetch LNR 네트워크에 연결할 수 있는 가능성이 있습니다.
그리고 이 모든 일이 진행되는 동안 Farfetch는 2023년에 GMV 및 수익 증대를 실현하기 시작한다는 목표로 Neiman Marcus 및 Ferragamo 이니셔티브도 구현해야 합니다.
15년 설립 이후 2007년 동안 Farfetch는 큰 위험을 감수하고 궁극적으로 성과를 거두었고 럭셔리 리더들의 지지를 얻기 위한 목적으로 움직였습니다. Richemont-YNAP 발표와 함께 Neves는 "이 혁신적인 파트너십은 Farfetch의 사명을 발전시키는 변곡점입니다."라고 자신 있게 말할 수 있습니다.
출처: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/28/richemont-ynap-deal-puts-farfetch-closer-to-being-the-global-platform-for-luxury/