Salt + Snow 패션과 퍼포먼스의 교차점에서 발사

발명의 어머니인 캐시 토마스(Kathy Thomas)와 사라 질카(Sara Zilkha)는 여러 탭을 열어둔 채 컴퓨터에서 몇 시간 동안 인터넷에서 스키, 서핑 및 그 이상을 위한 세련된 기능성 의류를 검색했지만 옵션이 부족했습니다. 그들은 더 나은 방법이 있어야 한다는 것을 알았지만 그것이 존재하지 않았기 때문에 그것을 만들었습니다. 자신이 아닌 스포츠를 진지하게 받아들이고 다음을 포함하여 온 가족이 입을 수 있는 여성을 위한 전자 상거래 사이트인 Salt + Snow입니다. 남자와 아이들.

20명의 자녀를 둔 Thomas와 40명의 자녀를 둔 Zilkha는 몇 시간 동안 온라인 쇼핑을 할 시간이 없었습니다. Salt + Snow는 일요일에 약 40개 브랜드를 출시하고 최대 XNUMX개 라벨까지 빠르게 확장하여 발견을 활용합니다. Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse와 같은 신흥 및 발견 레이블의 최고봉이 있습니다. , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September 및 Xcel이 Cynthia Rowley의 잠수복과 같은 더 잘 알려진 브랜드와 혼합되었습니다. 이 사이트는 최대 XNUMX개 이상의 특수 브랜드로 빠르게 확장될 예정입니다.

“2001년 듀크대학교 후쿠아 경영대학원을 졸업했을 때 다양한 스타트업으로부터 수많은 제안/취업 전망을 받았습니다. 결혼도 하고, 돌아오면 기회가 많을 거라 생각하고 장기 신혼여행을 떠났어요. 내가 돌아왔을 때 그 회사 중 한 회사만 빼고 모두 살아남은 상태였습니다.

“그 와중에 저는 임신을 하게 되었고 엄마로서의 여정이 시작되었습니다.”라고 Thomas는 덧붙였습니다. “네 명의 자녀가 생긴 뒤, 서핑이 내가 위로를 받을 수 있는 유일한 곳이고 누구도 휴대전화를 들고 나를 찾아내거나 '엄마'라고 소리칠 수 없는 곳이라고 생각했기 때문에 서핑을 시작했습니다. 비록 내가 그들 모두에게 서핑 방법을 가르치는 실수를 저질렀지만 이제 그들이 나를 찾을 수 있게 되었습니다. 바로 그 시점에서 사라가 내 삶에 들어왔고 우리는 친구가 되었습니다.”

Thomas와 Zilkha는 상호 학교와 Manhattan에서의 생활을 통해 결속을 맺었지만 후자는 현재 Aspen에 살고 있습니다. Zilkha와 Thomas는 함께 서핑과 스키를 시작했습니다. 토마스는 “이것은 일종의 마음의 만남이었습니다.”라고 말했습니다. "어느 날 나는 그녀와 함께 스키 여행을 갔는데, 남성을 위해 만들어지지 않은 옷을 그 축소 및 핑크 사고 방식에 맞지 않는 옷을 찾는 것이 얼마나 좌절스러운 일인지에 대해 이야기했습니다."

Zilkha는 스키의 본거지인 Aspen에서도 해결책이 없다는 사실에 놀랐습니다. “내 주변에는 대가족을 거느린 정말 운동 능력이 뛰어난 여성들이 많이 있습니다. 그들은 모두 적합한 옷을 찾는 데 똑같은 문제를 겪고 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “전통적으로 남성에 초점을 맞추는 것이 아니라 여성에 초점을 맞춘다는 아이디어에 우리가 그토록 기대하는 이유가 바로 여기에 있습니다. 그런 곳을 많이 가보면 굉장히 남성 중심적이어서 정말 '아하' 이런 상황이었죠. 우리는 서로 공유하는 커뮤니티 사이에서 우리가 삶을 살고 다른 여성들을 위해 우리 자신의 삶의 문제를 해결할 수 있다고 강하게 느끼기 때문에 정말 좋은 위치에 있습니다.”

Zilkha와 Thomas는 여성을 위해, 여성이 만든 의류를 찾기 위해 노력했으며, 스타일을 희생하지 않고 남성을 위해 만들어진 것처럼 보이도록 성능이 뛰어난 의류를 찾았습니다. 토마스 말했다.

창립자들은 아스펜에서 스키를 타거나 코스타 리코에서 서핑을 하는 데 필요한 모든 것을 제공하는 "찾을 수 없으면 만들겠습니다"라는 이야기를 만들었습니다. 우연히 아스펜에 살고 있는 솔트 앤 스노우(Salt + Snow)의 최고 상인 브룩 거셸(Brooke Gerschel)은 “일상생활이 될 수도 있고 다음 가족 휴가를 위한 쇼핑이 될 수도 있다는 필요성을 나 스스로 완전히 깨달았지만 웹 브라우저가 15개나 열려 있다”고 말했다. 내 아이들은 배우고 있고 나는 그들이 하고 있는 일 뒤에 기능이 있는지, 기술적으로 올바른지 확인해야 하지만 동시에 귀엽고 멋있어 보이기를 원합니다.” 모든 제품은 어린이 테스트를 거쳤으며 남편이 승인했습니다.

Salt + Snow 경영진은 Gerschel이 Ralph Lauren에서 20년 동안 근무한 것부터 음악 산업 컨설턴트 출신으로 경영대학원으로 돌아와 MBA를 취득한 Thomas에 이르기까지 풍부한 경험을 갖고 있습니다. 대학 졸업 후 뉴욕으로 이주한 Zilkha는 Goldman Sachs에서 관리자로 일했습니다. Salt + Snow 마케팅 디렉터이자 상주 패션 전문가인 Brooke Danielson은 Parsons School of Design을 졸업한 후 vogue.com, Glamour에서 근무했으며 Shape 잡지 개편 작업에 참여했습니다. 여성들은 각자의 스포츠 여행을 시작하면서 방랑벽을 경험했습니다.

적절하게도, 창업자들의 모험과 미지의 탐험에 대한 열정을 활용하는 The Wanderist는 소비자들이 블로그의 Summit Stories 중 하나인 맹인 빙벽 등반가와 같은 영감을 주는 활동가들을 만나는 곳입니다. 장비 가이드, 피스트 후 XNUMX가지 요가 자세, SPF 가이드와 같은 웰니스 기능도 있습니다. 대사에는 자전거 타는 사람, 자전거 타는 사람, 스키너, 달리기 선수, 서퍼인 Minnie Dubillier가 포함되어 있어 가장 활동적인 사용자를 멍청한 느낌으로 만듭니다. 어린이 코너, 여행 및 소금 + 눈 재생 목록으로 경험을 마무리하면 소비자는 움직이고 싶은 충동을 피하기 어려울 것입니다.

수익 공유 모델을 기반으로 하는 Salt + Snow는 물리적으로 상품을 보유하지 않으며 팀이 광범위한 고객에게 서비스를 제공할 수 있도록 합니다. 오프라인 매장에 대한 계획은 없지만 Thomas는 “미래에 실제 매장보다 더 많은 팝업이 열리는 것을 볼 수 있지만 절대 절대 안된다고는 말하지 않습니다. 우리는 독점 상품을 보유하고 있으며 더 많은 브랜드를 발견하고 더 많은 브랜드가 우리를 발견할수록 더 많은 것을 갖게 될 것입니다. 우리는 이미 협업에 대해 이야기하고 있지만 지금은 추진력을 얻고 출시하고 있습니다.”

미래에 창업자들은 Salt + Snow와 같은 자원의 필요성을 확인한 것처럼 시장에 있는 제품에 어떤 구멍이 있는지 파악하고 자신의 개인 상표를 브랜드화할 것입니다.

“골프나 테니스, 사이클을 즐긴다면 여성을 위한 곳이나 구매 과정에 도움을 줄 수 있는 리소스, 커뮤니티가 실제로 없습니다.”라고 Thomas는 말했습니다. “여기에는 분명한 격차가 있는 것 같습니다. 정말 기술적이고 원하는 것이 무엇인지 안다면 깊이 들어갈 수 있는 Dick's와 Back Country와 Net-a-porter와 같은 더 많은 고급 패션 웹 사이트가 있지만 그 사이에는 손을 잡고 다음과 같이 말하는 것이 없습니다. , '좋아, 자전거 타는 법을 배우고 싶구나. 이것이 바로 길을 떠나기 위해 필요한 것입니다. 그런데 우리 블로그와 커뮤니티인 Wanderist가 있습니다. 시카고에서 자전거 타는 법을 가르쳐 줄 수 있는 사람을 보내드리겠습니다.'”