Mark Cuban은 CVS, Walgreens 및 Amazon Worry를 만들어야합니까?

억만장자 스포츠 팀 소유주가 미국 처방약 비용을 줄이려고 합니다. 대형 마약 사슬이 맥박을 확인해야 합니까?

Dallas Mavericks의 소유주이자 오랜 Shark Tank 투자자인 Mark Cuban은 XNUMX월에 그의 가격이 터지는 할인 전자 약국인 Mark Cuban CostPlus Drug Co.를 출시했습니다. (네, 그 이름을 삼키려면 물 한 잔이 필요합니다. CostPlus 약이라고 합시다.)

당시 언론매체는 거리 쿠바가 소매업을 떠맡고 있음을 시사함 – CVS, WalgreensWBA
, 의식 지원RAD
그리고 심지어 초보자 아마존 약국. 그의 목표는 저렴한 제네릭 의약품을 제공하고 "부풀려진 약가로부터 소비자를 보호"하는 것입니다. 회사 설명에 따르면. (코스트플러스 홈페이지는 온라인 헬스케어 기업 트루필에서 운영하고 있습니다.)

의학의 새로운 시대: Rx의 장점과 단점

10개월이 지난 지금, 우리는 Cuban의 저가 옵션이 대형 소매 제약 회사와 업계 전반에 걸쳐 판매에 미치는 영향을 조사할 시간을 가졌습니다. 결국 그는 소매업체뿐만 아니라 Amazon Pharmacy 및 Good Rx와 같은 가격 인하 업체와도 경쟁하고 있습니다.

다음은 이러한 약국 대안이 어떻게 돈을 벌고 돈을 절약하는지에 대한 분석입니다.

CostPlus 작동 방식

CostPlus는 등록된 제약 도매업체이므로 간접비를 충당할 필요가 없기 때문에 소매업체가 일반적으로 만드는 인상폭을 무시할 수 있습니다. 제네릭 약품에 대한 제조업체의 가격에 15% 고정 마진, $3 약사 수수료 및 $5 배송료가 추가됩니다. 씨넷에 따르면. 따라서 도매가 $10에 판매되는 약품은 모두 $19.50로 계산됩니다. CostPlus는 이제 거의 800개 약품(출시 시 100개에서)을 제공하고 백만명 이상, Katie Couric이 보고합니다.

CostPlus를 구별하는 것은 PBM(약국 혜택 관리자)을 피한다는 것입니다. 이들은 의약품 수요를 집계한 다음 약국 및 의약품 제조업체와 수수료를 협상하는 회사입니다. 대신 CostPlus는 자체 PBM을 만들어 가격 협상에서 "급격히 투명"할 것이라고 약속했습니다. (이것은 발굴입니다. PBM은 협상된 저축을 주머니에 넣고 PBM이 약국에 지불하는 것보다 더 많은 Medicaid를 청구한다는 비판을 받았습니다.)

좋은 Rx가 작동하는 방법

CostPlus Drug과 달리 GoodRx의 수익은 주로 PBM을 통해 발생합니다. 초기 공모. 그러나 GoodRx는 특정 틈새 시장, 즉 보험 이외의 처방전을 구매하기로 선택한 소비자를 대상으로 합니다. 보험에 가입하거나 보험에 들지 않은 소비자 중 상당수가 처방전을 조제하지 않습니다. 전혀 높은 공제액이나 가격 때문입니다.

GoodRx는 이러한 고객을 대상으로 PBM의 현금 거래 수를 늘리고 시장을 확장합니다. 따라서 환자가 GoodRx 코드를 사용할 때 PBM은 지불금의 일부를 받고 GoodRx는 PBM에서 수수료를 징수합니다. GoodRx는 또한 광고 및 추천 수수료로 돈을 벌고, 웹 사이트 상태. 큰 PBM은 누구입니까? 세 가지 리더는 Caremark/CVS Health, Express Scripts(CignaCI
) 및 OptumRx(United Health), 제약 경제학 사이트에 따름 마약 채널.

GoodRx는 SingleCare를 포함한 여러 Rx 할인 카드 제공업체 중 하나입니다.

아마존 약국의 작동 원리

Amazon Pharmacy의 수익 창출 이점은 미국 인구의 거의 60%(또는 152억 XNUMX만 개 구독)를 차지하는 프라임 멤버십에 있습니다. 내부 정보에 따르면. 제약회사의 입장에서는 엄청난 양입니다.

회원은 보험으로 지불하거나 아마존 약국의 할인 카드를 사용하는 경우 가격을 비교하고 처방전 비용을 결정할 수 있습니다. 이 저축 카드는 일반 처방약을 최대 80% 할인하고 유명 브랜드 의약품을 최대 40% 할인합니다(보험 없이 지불하는 경우). Prime 회원은 GoodRx 및 기타 할인 카드 제공업체와 유사한 Amazon의 처방약 저축 카드를 사용하여 50,000개 참여 약국에서 이러한 할인을 받을 수 있습니다.

주요 차별화 기능은 프라임 회원에게 무료 XNUMX일 배송이 제공된다는 것입니다. 비프라임 회원은 Amazon Pharmacy를 XNUMX일 이내 무료 배송으로 이용할 수 있습니다.

약국 체인이 경쟁하는 곳과 방법

Mark Cuban의 고가의 엘릭서의 부작용으로 전통적인 마약 소매상이 고통 받고 있습니까? XNUMX월에 미국 약국과 약국은 28.1억 달러의 처방전, 미국 인구 조사 위원회에 따르면. 이는 24.5년 2020월 6.3억 달러, 1992년 XNUMX억 달러와 비교됩니다.

이러한 증가하는 수치는 아마도 처방량과 가격 급등의 조합을 나타내는 것일 수 있으므로 비용은 아직 줄어들지 않았습니다. 그러나 이 분석에서 더 중요한 것은 저가 상품의 확대로 인한 Rx 이행의 증가 정도이다. 채널, CostPlus의 직접 소비자 모델과 같은 것입니다.

매출이 XNUMX대 약품 체인에서 전용되었습니까? 올해 지금까지 그들이 어떻게 지내고 있는지는 다음과 같습니다.

• CVS XNUMX월 보고 7.6억 달러 매출 증가 이번 회계연도의 첫 10.3개월 동안 약국 서비스 부문에서 이는 2021년 같은 기간에 비해 2020% 증가한 수치입니다. CVS는 분기별 보고서에서 온라인 약국 주문을 분류하지 않았지만 XNUMX 회계연도 XNUMX분기에 다음을 실현했습니다. 온라인 처방 1,000% 증가, Digital Commerce 360에 따르면
• 월 그린그러나 XNUMX월에 8.8% 감소 보고 회계연도 10분기 미국 약국 판매 실적. 흥미롭게도 이 하락의 원인은 AllianceRx Walgreens 비즈니스, 전문 및 가정 배달 약국 서비스의 XNUMX% 감소 때문입니다.
• 종교 의식 원조 XNUMX월 소매 약국 부문의 매출은 1.1 % 감소 회계 XNUMX분기에. 이는 코로나XNUMX 백신 및 테스트 매출 감소와 매장 폐쇄로 인한 것입니다. 그러나 다른 처방의 증가는 감소를 상쇄했으며, 이는 Covid 요인 없이도 순 이익을 얻을 수 있음을 나타냅니다.

일회성 비교에 관계없이 이러한 체인은 온라인 억만장자가 할 수 없는 일대일 케어를 제공합니다. 대부분은 의료, 치과 및 행동 건강 서비스로 약국 서비스를 보완했습니다. 그들의 고객들은 전통적인 진료에서 의사를 만나는 것보다 더 빠르고 편리하게 소매 관리 전문가를 만날 수 있기 때문에 오프라인 매장을 선택합니다.

높은 처방 비용이 그러한 편리한 서비스의 매력을 무색하게 할 수 있습니까? 전망은 확실히 다루어져야 합니다. 이상적으로는 소매업체가 CostPlus의 목적을 인식하고 CostPlus가 소매업체가 제공하는 것의 가치를 알게 되는 것입니다. 그리고 궁극적으로 고객은 둘 다의 개선된 관행으로부터 혜택을 보게 될 것입니다.