매장에서 캐러웨이 조리기구 판매 목표

온라인 조리기구 회사인 Caraway는 350년에 데뷔한 냄비와 프라이팬을 통해 오프라인 매장에서 사상 최대 규모의 진출을 시도하고 있습니다. 목표 이번주 매장.

Target은 매장에서 브랜드를 판매하는 가장 큰 소매업체가 될 것입니다. 일부 Caraway 제품은 80개의 Crate & Barrel 매장, 80개의 Bed Bath & Beyond 매장 및 20개의 Nordstrom 매장에서도 판매됩니다.

뉴욕시에 기반을 둔 이 스타트업은 온라인 쇼핑객에게 직접 판매하여 인기를 얻은 많은 브랜드 중 하나이며 이후 성장을 주도하고 더 많은 고객 기반에 어필하기 위해 매장으로 눈을 돌렸습니다.

워비 파커 와 모든 새들, 예를 들어 새로운 고객에게 다가가 수익을 내기 위해 매장을 열었습니다. 펠튼 또한 최근에 계약을 체결했습니다. 딕의 스포츠 용품, 그 자전거, 트레드밀 및 기타 제품을 운반할 계획 휴일에 맞춰 100개 이상의 매장에서

Caraway의 창립자이자 CEO인 Jordan Nathan은 인터뷰에서 "손으로 무게를 느끼거나 직접 색상을 보는 경험을 대체할 수 있는 것은 없습니다."라고 말했습니다.

상점은 신규 고객, 특히 약 400달러의 조리기구 세트 구매를 주저하는 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있다고 Nathan은 말했습니다. 또한 그는 Target과 같은 소매업체에는 판매와 더 비싼 품목 선택을 장려할 수 있는 대규모 결혼 등록 비즈니스가 있다고 말했습니다.

어려움을 겪고 있는 일부 소매업체 베드 배스 앤 그 너머, 인기 온라인 브랜드 보기 젊은 쇼핑객을 유치하는 방법으로.

Target은 성명서에서 Caraway의 추가는 젊은 브랜드와 독특한 품목에서 인기 있는 국가 이름에 이르기까지 흥미로운 상품 조합으로 고객을 유치하기 위한 광범위한 노력의 일환이라고 말했습니다. 다른 디지털 우선 및 소비자 직접 판매 브랜드를 판매합니다. 이달 초, 일반적으로 파티와 온라인에서 직접 판매되는 브랜드인 Tupperware의 독점 라인을 판매하기 시작했습니다.

소비자 직거래 브랜드는 또 다른 이유로 이번 휴가 시즌을 앞두고 더 많은 선반 공간을 원할 수 있습니다. 코비드-19에 대한 우려가 사라지고 인플레이션이 거래에 대한 수요를 부추기면서 쇼핑객은 직접 구매를 더 많이 할 것으로 예상됩니다.

Nathan에 따르면 Caraway 매출의 약 40~50%는 쇼핑객이 선물을 구매하거나 연말연시 만찬 및 파티를 준비하는 XNUMX분기에도 발생합니다.. 이는 일반적인 주방 카테고리 판매와 대략 일치합니다.

2019년 XNUMX월에 출시된 Caraway의 논스틱 및 무독성 조리기구는 West Elm, Crate & Barrel, Zola 및 아마존. Target은 작년부터 브랜드를 온라인으로 판매하기 시작했습니다.

비상장 기업인 캐러웨이는 매출 수치를 공개하지 않는다. 네이선은 회사가 2020년과 2021년에 흑자를 냈고 2022년에도 흑자를 내고 있다고 말했다. 그 회사 비즈니스의 약 75%가 자체 웹사이트에서 나온다고 합니다. 그는 시간이 지남에 따라 Caraway가 다른 소매업체의 웹사이트나 매장에서 매출의 절반 정도를 얻을 것으로 기대한다고 말했습니다.

이 회사는 일반적으로 30대 중반 또는 40대 도시 거주자를 대상으로 하며 연간 가계 소득이 100,000만 달러 이상이라고 Nathan은 말했습니다. Target은 회사가 중서부의 교외 쇼핑객과 같은 다양한 시장에 도달하는 데 도움이 될 것입니다.

캐러웨이의 성장률은 팬데믹이 정점에 달한 이후 냉각되었지만 회사의 고객 기반은 여전히 ​​더 비싼 조리기구에 지출하고 있다고 Nathan은 말했습니다.

동시에 회사는 호소력을 넓히기 위해 노력하고 있습니다. 지난 달에는 미니 프라이팬과 미니 소스 팬을 190달러에 더 저렴한 가격으로 추가했습니다.

Caraway 연결은 Target으로 제공되며, 월마트 다른 소매업체는 쇼핑객이 인플레이션 때문에 지출을 줄이거나 대신 여행이나 외식과 같은 경험에 과시하기를 선택함에 따라 의류 및 전자 제품과 같은 임의 카테고리에서 벗어나는 변화에 주목했습니다.

두 할인업체 모두 대응하고 있습니다. 원치 않는 상품의 과잉 — 가정용품 및 주방용품과 같은 인기 있는 유행성 구매를 포함합니다.