아무도 알려주지 않는 지루한 이야기

Cash App은 훨씬 더 큰 브랜드와 훨씬 더 큰 회사인 PayPal을 어떻게 이겼습니까? Chick-fil-fil-f는 앱 설치 수와 판매 면에서 좋은 성장 전망으로 패스트푸드 경쟁을 어떻게 이겼습니까? 음악 검색 앱 Shazam이 1년 2022분기에 두 번 설치하거나 잘 알려지지 않은 음악 스트리머 Audiomack이 지난 분기에 4만 개 이상의 설치를 제공한 이유는 무엇입니까?

Apptopia 및 Digital Turbine의 새로운 보고서에 따르면 "알려지지 않은 소매 앱은 주요 소매 브랜드의 33%를 능가했습니다." “잘 알려지지 않은 뉴스 앱은 주요 뉴스 브랜드의 66% 이상을 능가했습니다. 지난 46개월 동안 모든 카테고리에서 덜 알려진 앱이 평균적으로 주요 브랜드의 XNUMX%를 능가했습니다."

보고서에 따르면 평범한 오래된 비즈니스 개발, 현명한 파트너십 전략, 제품 개발에 대한 지속적인 강조가 전반적으로 유행하는 모바일 앱 성공 사례를 능가합니다. 그것은 언론이 일반적으로 다루는 이야기가 아닙니다. 열광적인 과대 광고로 세상을 이기는 멋진 새 앱입니다. 하지만 모바일 생태계 전반에 걸쳐 비즈니스 성공을 이끄는 것은 바로 이것입니다.

그리고 다윗이 골리앗을 이기는 방법입니다. 보고서에 따르면 상위 앱은 세 가지 주요 전략 중 하나 이상을 사용합니다.

1. 오프라인 파트너십 회사, 스타 또는 인플루언서, 특히 "활성화된 팬 기반과 브랜드를 일치시키는" 사람들과.
2. 모바일 생태계 통합 전화 및 플랫폼에 사전 로드됩니다.
3. 제품 주도 성장 사용자 또는 고객이 "고유한 통화, 경험, 엔터테인먼트 또는 정보"를 포함하여 앱, 서비스 및 브랜드를 더 가치 있게 만드는 혁신을 계속 추진하는 것입니다.

Cash App은 Odell Beckham Jr.의 급여를 암호화폐로 지불하는 것을 후원했으며 십대들에게 어필하기 위해 TikTok 스타에 서명했습니다. Chick-fil-A는 스포츠 팀과 협력하여 지역 팀이 승리하면 치킨 샌드위치를 ​​제공합니다. Apple이 소유한 Shazam은 iOS 제어 센터의 통합을 사용하여 App Store 외부에서 검색 가능성을 높이는 동시에 콘서트, TV 프로그램 및 영화와 관련된 다른 앱 및 기능과의 통합을 추가했습니다.

거의 알려지지 않은 Audiomack은 신진 아티스트를 대상으로 하고 Apple, Spotify, Amazon 및 기타 음악 리더가 하지 못한 제작자-팬 관계를 가능하게 하여 큰 성공을 이뤘습니다.

그리고 뉴스에서 News Break 및 Opera News와 같은 상대적으로 알려지지 않은 회사는 휴대폰에 사전 설치되도록 무선 통신 사업자와 제휴하여 Fox, CBS 및 CNN과 같은 대형 브랜드보다 우수한 성과를 보였습니다.

이 보고서는 브랜드 상대 앱 성장에 대한 BRAG 지수입니다. 상위 10개 BRAG 앱에는 금융, 음식, 피트니스, 쇼핑 및 스트리밍 비디오와 같은 범주에 걸쳐 크고 작은 브랜드가 모두 포함됩니다.

1. 현금 응용 프로그램
2. Crypto.com
3. 코인베이스
4. 뉴스 속보
5. 스포티 파이
6. 플래닛 휘트니스
7. 큰소리로 말하다
8. Google Pay
9. FLO 기간 추적기
10. 운동 플래너

이 모든 것은 단순한 앱 다운로드 및 사용 이상의 영향을 미칩니다. 대부분의 모바일 우선 브랜드에서 비즈니스 성공의 선행 지표입니다. 예를 들어, 2021년 XNUMX월에 저는 Peleton 앱의 사용이 42개월 만에 XNUMX% 하락. 2022년 XNUMX월까지 회사의 주식은 기록적인 최저치에 앉아, 64년에는 2022%, 90년 후반에는 역대 최고 수준에서 약 2020% 감소했습니다.

즉, 모바일 성공은 비즈니스 성공의 선행 지표입니다.

이것은 물론 모바일 게임 퍼블리셔와 같이 모바일 전용 회사에게는 완전히 명백합니다. 그러나 오프라인 비즈니스, 실제 제품 및 실제 서비스를 제공하는 일반 회사에게는 점점 더 표면에 드러나지 않는 정보가 되어가고 있습니다. 대부분이 이제 모바일 앱과 함께 제공되기 때문입니다. 이러한 모바일 앱의 성공 또는 실패를 보는 것은 비즈니스의 건전성을 나타내는 강력한 지표입니다.

앱 사용이 강조할 수 있는 가장 흥미로운 통찰력 중 하나는 떠오르는 승자입니다. 그리고 Apple이 그랬던 것처럼 개인정보 보호 시대에 성장할 수 있는 방법을 찾고 있으며 Google은 곧 고가치 고객을 추적, 찾고, 타겟팅하는 것을 더 어렵게 만드는 기술적 제한을 시행할 것입니다.

Apptopia의 Adam Blacker 부사장은 이메일을 통해 "트랜스센더 카테고리에서 주목을 받고 있습니다."라고 말했습니다. "이 보고서는 브랜드가 얼마나 중요한지(앱 설치와 관련하여 생각하는 것만큼 중요하지 않음) 이해하려고 할 뿐만 아니라 오늘날 우리가 처한 개인 정보 보호 환경에서 설치 수를 늘릴 수 있는 가장 창의적인 방법은 무엇입니까? 하이퍼 타겟 광고는 실행하기가 더 어렵습니다. 예, 인지도가 높은 일부 대형 브랜드는 잘했지만 인지도 단독이 아닌 하나 이상의 창의적인 캠페인을 실행했기 때문에 잘했습니다."

입소문을 타는 것은 여전히 ​​훌륭하며 Pokémon Go와 같은 대규모 모바일 비즈니스를 구축했습니다. 5억 달러 및 성장하는 프랜차이즈, 그리고 현재 멈출 수 없는 것처럼 보이는 TikTok.

그러나 전반적으로 승자는 모바일에서 성장하기 위한 새로운 전략을 찾고 있습니다. 그리고 솔직히 말해서, 그들은 모바일 이전의 비즈니스 전술(파트너십, 제품 및 통합)에서 상당히 친숙해 보입니다.

Digital Turbine의 온디바이스 마케팅 책임자인 Greg Wester는 성명에서 “오늘날의 CMO는 항상 성공적인 성장 전략을 모색하고 있습니다. "브랜드 성장 또는 모바일 성능 성장이 경쟁을 진정으로 앞지르는 브랜드를 식별하는 방법이 누락된 부분이었습니다."

보고서를 사용할 수 있습니다. 여기에서 지금 확인해 보세요..