Salesforce, 이익 추구로 인한 판매 성장 둔화 예측

(Bloomberg) - Salesforce Inc.는 소프트웨어 회사가 대신 더 높은 수익 창출에 초점을 맞추는 동안 예전만큼 빠르게 성장하지 않습니다. 투자자들은 우려하고 있습니다.

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세일즈포스(Salesforce)가 미래 판매에 대한 부진한 전망을 제시하고 연간 매출 예측을 상향 조정하기보다는 유지한 후 수요일 확장 거래에서 주가는 7.1%나 하락했습니다. 애널리스트들의 추정치를 상회한 회계연도 XNUMX분기 매출, 이익, 영업이익 마진을 보고했음에도 불구하고 주가 하락이 일어났다.

감원, 경영진 퇴사, 이사회 이사 변경, 여러 활동가 투자자들의 대중적 압력을 포함하는 격동의 1개월 후 Salesforce는 많은 주주들의 신뢰를 되찾았습니다. XNUMX월 XNUMX일 실적 보고서에서 고객 관계 관리 소프트웨어의 최고 제조업체인 샌프란시스코에 본사를 둔 이 회사는 이익에 대한 강조를 시사하고 주식 환매를 두 배로 늘리고 인수합병위원회를 해산하는 등 시장을 기쁘게 하는 조치를 발표했습니다.

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그러나 새로운 초점 가운데 일부에서는 "성장 능력에 영향을 미치지 않으면서 영업 마진을 극적으로 확장할 수 있는 회사의 능력"에 대해 논의하고 있다고 Deutsche Bank의 분석가인 Brad Zelnick은 실적 발표에 앞서 썼습니다.

세일즈포스는 현재 남은 이행 의무 또는 계약 매출의 성장이 10월로 끝나는 이번 분기에 11%로 둔화될 것이라고 말했는데, 이는 애널리스트들의 평균 추정치인 10% 이상에 미치지 못하는 것입니다. 회사는 또한 매출이 34.6% 증가한 약 XNUMX억 달러로 기록될 것이라는 초기 회계연도 예측을 반복했습니다.

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블룸버그 인텔리전스(Bloomberg Intelligence)의 분석가인 아누라그 라나(Anurag Rana)는 이 예측이 고객 정보 기술 예산에 대한 신중한 전망을 반영하고 있다고 밝혔습니다. Citibank의 Tyler Radke는 연간 매출 가이던스를 높이지 못하면 “단기적으로 주가가 하락할 수 있습니다.”라고 썼습니다.

이 주식은 수요일 뉴욕에서 $223.38로 마감했으며 올해 68% 상승하여 S&P 500에서 가장 실적이 좋은 주식 중 하나가 되었습니다.

세일즈포스의 IR 부사장인 마이크 스펜서는 고객들이 소규모 컨설팅 프로젝트를 찾고 있기 때문에 계약된 판매 전망이 예상치에 미치지 못했다고 말했다. 수익 성장에 대한 압력은 회사 비용 절감보다는 광범위한 경제적 요인에 기인하며 예측은 고객 행동의 개선 또는 악화를 가정하지 않는다고 그는 말했습니다.

경영진은 인공 지능에 대한 관심이 매출을 높일 수 있다고 확신하고 있습니다. 마크 베니오프(Marc Benioff) 최고경영자(CEO)는 결과가 발표된 후 전화 회의에서 "고객이 이야기하고 싶어하는 단 한 가지가 있는데 그것은 인공 지능, 특히 생성 AI입니다."라고 말했습니다.

Brian Millham 최고 운영 책임자(COO)는 회사가 생성 및 데이터 통합 ​​도구를 모든 제품에 도입하기 위해 노력하고 있다고 말했습니다. "우리는 고객이 AI의 경이로운 힘을 활용하도록 도울 수 있는 완벽한 위치에 있습니다."라고 그는 말했습니다. Spencer는 현재 수익 전망에는 AI의 잠재적 이점이 전혀 반영되어 있지 않다고 말했습니다.

많은 동료들과 마찬가지로 Salesforce는 AI 기능을 영업, 마케팅 및 직장 커뮤니케이션 프로그램에 통합했습니다. 또한 제너레이티브 AI 스타트업을 위한 250억XNUMX만 달러 규모의 벤처 펀드도 출범했다.

Salesforce의 수익성은 계속해서 상승하고 있습니다. 회사는 이미 공격적인 영업 이익 마진을 1% 포인트 올린 28%로 XNUMX월 마감 회계연도에 올렸습니다. Millham은 회사가 사무실 복귀 규칙을 포함하여 직원 생산성 측정에 초점을 맞추고 있다고 말했습니다. 에이미 위버 최고재무책임자(CFO)는 세일즈포스가 자사주 매입으로 주식 기반 보상의 희석을 상쇄하고 있다고 말했다.

30월 11일 마감된 회계 8.25분기 매출은 8.18% 증가한 1.69억 1.61만 달러로 애널리스트 예상 평균 27.6억 10만 달러를 넘어섰다. 조정 이익은 주당 $8.52로 추정치 $8.49와 비교됩니다. 영업이익률은 XNUMX%였다. XNUMX월로 끝나는 이번 분기의 매출은 XNUMX% 증가한 약 XNUMX억XNUMX만 달러에 달할 것이라고 회사측은 밝혔다. Bloomberg가 집계한 데이터에 따르면 애널리스트들은 평균 XNUMX억 XNUMX만 달러를 추정했습니다.

Weaver는 성명서에서 "이 분기는 우리가 변혁과 수익성 있는 성장 전략을 가속화함에 따라 또 다른 강력한 진전을 나타냈습니다."라고 말했습니다.

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