시그니처 필름스 CEO, 회사의 진화와 존경받는 제작사로 거듭나기

Signature Films and Entertainment의 CEO인 Marc Goldberg가 위험을 감수하는 사람이라는 사실을 부인할 수 없으며, 항상 성과를 거두지는 못한다는 사실을 처음으로 인정한 사람입니다. 지난 몇 년은 비즈니스에 변화를 가져왔지만 쉬운 여정은 아니었습니다.

Signature의 진화는 할리우드 영화의 소재입니다. 이 회사는 거품이 터질 즈음에 홈 엔터테인먼트 부문에 중점을 둔 독립 배급 회사로 경영진의 영국 자택에서 출발했습니다. 골드버그 자신의 말에 따르면 연극 시장에서 발판을 마련하려는 시도는 "재앙"이었습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 2022년 현재 회사의 Signature Films 부문이 업계가 주목해야 하는 프로덕션 세계의 플레이어로서 업계에 자리 잡고 있습니다.

부동산, Toni Collette와 Anna Faris가 이끄는 최근 New Orleans에 포장되어 있으며 Signature가 이미 촬영한 12편의 영화 중 하나입니다. 향후 생산 슬레이트에는 1,000개가 더 있습니다. 그들은 배급사로서 XNUMX편 이상의 영화를 개봉했습니다. 땅콩 버터 팔콘 그리고 Liam Neeson 액션가, 정직한 도둑. Goldberg와 그의 팀이 경기를 하러 왔기 때문에 나는 그를 따라잡아 최고점과 최저점, 승패에 대해 이야기하고 할리우드에서 테이블에 앉게 되었습니다.

Simon Thompson: 처음으로 돌아가서 시그너처가 시장에 존재할 필요성을 느낀 이유는 무엇입니까?

마크 골드버그: 솔직히 말씀드리면 그럴 필요가 없었습니다. 영국에 또 다른 영화 배급사가 필요하다고 생각하지 않습니다. 제가 11년 전에 시작했을 때, 만약 독립적으로 시작한다면, 선반에 얼마나 많은 DVD를 넣을 수 있는지가 지배하는 세상이었고, 그것은 세상의 어떤 독립도 마찬가지라고 생각합니다. 그것이 당신이 사업의 기반을 시작하려고 한 방법입니다. Signature를 시작하기 전에는 여러 회사의 핫샷 DVD 판매원이었습니다. 그 당시에는 섹시한 제품이었기 때문에 20 대에 가질 수있는 훌륭한 직업이었고 잘했습니다. 이 모든 대형 소매업체와 관계를 맺음으로써 기회를 포착했습니다. 다른 사람의 제품을 가져다가 진열대에 올려두는 것보다 직접 가서 영화에 라이선스를 부여하고 그런 식으로 할 수 있는지 알아보는 것이 어떻습니까? 그것은 30세에 내 자신의 일을 시도하고 분기하고 해야 할 필요성에 관한 것이었습니다. 그것은 지금 아니면 결코 상황이 아닌 내 인생의 순간이었습니다.

Thompson: 적시에 그 파도의 볏을 잡았습니까?

골드버그: 그 시점에서 DVD 시장은 정점에 도달했기 때문에 돌이켜보면 좋은 시기는 아니었던 것 같습니다. 그 후 몇 년 동안 시장은 서서히 쇠퇴했고 이 세계가 디지털 플레이어에 의해 지배되고 있다는 개념이 떠오르기 시작했습니다. 그러나 그것은 사람들이 사업 계획의 일부로 세는 것이 아니었습니다. 확실히 독립 세계에서는 그랬지만 스튜디오에서는 달랐을 수도 있습니다. 저는 현재 영국 시장에서 Signature가 무엇인지 알고 있으며 우리가 독특하다고 생각합니다. 우리는 우리만의 종류의 스탬프를 찍고 매우 강력한 방식으로 일을 하지만 솔직히 되돌아보면 '평범한 영화 몇 편을 사서 Tesco와 같은 소매점의 선반에 올려놓을 만큼 모일 만큼 충분한 세겔이 있었는가'와 같았습니다. 청구서를 지불하기에 충분한 돈을 벌 수 있는지 확인하는 것이 처음부터 내 MO였습니다.

Thompson: 지난 XNUMX년간의 디지털 성장이 시그니처 모델을 변경했습니까?

골드버그: 홈 엔터테인먼트로 SVO든 뭐든 다 보여
VO
D, TVOD, AVOD 또는 유료 TV 등 모든 홈 엔터테인먼트입니다. 내가 사업을 시작했을 때부터 지난 몇 년 동안 청중의 거래 디지털 행동의 증가는 정말 흥미로웠습니다. 2000년대 초반에 영국에서 회사를 시작했을 때 Sky에는 Sky Box Office가 있었고 그게 전부였습니다. 미국에서도 영화를 빌릴 수 있는 다양한 케이블 플랫폼에서 마찬가지였지만 사람들이 여전히 DVD를 대여하고 구매했기 때문에 그렇게 하지 않았습니다. 스마트 TV가 등장했고 갑자기 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 영화를 대여하고 누군가가 버튼을 누르고 DVD를 만들어서 보내서 선반에 올려두는 대신 파일을 보내면 팔리지 않으면 다시 보내집니다. 오늘날까지도 우리는 여전히 DVD를 판매하고 있습니다. 내가 사업을 시작했을 때, 그것은 회사의 99%였습니다. 지금은 아마 10~15퍼센트일 겁니다. 식료품 점과 같이 고객 앞에 DVD를 놓는 곳에서는 여전히 구매됩니다. 사람들은 그것을 보고, 느끼고, 수집하고 싶어하며, 그 관객은 항상 있을 것입니다. 우리는 음악과 비닐의 인기 부활에서도 같은 것을 보았습니다. 그러나 저는 20년, XNUMX년 또는 XNUMX년 후에 제 아이들이 DVD를 집어들고 '도대체 이게 뭐야? 영화를 볼 수 있을까요?' 일종의 복귀가 있을 것이라고 생각하지만 디지털은 모든 방향에서 기하급수적으로 성장했습니다. 우리는 SVOD, TVOD 및 AVOD 플랫폼으로 Amazon과 협력하므로 전체적으로 적응하고 피벗해야 했으며 앞으로도 계속 그렇게 할 것입니다.

Thompson: 영국에서 실행 가능한 것으로 입증된 후 미국 확장으로 이어진 성장을 이끈 촉매제는 무엇이었습니까? 미국 확장은 항상 카드에 있었습니까?

골드버그: 미국 확장은 전적으로 생산에 의해 주도되었습니다. 우리는 영국 및 기타 여러 지역에서 유통 사업을 하고 있습니다. 2015년에 나는 회사의 일정 비율을 차지하는 파트너를 맡았고 그 일환으로 그는 회사를 성장시킬 수 있는 신용 시설을 제공했습니다. 우리는 홈 엔터테인먼트 세계에서 다양한 일을 하고 있는 단계에 있었지만 연극적으로는 아무것도 하지 않았고 사업을 성장시키는 차선책은 연극적으로 가는 것 같았습니다.

톰슨: 어떻게 됐어?

골드버그: 재앙이었습니다. 어떻게 보면 처음부터 재앙이었던 것은 다행스러운 일이었다. 독립영화를 널리 개봉하는 것은 장기적으로 작업을 하는 것이 거의 불가능하다는 것을 우리에게 가르쳐주었기 때문이다. 고맙게도 우리가 마지막으로 내놓은 영화는 우리에게 큰 피해를주지 않았습니다. 기본적으로 디자인보다는 '음, 대형 영화를 사서 막대한 P&A로 개봉할 수 없다면 영화 제작에 눈을 돌리면 어떨까?' 그래서 우리가 한 일이고 고맙게도 우리가 한 첫 두 편의 영화는 성공적이었고 재정적으로 우리에게 도움이 되었습니다. 저는 미국 확장에 대해 이야기하는 시점에 있었습니다. 제 가족과 저는 '한번 해보자'고 말하는 삶의 순간을 보내고 있었습니다. 직원은 18~19명 정도였습니다. 나는 정말 좋은 관리 팀을 가졌습니다. 그것은 정말 잘 작동했고 매일 거기에 있을 필요가 없었고 로스앤젤레스에서 그것을 감독할 수 있었습니다. 나는 항상 앞뒤를 가리지 않고 에이전트를 만나고 모든 것이 어떻게 작동하는지 이해했기 때문에 그 엄청난 도박을 하고 여기로 이사했습니다. 저는 'XNUMX년만 해보자'고 아내와 세 아이를 데리고 왔습니다. XNUMX년이 지난 지금도 저는 고맙게도 여기 있습니다. 우리는 많은 영화를 만들었고 지금까지 우리가 해온 것 중 가장 큰 영화를 만들었습니다. 그 사이에 회사를 팔고 다시 사는 등 많은 일이 있었지만, 질문의 측면에서 우리가 있는 곳을 의미하는 것은 회사 생산 부문의 시작이었습니다.

Thompson: 당신이 이곳에 왔을 때, 업계는 얼마나 수용적이었고, 프로덕션 회사로서 업계에서 당신을 진지하게 받아들일 때까지 얼마나 걸렸습니까?

골드버그: 나는 꽤 집요한 성격이다. 마침내 가방을 꾸리려면 많은 거절이 필요합니다. 당신은 테이블에 자리가 없습니다. 영국에서 배급사를 시작하려면 시장에 진출할 수 있는 길을 찾아야 하지만 여기에는 제작사가 부족하지 않습니다. 최종 점수. 그것은 우리에게 일종의 깃발을 흔들었습니다. 대리인, 관리자, 변호사 및 재능은 미국 이외의 독립 유통 업체에 관심이 없지만 판매 대리인 사이에서 알려졌습니다. 그들은 관계를 구축하는 데 필요한 다양한 플레이어와 관계를 가지고 있으므로 우리가 완전히 알려지지 않았습니다. 시그너처의 향기가 공기 중에 있었고 저는 우리가 하는 모든 일이 매우 자랑스럽습니다. 사라 가브리엘은 프로덕션 배경이 아닌 영업 에이전트였으며 우리에게 영화를 판매했습니다. 제가 이곳으로 이사하면서 그녀는 자신이 일하던 곳을 떠나고 있었고 효과적으로 스타트업에 합류하려는 야망을 품고 있었습니다. 그녀는 내 야망을 보고 나와 함께 일하러 왔는데, 이 미친 프로듀서는 시내를 돌아다니며 사람들에게 개발비를 지불하고, 대본을 작성하고, 옵션을 선택했습니다. 지불할 수 있는 사람이기 때문에 일반적으로 사람들은 문을 열 준비가 되어 있습니다. 상업적으로 작동할 수 있고 자금을 조달할 수 있는 프로젝트를 찾는 데 XNUMX~XNUMX개월이 걸렸습니다. 나가서 영화를 구입한 다음 개봉하는 것과는 다릅니다. 엄청난 양의 돈, 시간, 달, 고통, 피, 땀, 그리고 눈물이 거기에 도달하려고 노력했고, 그 후 우리가 이 영화들 중 일부를 만들기 시작하려고 할 때 대유행이 일어났습니다.

Thompson: 대형 스튜디오가 가지고 있는 것과 같은 리소스를 가지고 있지 않은 상황에서 당신을 멈추게 했나요? 그들 중 많은 사람들이 적어도 일정 시간 동안 멈춰야 했습니다.

골드버그: 우리는 실제로 장비를 시작했고 그 시간에 두 편의 영화를 만들었습니다. Covid 이전에는 우리가 완료한 몇 가지 일이 있었고 XNUMX월 말에 마무리했을 때 부동산, 그것은 우리가 작년에 15편의 영화를 제작했다는 것을 의미했고 저는 그것이 정말 자랑스럽습니다. 그리고 우리는 우리가 확정하고 연말까지 진행할 준비가 된 20편을 더 가지고 있습니다. 슬레이트에는 아마도 2017~XNUMX명이 더 있을 것입니다. 교체 선수 벤치에 앉아 다양한 방식으로 준비하고 있습니다. XNUMX년 여름에 이곳에 도착한 이후로 긴 여정이었습니다. 우리가 이곳에 온 지 XNUMX년이 되었다는 것이 믿기지 않습니다. 부동산 는 우리가 나가서 작가와 함께 대본을 개발할 기회를 얻었고 우리가 거기에 도달하기를 바랐던 아주 초기의 프로젝트 중 하나였습니다. 42년 전의 나를 돌아보면 쉬웠다고는 말하지 않겠지만 영화를 만드는 게 이렇게 어려울 줄은 몰랐다. 동시에 우리는 이제 문이 열려 있는 곳으로 우리 자신을 구축했고 매일 모든 종류의 사람들로부터 프로젝트를 받고 있으며 매우 흥미진진합니다. 우리는 팀을 성장시켰고 여기에서 일하는 XNUMX명의 직원이 있습니다. 영국에서 회사를 재구매한 이후로 우리는 현재 미국과 영국 사이에 XNUMX명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 우리가 여기서 만들고 있는 영화의 수에는 우리가 영국에서 하고 있는 것들이 포함되어 있지 않습니다. 우리는 영국에서도 최소한 XNUMX~XNUMX개의 프로젝트를 만들기 위해 최선을 다하고 있으며 정말 잘 진행되고 있습니다.

Thompson: 예산과 관련하여 Signature가 좋아하는 샌드박스는 무엇입니까?

골드버그: 작년에 우리는 1만 달러 예산 범위에서 5~10편의 영화를 만들었는데, 출연진 중심보다는 컨셉 영화였고 우리는 그런 일을 좋아합니다. 그것은 우리를 위해 작동합니다. 우리는 배급 세계에서 무엇이 효과가 있는지 보는 것에 의해 움직입니다. 그리고 우리가 그것을 흉내낼 수 있다면 비록 그들이 큰 출연진을 얻지 못하더라도 일어서는 영화를 제작하는 데 관심이 있습니다. 우리는 또한 XNUMX만 달러에서 XNUMX만 달러 규모의 액션 스릴러 영화의 스윗 스팟에서 작업하는 것을 좋아합니다. 이 스릴러에는 숫자가 제대로 작동하도록 하기 위해 일부 캐스트 요소가 필요합니다. 그런 다음 다음과 같은 영화가 있습니다. 부동산; 15만 달러에서 20만 달러가 넘는 예산으로 전 세계의 관객이 즐길 수 있는 환상적인 영화 제작자와 출연진이 있는 높은 혈통의 영화라고 생각합니다. Toni Collette, Thomas Haden Church, Anna Faris 및 Kathleen Turner가 있습니다. 우리는 우리가 하는 일이 자랑스럽습니다. 하지만 예산이 많이 들고 출연진이 주도하는 영화는 우리와 함께 일하기를 원하는 다른 많은 사람들을 흥분시킵니다. 주변의 느낌 부동산, 제작 규모, 출연진의 폭으로 인해 그런 일을 더 많이 할 수 있는 눈을 뜨게 되었습니다.

Thompson: 당신을 위한 명품 영화가 있다고 하셨는데요, 연극과 스트리밍이 혼합된, 잠재적으로 수상할 가치가 있는 콘텐츠로 진지하게 나아가고 있습니까?

골드버그: 우리가 지금 보고 있는 것은 지나간 세상에서는 결코 일어나지 않았을 것입니다. 왜냐하면 연극은 그것을 결코 허용하지 않을 것이기 때문입니다. 풀어준다고 밝혀지면 부동산 연극적으로는 환상적일 것입니다. 그럼에도 불구하고 Netflix, Amazon 또는 Hulu와 같은 SVOD 플랫폼에서 끝나면 이 모든 사람들은 스트리밍으로 바로 출시된 영화로 오스카 및 기타 주요 상을 수상하고 있습니다. 나는 영화가 어떻게 개봉되는지에 대한 토론에 항상 열려 있습니다.

Thompson: 2022년 이 업계에서 XNUMX개년 계획이 있습니까? 하나 가지고 있습니까? 당신은 지금 그러한 흐름 속에서 하나를 가질 수 있습니까?

골드버그: 당신은 그 자리에 맞았습니다. 예전에 인터뷰를 몇 번 했는데 사람들이 대체로 '3.0개년 계획이 뭐야?'라고 묻는다. XNUMX년 전만 해도 이게 내가 하고 있는 일이라고 했다면 '그게 내가 하고 싶은 일'이라고 말하지 않았을 것 같다. 우리는 그것을 조사하기 시작했습니다. 우리는 여기로 이사했고 영화를 몇 편 만들 수 있으면 좋겠다고 생각했습니다. 그 사이에 일어난 모든 일들은 결코 예측하지 못했을 것입니다. XNUMX년이나 XNUMX년 후에 무슨 일이 일어날지 말하기는 매우 어렵지만 훌륭한 영화제작자들과 계속해서 작업하고 싶은 분명한 야망이 있습니다. 나는 앞으로 XNUMX년 동안 XNUMX편의 영화를 더 만들고 배급 사업이 계속 성장하는 방식으로 성장하고 그 궤적을 계속 유지하고 싶습니다. 시그니처를 팔고 다시 샀습니다. 저와 함께 일하는 새로운 투자자가 있습니다. 저는 독립성을 갖고, 사업을 통제하고, 유통과 생산에 관한 모든 것을 한 지붕 아래에서 소유하는 것을 즐기기 때문에 매각하거나 IPO를 할 계획이 없습니다. 영화 제작 자금을 스스로 조달할 수 있다는 것은 우리가 우리 운명의 주인이 될 수 있는 환상적인 깃털입니다. '그것으로 무엇을 할 수 있을까?'라고 묻는 경우입니다. 우리는 이 다음 단계를 시그니처 XNUMX으로 보고 있으며 미래가 어떻게 될지 매우 기대됩니다.