공급망 리더가 CFO와 해야 할 대화

공급망 중단이 계속됩니다. 많은 사람들이 해상 화물의 개선을 지적하고 공급망이 정상 진실에서 멀어 질 수는 없습니다.

정상적인 기준이 2020년 2007월 이전의 수요 및 공급 차질 수준이라고 가정합니다. 이 경우 매월 말에 발표되는 글로벌 공급망 압력 지수에서 볼 수 있듯이 우리는 XNUMX개월 차 중단을 경험하고 있습니다. XNUMX년 경기 침체의 끝.

오늘날 공급망의 첫 번째 마일은 XNUMX개월 전보다 더 안정적이지만(교통은 더 많이 이용 가능하고 비용은 더 낮음) 중단 문제가 바뀌었습니다. 오늘날 리더들은 다음과 같은 성장 둔화에 직면해 있습니다. XNUMX개월간의 인플레이션 압력. 전쟁과 전례 없는 수요 패턴으로 인한 공급 부족이 만연합니다. 기업은 수요 패턴이 바뀌는 동안 잘못된 재고를 처리하는 데 어려움을 겪습니다. 창고는 가득 차 있지만 고객 주문 처리율은 낮게 유지됩니다.

글로벌 공급망 압력 지수

글로벌 공급 압력 지수는 혼란이 공급망 리더에게 새로운 표준이라는 개념을 뒷받침합니다.

CFO와의 토론

오늘날 많은 공급망 리더에게 이사회 경험은 도전적입니다. 경영진은 공급망 안정성이 여전히 문제인 이유를 이해하기 위해 애쓰고 있습니다. 제가 추천하는 것은 The Supply Chain Global Pressure Index를 인쇄하고 대차대조표 결과를 개선하기 위해 취해야 할 XNUMX가지 조치에 대해 CFO와 대화할 약속을 예약하는 것입니다.

1. 효율적인 공급망은 가장 효과적이지 않습니다. 효율적인 공급망은 가장 낮은 가변 비용 구성입니다. 그러나 수요 및 공급 변동성이 증가함에 따라 스프레드시트에서 가장 낮은 가변 비용 옵션으로 보이는 옵션이 실제로는 더 높은 총 비용 옵션일 수 있습니다. 이유? 모델링은 간단하지 않습니다. 옵션의 총 비용을 확인하려면 네트워크 설계 시뮬레이션 기술을 사용하여 재고 비용 및 계획 타당성(제약 기반)을 포함하는 완전한 비용 분석에 수요 및 공급 가변성의 영향을 고려하십시오.
2. 스프레드시트는 최선의 결정을 내리지 않습니다. 팬데믹 기간 동안 공급망 결정의 94%가 스프레드시트 분석을 기반으로 이루어졌습니다. 문제? 스프레드시트는 공급망 복잡성을 적절하게 모델링할 수 없습니다.
3. 기능적 지표는 공급망의 균형을 깨뜨립니다. 최저 제조 또는 운송 비용, 구매 가격 차이 또는 OEE(Operational Equipment Efficiency)와 같은 지표와 같은 기능적 성과에 기반한 보너스 인센티브는 공급망의 균형을 무너뜨리고 재고를 늘리고 주문 신뢰성을 감소시킵니다. 성장, 재고 회전율(또는 일수), 영업 마진 및 자산 활용의 균형 잡힌 스코어카드를 기반으로 보너스 인센티브를 구축하는 데 중점을 둡니다. 비용에 대한 초점에서 마진으로의 전환은 실패한 마케팅 인센티브를 기반으로 기간별로 수요 이동의 낭비를 분석할 수 있게 합니다. (수요 형성은 시장 잠재력을 높이는 반면 수요를 기간별로 이동하면 비용이 증가하고 신뢰성이 떨어집니다.)
4. 거버넌스가 중요합니다. 조직이 결정을 내리는 방법에 초점을 맞춥니다. 지역별 의사 결정에는 샌드백(지역 그룹이 보너스 지불에 대해 낮은 기준을 설정함)이 포함되는 반면 글로벌 의사 결정은 소유권을 줄입니다. 게임을 줄이기 위해 올바른 균형을 달성하는 데 집중하십시오.
5. 마케팅 주도는 시장 주도 결정으로 이동해야 합니다. 마케팅 중심 이니셔티브에는 견제와 균형이 필요합니다. 즉, 고객에 중점을 두고 복잡성 감소에 중점을 둡니다. 모델링 도구를 사용하여 제품 복잡성을 합리화하고 전례 없는 가변성의 시기에 공급망의 긴 꼬리가 수익성에 미치는 영향을 분석하십시오. 마케팅 중심 활동이 공급망에 미치는 영향을 지속적으로 평가하면서 다음과 같은 질문을 던집니다. "이것이 고객에게 중요합니까?"

공급망의 끝 부분(수량이 적고 가변성이 높은 제품)이 길수록 비용과 안정성에 미치는 영향이 커집니다. 복잡성 관리가 없으면 공급망의 긴 꼬리가 조직을 매일 고객 주문 신뢰성에 채찍질합니다.

요약

이 기사의 요점은 새로운 것이 아니지만 오늘의 행동이 더 중요합니다. 불행하게도 변동성이 대차대조표 결과에 미치는 영향을 이해하는 재무팀이 너무 적습니다.