스태그플레이션 위협은 소매업체의 최신 골칫거리입니다.

최근 소매업계의 골치 아픈 문제인 코로나XNUMX(COVID), 사임, 공급망 붕괴, 인플레이션, 소비자 심리 하락 등의 목록에 이제 스태그플레이션이라는 다가오는 위협을 추가할 수 있습니다.

스태그플레이션…가격 상승이 수요 감소와 수렴할 때 발생하는 현상으로 대략 정의됩니다.

주요 기업의 경영진과 계획 및 예측에 관해 매일 토론할 때 자주 언급되는 주제는 단기 재무 목표를 놓친 것에 대한 불안입니다. "우리는 우리의 숫자를 달성하지 못할 것입니다." 일부에서는 주문 축소 또는 취소, 간접비 삭감, 판관비 항목 축소, 확장 계획 보류 등 일반적인 방어 전술에 대해 토론하고 있습니다.

월스트리트와 사모펀드 리더들이 장기적인 관점을 여유롭게 생각할 시간을 갖고 있는 반면, 비즈니스 리더(CEO, CMO 등)는 내년 가을과 봄 소비자 상태에 대한 최선의 추측을 바탕으로 오늘 실제 달러로 약속을 해야 합니다.

앞으로 다가올 거친 패치에 대한 사례는 설득력이 있습니다.

하지만 어떻게 해야 할까요? 읽어…

낮은 실업률과 높은 임금에도 불구하고, 소비자들은 구매력을 잃어가고 있다 휘발유, 음식, 피난처와 같은 필수품을 위해. 12월 전국 평균 XNUMX베드룸 아파트 임대 비용은 XNUMX년 전보다 XNUMX% 높았으며, 에 따라 줌퍼닷컴, 아파트 목록 플랫폼입니다. 부분적으로 우크라이나 전쟁으로 인해 현재 빵 27파운드 가격은 팬데믹 이전보다 XNUMX% 더 높습니다. 세인트루이스 연준에 따르면. 휘발유 가격은 100년 전보다 XNUMX% 이상 올랐습니다.

소매업자는 무엇을 해야 할까요? 가격을 올리면 쇼핑객이 멀어집니다. 마진을 압박하면 투자자가 꺼집니다. 그리고 오버헤드를 줄이는 것은 모두를 꺼리게 만듭니다.

하지만 이 세 가지 옵션은 "이전 시대의 근시안적인 전술적 유물"입니다. Oded Koenigsberg에 따르면, 런던 비즈니스 스쿨의 마케팅 교수.

최근 Harvard Business Review에 게재된 기사에서 Koenigsberg는 1970년대 스태그플레이션 불안 기간 동안, 심지어 최근에는 대불황까지 기업들이 오늘날에 비해 눈이 멀었다고 주장합니다.

“2022년 인플레이션은 다른 이야기입니다.”라고 그는 말합니다. “이제 관리자들은 전임자들이 한 세대 전에는 거의 상상하지 못했던 수준의 시장 가시성과 민첩성을 누리고 있습니다. 관리자는 훨씬 더 나은 데이터와 더 정교한 도구를 사용하여 이 데이터를 분석하고 의사결정을 지원하는 유용한 정보로 전환할 수 있습니다.”

이는 모든 업계에 대한 현명한 조언이지만 특히 동적 가격 책정과 같은 전술을 배포하는 데 사용할 수 있는 추세를 감지하기 위해 매일 소비자로부터 수집한 풍부한 데이터를 수집할 수 있고 실제로 수집하는 경영 의사 결정자에게는 더욱 그렇습니다.

기술 덕분에 브랜드, 라인, 심지어 색상 선호도와 같은 세부 사항까지 모든 측면을 실시간으로 테스트할 수 있게 되었습니다.

이러한 도구와 기타 도구를 사용하면 들여쓰기는 잘 되었지만 부실하고 비용이 많이 드는 관리 결정을 내릴 가능성이 줄어듭니다.

실제로 인플레이션이나 스태그플레이션 또는 경제 역사상 다음 시기로 명명하게 되는 모든 것은 Koenigsberg가 말했듯이 기업이 "더 나은 옵션 중에서 선택할" 기회가 될 수 있습니다.