정직한 회사는 더 많은 고객에게 도달하기 위해 발자국을 확장합니다

2012년 Jessica Alba가 설립한 Honest는 개인 위생용품, 미용용품, 유아용품 및 가정용품을 판매하는 깨끗하고 의식적인 라이프스타일 브랜드입니다. 브랜드는 처음에 전자 상거래 전용 비즈니스로 시작했지만 이후 미국, 캐나다 및 유럽 전역의 43,000개 소매점으로 확장했습니다. 창립한 지 XNUMX년이 지난 지금 저는 최근 CEO인 Nick Vlahos와 함께 미국 시장 전역의 고객에게 더 많은 접근성을 제공하기 위한 Honest Company의 확장 계획에 대해 논의할 기회가 있었습니다.

코로나가 뷰티 분야에 미치는 영향

COVID 동안 많은 비필수 소매업체가 미국 시장에서 문을 닫았을 때 소비자는 온라인에서 구매한 다음 매장에서 수령하는 것과 같은 전자 상거래 및 하이브리드 쇼핑 모델로 전환해야 했습니다. Vlahos는 "Honest Company와 같은 견고한 옴니채널 뷰티 소매업체만이 COVID 동안 디지털 수요를 충족할 수 있었고 이제 고객이 매장을 다시 방문함에 따라 매장에서도 서비스를 제공할 수 있습니다."라고 말했습니다. 현재 확장 계획은 미국 시장에서 회사의 입지를 확장하는 데 도움이 될 것입니다.

미국 확장 계획에는 Walmart가 포함됩니다.WMT
, Publix, GNC 및 Ulta BeautyULTA

Walmart.com과 함께 수천 개의 Walmart 매장에서 Honest 제품을 취급합니다. Vlahos는 “어니스트와 월마트는 고객이 더 나은 삶을 살 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 우리의 전략적 소매업체 목록에 이 핵심 추가를 통해 아기 및 개인 위생용품의 유통을 늘릴 수 있습니다. 이는 의식 있는 소비자 커뮤니티를 성장시키는 능력을 강화합니다.”

Vlahos는 미국 전역의 고객이 매장에서 가장 편리한 제품에 액세스할 수 있는 것이 얼마나 중요한지 설명했습니다. 미국에서는 미국인의 90%가 월마트 매장에서 42마일 이내에 살고 있습니다. Walmart는 남동쪽에 강한 입지를 가지고 있으며 Vlahos에 따르면 Walmart와 계약하기 전에는 Honest가 거의 유통되지 않은 지역입니다. "우리는 남동부에서 과소 대표되고 있으며, 이 지역에서 신생아의 XNUMX%가 발생하므로 해당 고객이 제품을 사용할 수 있도록 해야 합니다."

미국에서 네 번째로 큰 식료품 소매업체인 Publix는 1,248개의 모든 매장에서 Honest 제품을 판매할 예정입니다. 제품에는 거품 목욕, 샴푸/바디 워시 및 컨디셔닝 디탱글이 포함됩니다. 지난 XNUMX월 GNC와의 파트너십을 통해 XNUMX종의 서플리먼트와 XNUMX종의 바디케어 제품을 포함해 XNUMX종의 어니스트 제품을 생산했다.

가장 최근에 Honest Beauty는 스킨케어 라인인 Honest Beauty Clearing Collection의 새로운 출시를 포함하여 635개 이상의 Ulta Beauty 매장으로 확장했습니다. 제품은 매장과 온라인 모두에서 사용할 수 있으며 옴니채널 존재에 대한 약속을 더욱 강화합니다. 어니스트 컴퍼니의 설립자인 제시카 알바(Jessica Alba)는 “울타 뷰티 게스트는 내면과 외면의 아름다움을 진정으로 알고 있습니다. 우리는 파트너십을 확대하여 전국 매장 내 고객에게 동급 최고의 제품을 제공하게 되어 매우 기쁩니다.”라고 말했습니다.

뷰티 산업을 혁신하다

정직한 회사는 지속적인 개선의 철학을 가지고 있으며 미용 CPG 산업을 파괴하는 현대적인 소비재(CPG) 회사로 자처합니다. Vlahos는 마케팅 혁신, 제품 혁신 및 옴니채널 전략의 지속이라는 향후 비즈니스 확장에서 세 가지 전략적 영역에서 주도하는 것이 중요하다고 말했습니다.

무엇보다도 브랜드 인지도를 높이고 시도를 장려하는 것입니다. 두 번째는 제품 혁신에 집중하고 자체 개발 센터를 통해 회사가 할 수 있는 신제품으로 시장의 요구에 부응하는 것입니다. 셋째, 같은 생각을 가진 파트너와 확장을 계속하고 제품에 대한 더 많은 액세스를 제공합니다. Vlahos는 특정 제품 범주를 기반으로 올바른 파트너를 찾는 것이 얼마나 중요한지 논의했습니다. 예를 들어, Honest는 비즈니스의 보충제 측면에서 GNC와 파트너 관계를 맺었습니다.

Alba는 다음과 같이 믿고 말했습니다. “건강과 웰빙은 잘 사는 삶을 위한 보편적인 토대이며, 세상을 발견했을 때보다 더 나은 세상을 만드는 것이 우리의 책임이라고 믿습니다. 우리는 모든 사람과 지구를 걱정합니다.” 현재 확장 계획은 회사가 깨끗한 제품에 대한 큰 접근성을 제공하는 데 도움이 됩니다. 오늘날의 소비자들은 지속 가능한 이니셔티브를 실행하고 사람과 지구 측면에서 올바른 일을 하는 회사에서 만든 깨끗한 재료를 찾고 있습니다. Vlahos는 "소비자들은 우리 브랜드 정신인 보다 의식적인 라이프스타일을 원하며 우리는 그 요구를 충족할 수 있습니다."라고 덧붙였습니다.