SeatGeek, MLB 티켓 재판매를 위해 100억 달러 계약 체결

메이저 리그 야구에는 새로운 XNUMX차 티켓 마켓플레이스가 있습니다.

모바일 플랫폼 SeatGeek은 리그의 공식 리셀러로서 StubHub를 즉시 대체할 것입니다. 재정 조건은 공개되지 않았지만 업계 소식통은 포브스 이 거래는 MLB가 100년 동안 약 XNUMX억 달러를 약속하는 수익 공유 계약입니다.

MLB 클럽은 SeatGeek의 데이터에 액세스하여 고객 기반을 확장할 수 있습니다. MLB 최고 수익 책임자인 노아 가든이 말했습니다. 포브스 작년에 SeatGeek과의 논의가 심화되었고 MLB가 SeatGeek의 기술을 철저히 조사하여 플랫폼이 추가 사용자 수를 처리할 수 있는지 확인했습니다.

"우리는 파헤쳤고 우리가 찾은 것에 만족했습니다."라고 Garden은 말했습니다.

MLB 매출은 10.8년 정규시즌 사상 최고치인 2022억 달러를 기록했으며, 출석률은 약 40%를 기록했다. 개찰구를 통해 들어오는 팬의 수는 코로나 바이러스로 인해 변동했습니다. MLB는 지난 시즌 약 64.6만 명의 팬을 확보했는데, 이는 Covid의 영향을 받은 45.3년의 2021만 명의 팬보다 증가했지만 팬데믹 이전의 68.5년의 2019만 명의 팬보다 감소한 것입니다. 79.4만 명이라는 기록은 2007년에 나왔습니다.

리서치 회사인 IBISWorld에 따르면 MLB 티켓은 평균 35달러 이상으로 100개 메이저 리그 중 가장 낮은 가격을 유지하고 있습니다. 이에 비해 NFL 팬들은 평균 $XNUMX 이상으로 가장 많이 지불합니다.

MLB는 SeatGeek의 플랫폼을 사용하는 젊은 팬들을 유치하는 동시에 스포츠 베팅을 하는 방식인 티켓팅과 관련된 "개방형 배포 전략"을 강화하려고 합니다. 예를 들어 경쟁사인 StubHub는 공식 리셀러의 직함을 가지지 않지만 MLB는 티켓 생태계에서 운영하기 위해 플랫폼과 더 작은 거래를 협상할 것으로 예상합니다. StubHub는 2007년부터 MLB의 공식 재판매 권한을 보유하고 있습니다.

"컨텐츠를 배포하는 것과 같습니다." Garden이 말했습니다. “당신은 당신의 웹사이트에서 배포하곤 했습니다. 이제 YouTube, Facebook 및 Twitter에 배포합니다. 왜? 청중이 다르기 때문입니다. 그리고 그 모든 장소에 배포하고 있지만 약간 다르게 하고 있습니다. 매표소와 다르지 않습니다.”

SeatGeek은 2009년에 설립되었으며 PitchBook에 따르면 1.2억 달러의 가치가 있습니다. 2022년 XNUMX월 회사는 238 억 달러 시리즈 E 포함한 투자자들로부터 유타 재즈 억만장자 소유주 라이언 스미스. 지난 1.35월 SeatGeek과 백지 수표 회사인 RedBall Acquisition Corp.은 격동의 금융 시장 속에서 상장하기로 한 XNUMX억 XNUMX천만 달러 규모의 계약을 종료했습니다.

SeatGeek은 거래 수수료로 수익을 창출합니다. MLB와의 계약은 회사의 스포츠 포트폴리오에 추가됩니다. 여기에는 NFL의 Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints 및 Washington Commanders가 포함됩니다. 포브스 SeatGeek가 지휘관에게 비용을 지불하고 있다고 보고했습니다. $ 10 million ~ $ 12 million XNUMX년 동안 XNUMX년. 또한 SeatGeek는 XNUMX차 권리를 위해 대학 스포츠 티켓팅 거인 Paciolan의 중요한 파트너를 확보했습니다. 그 거래는 XNUMX월에 시작됩니다. 이 회사에는 NASCAR, MLS 및 NBA의 Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans 및 Jazz가 있습니다.

SeatGeek와의 팀 계약은 일반적으로 XNUMX~XNUMX년 동안 지속됩니다. 예외는 Brooklyn Nets입니다. 정당들 종료 된 처음에 조건에 동의한 후 XNUMX월에 그들의 계약은 2021년 XNUMX월. 그 이유는 SeatGeek 공동 설립자 Russ D'Souza가 말했습니다. 포브스 : Barclays Center는 계약을 수정하기를 원했고 SeatGeek가 Nets 게임만 판매하고 타사 이벤트는 판매하지 않도록 요청했습니다.

D'Souza는 "우리는 그것이 SeatGeek를 위한 최선의 결정이 아니라고 느꼈습니다."라고 말했습니다. "그래서 우리는 다른 방향으로 가기로 결정했습니다."

미국 스포츠 프랜차이즈의 수익은 44.2년에 2023억 달러가 될 것으로 예상됩니다. 이 중 티켓 판매가 약 37%를 차지할 것이라고 IBISWorld는 말했습니다. 이를 염두에 두고 D'Souza는 MLB에 입찰하기로 한 결정은 주로 SeatGeek의 브랜드를 증폭시키기 위한 것이라고 말했습니다. StubHub 외에도 경쟁업체로는 업계의 거대 기업인 Ticketmaster와 AEG Worldwide가 있습니다.

D'Souza는 "SeatGeek 앱을 열고 업계 어디에도 존재하지 않는 티켓을 구매할 때 존재한다고 믿는 본능적인 차이가 있습니다."라고 말했습니다. "우리는 더 이상 화려한 슬라이드를 보여줘야 하는 위치에 있지 않습니다."

SeatGeek은 재무 정보 공개를 거부했지만 공개 시장을 유혹하는 동안 186.3년 순이익이 2021억 33.2만 달러라고 밝혔습니다. 이는 팬데믹으로 라이브 이벤트가 중단된 2020년 142.2만 달러에서 증가한 것입니다. SeatGeek은 2019년 매출이 81억 XNUMX만 달러라고 밝혔습니다. D'Souza는 MLB 계약이 클럽당 XNUMX개의 홈 경기로 인해 미래 수입에 대해 "대규모"라고 말했습니다.

D'Souza는 "더 나은 재판매 제품은 더 많은 시즌 티켓 소지자 판매를 창출하는 데 도움이 됩니다."라고 말했습니다. "우리는 이것이 궁극적인 윈윈이라고 생각합니다."