블루나일 쇼룸
저스틴 월러스 사진
인장 보석상
360분기에 650,000억 500천만 달러의 현금 거래가 완료될 것으로 예상되는 Blue Nile은 이미 세계 최고의 다이아몬드 보석 소매업체인 Signet에 XNUMX개 이상의 다이아몬드, XNUMX만 명 이상의 온라인 고객 및 XNUMX억 달러 이상의 판매로 구성된 전쟁 상자를 제공합니다.
이는 지난 가을에 25개 지역의 XNUMX개 매장을 인수한 후 XNUMX년도 채 되지 않아 Signet에 대한 두 번째 주요 인수입니다. 다이아몬드 다이렉트 체인 $ 490 백만에.
마감 시 Blue Nile은 Jarads, Diamonds Direct 및 또 다른 DTC 보석상인 James Allen과 함께 Signet의 접근 가능한 럭셔리 부문에 합류하게 됩니다. 그리고 7.8억 달러의 Signet은 연간 매출 목표인 9억 달러에 훨씬 더 가까워질 것입니다.
이 소식은 잠시 후 블루나일의 발표 873분기에 회사를 공개하기 위해 Mudrick Capital과 합류했습니다. 당시 Blue Nile의 가치는 450억 XNUMX만 달러로 XNUMX억 XNUMX만 달러의 자본을 창출할 것으로 기대하고 있습니다.
그러나 현재의 경제적 불확실성과 치솟는 인플레이션으로 인해 소비자들이 임의적 지출을 철회하도록 하는 점을 감안할 때, Signet의 손안의 새는 IPO 부시의 두 마리보다 낫습니다.
Blue Nile의 CEO인 Sean Kell은 "Signet에 합류함으로써 우리는 수백만 명의 신규 고객에게 프리미엄 브랜드 및 고급 보석 제품을 제공하는 동시에 선도적인 전자 상거래 비즈니스에 새로운 기능을 제공하여 Blue Nile의 추가 성장 기회를 주도할 것"이라고 말했습니다. , 성명에서.
Signet의 경우와 마찬가지로 인수한 브랜드의 비밀 소스를 어지럽히지 않습니다. 그리고 Forbes.com의 동료인 스티브 데니(Steve Denni)가 "조화 소매"라고 부르는 다이아몬드 판매 분야에서 Blue Nile의 입증된 리더십으로부터 많은 것을 배울 것입니다.
Blue Nile은 인터넷을 통해 볼 수 없는 다이아몬드 보석 사이트 판매에 뛰어났을 뿐만 아니라 재고가 없는 쇼룸 모델을 완성했습니다.
약 20개의 Blue Nile 몰 기반 쇼룸이 운영되고 있는 이곳은 개인 보석상이 약혼 반지나 기타 고급 다이아몬드 보석류를 구매하는 힘든 여정을 통해 고객과 손을 잡는 물리적 위치입니다. Blue Nile 보석상은 고객이 회사의 방대한 다이아몬드 재고를 탐색하고, 제품을 맞춤 설계하고, 온라인 주문 시 안내하도록 도와줍니다.
Blue Nile은 자사의 쇼룸이 웹사이트 전용 주문에 비해 마감률과 주문 규모를 크게 증가시킨다고 보고합니다. 또한, 쇼룸이 위치한 무역 지역의 매출이 80% 증가합니다.
Blue Nile의 IPO 계획에 대해 Kell과의 인터뷰에서 그는 공개 수익금이 쇼룸 네트워크를 확장하고 국제적으로 계속 확장하는 데 사용될 것이라고 말했습니다. 그것이 Blue Nile을 접을 때 Signet이 따를 방향일 것입니다.
온라인 보석 소매의 힘을 활용하는 것은 전염병으로 인해 주요 매장 내 소매 비즈니스 모델이 무너진 이후 Signet의 우선 순위였습니다. 대유행 직전의 회계연도 2020년에 전자 상거래 매출은 회사의 총 12.2억 달러와 유일한 성장 부문의 6.1%를 차지하여 10% 증가한 반면 오프라인 판매는 0.7% 감소했습니다.
이에 비해 2022 회계연도에 전자 상거래 매출은 1.5억 달러에 이르렀으며 이는 총 매출의 거의 20%이며 2020 회계연도에 비해 두 배 이상 증가했습니다.
지나 드로소스(Gina Drosos) 시그넷 최고경영자(CEO)는 회사의 2022 회계연도 실적을 발표하면서 “연결된 커머스 기능과 차별화된 배너 구색 및 마케팅에 대한 투자로 모든 카테고리와 모든 배너가 보석 산업 성장을 앞지르며 의미 있는 점유율 상승을 견인했다”고 말했다.
Blue Nile 인수는 회사의 Connected Commerce 기능을 완전히 실현하기 위한 Signet의 노력을 계속하기 위해 귀중한 통찰력, 전문 지식 및 리소스를 제공할 것입니다. 그리고 이를 통해 Signet은 진화하는 옴니채널 쇼핑 환경에서 편안하게 쇼핑할 수 있는 더 젊고 더 부유하며 다양한 인종의 고객 기반에 접근할 수 있게 될 것입니다.
Blue Nile 인수는 경제적 역풍이 이미 Signet의 방향으로 불고 있기 때문에 특히 시기적절합니다. 이 발표와 함께 Drosos는 회사의 이전 가이던스를 하향 조정하여 현재 2023 회계연도 매출이 7.6만 달러에서 7.7만 달러로 8.03억 달러에서 8.25억 달러 범위로 감소할 것으로 예상했습니다.
그녀는 성명에서 “고객들이 급격한 인플레이션에 점점 더 많은 영향을 받고 있기 때문에 25월에 매출이 감소하는 것을 보았다”고 말했다. "그렇지만 수정된 지침으로 인해 FY20 팬데믹 이전 기간에 비해 수익이 ~XNUMX% 증가하게 된 것을 기쁘게 생각합니다."
그녀는 또한 Blue Nile 인수가 2024 회계연도 2023분기까지 증가하지 않을 것이라고 언급하면서 "시너지 효과는 이르면 XNUMX 회계연도 XNUMX분기에 구체화되기 시작할 것"이라고 덧붙였습니다.
2017년 회사에 합류한 직후 Gina Drosos는 "Path to Brilliance"라는 제목의 XNUMX개년 혁신 계획을 수립했습니다. 벤치마크가 달성되자 회사는 "감동의 찬란함” 3 월 2021.
"영감을 주는 광채"의 특징은 회사의 큰 배너를 확장 및 차별화하고, 서비스 수익을 늘리고, 접근 가능한 럭셔리 및 가치 부문을 구축하고, 디지털 전자 상거래를 가속화하는 것이었습니다.
Blue Nile을 인수하면 모든 확인란이 선택됩니다. 한마디로 '찬란하다'.
출처: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/09/signet-jewelers-scores-a-major-win-in-the-strategic-acquisition-of-blue-nile/