테크니파이버, XNUMX배 크기로 프리미엄 테니스의 급속한 성장 지속

2022년의 건강한 성장을 위해 프랑스 테니스 브랜드 Tecnifibre는 랭킹 XNUMX위의 남성인 Daniil Medvedev와 XNUMX위의 여성인 Iga Swiatek의 손에 라켓을 쥐었습니다. 이와 같은 노출은 Tecnifibre가 올해 크기를 두 배로 늘리는 데 도움이 되었습니다.

테니스 스트링으로 처음 알려진 라켓은 현재 Lacoste가 소유한 Tecnifibre의 주요 부분이 되었습니다. 그리고 라켓의 부상은 우연히 Medvedev의 부상과 일치하여 TFight가 회사에서 판매하는 가장 인기 있는 라켓이 되었습니다.

메드베데프 연결

메드베데프는 2017년 300위권 밖의 순위에 올랐을 때 이 제품을 사용하기 시작했다. 프랑스에서 회사와 연결된 코치와 연습을 하던 그에게 라켓을 해볼 기회가 주어졌다. Medvedev는 "시도해보자고 했습니다. “나는 어떤 면에서 즉흥적이었다. 내 첫 두 토너먼트는 그렇게 잘 되지 않았고 의심스러웠고, 그 다음에는 330에서 99(세계에서)로 갔고, 그래서 나는 '이것은 놀라운 라켓이다'라고 생각했습니다. 이 라켓을 사용하는 선수가 많지 않은 것이 이상하다고 생각했는데, 라켓이 굉장합니다. 그 순간부터 더 많은 플레이어들이 게임을 하고 있고, 제가 회사 성장에 조금이나마 기여했으면 하는 바람입니다.”

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초기에 Medvedev는 $50,000를 벌기 위한 플레이어 간의 경쟁인 브랜드의 Young Guns 프로그램에 참여했습니다. 메드베데프가 우승한 대회였다. "$50,000이라는 금액은 아주 좋은 발견이었습니다. 정말 놀랍습니다."라고 그는 말합니다. "그것은 내가 후배로서 누구에게서나 얻은 가장 큰 도움 중 하나였습니다."

전 1위이자 2021년 US 오픈 챔피언이었던 그는 2019년에 계속해서 라코스테와 계약을 맺어 같은 우산 아래에 있는 두 개의 개별 브랜드와 진정으로 독점 계약을 맺었습니다. 그러나 그것은 Tecnifibre에서 시작되었습니다. "우리는 어떤 면에서 함께 성장했습니다. 순위 측면에서 저와 회사 측면에서 Tecnifibre가 있습니다. 우리 둘의 성장을 바랄 뿐입니다.”

테크니파이버 성장

Tecnifibre는 올해 매출이 두 배로 증가할 것으로 예상합니다. 판매된 라켓의 수를 두 배로 늘리는 데 크게 기여할 것입니다. Tecnifibre North American CEO인 Marco Baron은 테니스 제품의 프리미엄 공급업체로서 Tecnifibre는 다양한 시장을 추구하는 것이 아니라 특정 부문에 대해 명확하게 정의되어 있다고 말합니다.

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“월마트에서 우리가 공을 파는 것을 보지 못할 것입니다.”라고 그는 말합니다. “사람들을 끌어들이기 위해 특정 가격대의 제품이 필요합니까? 당연하지만 우리는 채널에 대해 매우 명확하고 전문 분야와 클럽 측면에 남아 있습니다. 우리는 절대적으로 이 부문에 초점을 맞춘 프리미엄 브랜드로 남을 것입니다.”

프랑스와 서유럽에서 이미 인기를 얻고 있는 Baron은 미국과 일본을 브랜드의 성장 잠재력이 무궁무진한 두 시장으로 보고 있습니다. 일부 지역에서 Tecnifibre는 라켓 판매 측면에서 XNUMX위까지 올라갔고 Baron은 전반적으로 거기에 도달하는 것이 현실적인 목표라고 말합니다.

Tecnifibre가 프리미엄에 초점을 맞추는 것은 그들이 대중 시장 부문에 진입할 계획이 없기 때문에 스포츠의 XNUMX대 판매자인 Babolat, Wilson 및 Head 뒤에 남을 가능성이 높다는 것을 의미합니다. XNUMX년만 해도 Baron이 XNUMX위를 차지할 수 있다고 믿을 만한 이유가 됩니다. "네 번째 브랜드가 되는 것은 논리적인 다음 단계입니다."라고 그는 말합니다.

테니스 현은 오랫동안 브랜드의 핵심 구성 요소였지만 Medvedev(Swiatek은 시그니처 Tempo 프레임을 사용함)에 의해 인기를 얻은 TFight 뒤에 있는 라켓의 부상은 현과 라켓이 브랜드 테니스 성장의 80%를 결합한다는 것을 의미합니다. 판매되는 가방의 수는 계속 증가하고 있습니다.

성장 전략

Tecnifibre는 스쿼시 시장에서 가장 큰 기업입니다. 테니스보다 훨씬 작은 공간이지만 브랜드는 스포츠 마케팅, 제품 혁신 및 재능 있는 직원의 세 가지 다른 영역에 초점을 맞춘 동일한 게임 계획을 차용하여 성공적인 스토리를 구축했습니다.

Tecnifibre는 스쿼시에서와 마찬가지로 풀뿌리 테니스에 중점을 두어 클럽 및 아카데미 수준에서 후원 노력을 "모든 종류의 수준에서 최고의 후배와 서비스 계정을 선택"합니다. 엘리트 선수든, 주니어 선수든, 일반 클럽 선수든 상관없이 Baron은 노출을 구축하기 위해 그들 모두에 집중했다고 말합니다.

물론 스포츠 마케팅 부문은 Medvedev와 Swiatek을 뒤쫓아 급속도로 브랜드 노출을 유도하여 "브랜드에 필요한 인지도, 필요한 신뢰성"을 제공했습니다.

그러나 Medvedev조차도 Tecnifibre가 주니어이자 Young Guns 프로그램의 일부로 그와 함께 일하면서 풀뿌리 노력의 예를 제공합니다. Baron은 “지난 몇 년 동안 풀뿌리 수준에서 뛰어난 작업이 수행되었으며 그 혜택을 받고 있습니다. “다니엘이 그 예입니다. 저희 제품은 남학생, 여학생 모두 정말 좋은 후배들이 많이 있습니다. 그런 사람들이 그 수준에 도달하는 데는 시간이 걸리지만 이것이 핵심 전략이었습니다.”

모든 것이 작동하려면 Baron은 이를 뒷받침할 고품질 제품이 필요하다고 말합니다. TFight 시리즈는 브랜드의 주력 라켓이지만 Baron은 새로운 TF-X1이 곧 Tecnifibre의 베스트 셀러가 될 것이라고 말합니다. "성능 라켓이지만 플레이어는 더 쉽게 사용할 수 있습니다."라고 그는 말합니다.

Baron은 성장을 지속하기 위해 수많은 신제품을 만드는 것이 아니라 모든 요구 사항과 성별의 플레이어를 위한 핵심 세그먼트를 구축하는 문제라고 말합니다. "우리는 SKU가 늘어나는 것을 원하지 않지만 테니스를 치고 싶어하는 모든 사람이 자신이 플레이할 수 있는 것처럼 느낄 수 있는 라켓을 가질 수 있도록 하고 싶습니다."라고 그는 말합니다. “TFight는 브랜드가 시작되었기 때문에 가장 많이 채택된 제품이지만 작년에 TF-X1이 출시되어 우리가 과매도했습니다. 우리는 그것을 공급할 수 없었습니다.”

다가오는 테니스 스트링 혁신, 보다 강력한 배포 모델을 갖춘 TF-X1의 재출시 또는 풀뿌리 테니스에 대한 지속적인 지원 등, Baron은 Tecnifibre가 업계에서 독특한 위치를 개척하고 있다고 말합니다. Baron은 "외모와 느낌, 스토리, 우리가 가진 운동선수에서 모두 특정한 역할을 합니다."라고 말합니다. “매우 건강한 곳입니다.”

메드베데프에게 그는 "함께 세계를 정복하고 싶다"고 말하며 모든 것이 계속되는 것을 볼 준비가 되어 있습니다.