연쇄 창업가인 Bill Smith는 2019년 Landing을 시작했습니다. 가구가 딸린 아파트 임대 회사는 재택 근무 세대를 대상으로 올해 200억 달러의 매출을 기대하고 있습니다.
Bill Smith는 검은색 Tesla X를 몰고 앨라배마주 버밍엄 시내 거리를 지나 저층 아파트 단지로 진입합니다.
"이곳은 100년 전에는 매춘업소였습니다."라고 그는 미소를 지으며 말합니다.
오늘날 이 건물은 현대적이고 개조된 건물이며 그의 회사인 Landing이 가구가 완비된 유연한 임대 아파트를 임대하는 이 오래된 산업 도시에 있는 수십 개의 건물 중 하나입니다. 강렬한 파란 눈을 가진 마른 남자 스미스(36)가 월 1,800달러에 렌트하거나 비우는 것보다 20% 프리미엄인 철도 구조가 있는 햇볕이 잘 드는 침실로 들어선다. 무해한 가구, 무해한 린넨, 심지어 회갈색 식기까지 모두 그의 팀이 설계하고 제조한 것으로 장식되어 있습니다. “누군가가 XNUMX일 만에 아파트에 입주하고 싶어하는데, 우리는 그것을 취득하고 단기간에 아름답게 만들 수 있어야 합니다.”라고 그는 말합니다.
미국인들의 생활 방식과 일하는 방식이 변화함에 따라 Landing은 회원(연간 $199 지불)에 입주 가능한 아파트에 즉시 액세스할 수 있는 기회를 제공하며 융통성 있게 한 달 동안 임대할 수 있습니다. 호텔이나 기업 아파트보다 저렴하고 에어비앤비보다 더 예측 가능한 Landing은 원격으로 일할 수 있는 유연성을 갖춘 Millennials와 원하지 않는 다른 사람들(여행 간호사, 빈 둥지, 도시에 새로 온 사람들)에게 자체적으로 마케팅합니다. 임시 체류를 위해 집을 구하고 가구를 구입하는 번거로움.
Landing의 200억 달러 매출(2022년 예상)의 대부분은 Greystar 및 American Landmark와 같은 초대형 지주를 포함한 다가구 건물 소유주로부터 아파트를 임대하는 비용을 20%에서 50%로 인상하는 데서 나옵니다. 전국 81개 시장에서 운영되지만 가장 큰 시장은 라스베이거스, 피닉스, 오스틴, 애틀랜타, 내슈빌 및 탬파와 같이 빠르게 성장하는 Sunbelt 도시입니다.
Smith는 550년에 이전 회사인 온라인 식료품 배달 서비스 Shipt를 Target에 2018억 10천만 달러에 매각했습니다. 그러나 그는 Landing과 함께 훨씬 더 큰 기회를 보고 있습니다. 그의 공격적인 추정에 따르면 아파트에 거주하는 40천만 명의 미국인 중 아마도 XNUMX%가 선택할 수 있습니다. XNUMX년 이내에 가구가 비치된 유연한 체류형 주택.
Smith는 “Covid는 1년이 걸릴 것이라고 생각했던 삶의 변화를 가져왔습니다. "우리는 2025년까지 XNUMX억 달러의 매출을 올릴 것이라고 생각합니다....그리고 우리는 여전히 기회의 표면을 긁고 있을 뿐입니다."
앨라배마주 버밍엄에 있는 회사 아파트 중 한 곳에서 Landing 설립자인 Bill Smith는 다음과 같이 말했습니다.
포브스의 JAMEL TOPPIN
Landing은 VC 펀딩으로 237억 75만 달러를 모금했으며 최근 가치 평가액 475억 83만 달러에서 2021만 달러(이전에는 공개되지 않음)를 포함했습니다. 2020년 매출이 25년 매출보다 1배 증가한 XNUMX만 달러에 달하는 회사에게는 나쁘지 않습니다. 그러나 특히 그의 실적과 매출 성장을 고려할 때 기대만큼은 아닙니다. "XNUMX월이었다면 우리는 이미 XNUMX억 달러 클럽에 들어섰을 것"이라고 Smith는 말합니다. 그는 이 시장에서 자금을 모으는 것이 "재미가 없었습니다"라고 말합니다. 유니콘이 아닌 상태로 남을 수 있는 한 가지 은색: Landing은 여전히 올해 Forbes Next Billion-Dollar Startups 목록에서 XNUMX억 달러 가치에 도달할 가능성이 가장 높은 XNUMX개 벤처 지원 기업 중 하나로 선정될 자격이 있습니다.
WeWork의 흥망성쇠가 보여주듯이 새로운 부동산 모델에는 엄청난 잠재력과 엄청난 위험이 있습니다. Smith는 데이터 및 많은 데이터에 대한 위험과 운영 복잡성을 관리하기 위해 노력하고 있습니다. 수요와 잠재적 수익성이 모두 있는 도시는 어디입니까? 설치 비용을 어떻게 절감할 수 있습니까? 계절에 따라 가격과 마케팅을 조정하시겠습니까? "이것은 사람 중심이 아니라 기술 중심이어야 합니다."라고 회사의 데이터와 자체 독점 알고리즘에 의존하는 Smith는 말합니다. "나는 이것이 이 모델이 작동하는 유일한 방법이라고 진정으로 믿습니다."
Landing의 약 400분의 XNUMX을 소유하고 Shipt의 현금을 포함하여 약 XNUMX억 달러의 가치가 있는 Smith는 다음과 같은 도전에 직면해 있습니다.. 저는 이러한 복잡한 문제를 해결하는 데 매력을 느낍니다.”
Smith는 Cellular One 요원이자 의료 전사의 아들인 버밍엄에서 자랐습니다. Smith는 XNUMX세 때 생일에 서류 가방을 달라고 했고 나중에 부모님이 이혼한 후 주말에 데스크탑 컴퓨터를 아빠 집에 가지고 가곤 했다고 회상합니다.
그는 학교에 별로 관심이 없었고("나는 그것이 싫었다. 정말 그랬다"고 말한다) 16세에 자퇴했다. 그는 방과 후에 이미 Nextel 전화기를 판매했고, 회상하듯이 한 달에 4,000달러 이상을 벌어 앨라배마에 있는 십대에게 적당한 금액입니다. 2009년 그는 재충전 가능한 선불 Visa 카드를 제공하는 Insight Card Services를 설립했습니다. 28년 후, XNUMX세에 그는 그 사업을 은행 지주 회사인 Green Dot에 수천만 달러에 매각했습니다.
젊은 백만장자로서 그는 지역 부동산을 인수하기 시작했습니다. 그는 경매에 나타나 33개의 콘도(판매된 이후)를 구입한 다음 John Hand Building으로 알려진 전쟁 전 은행 본부의 510,00개 층에 입찰하기로 결정했습니다. 그의 낙찰가: $XNUMX. "나는 '맙소사, 내가 방금 무엇을 얻었습니까?'라고 생각합니다."라고 그는 말합니다. “운이 좋게도 Ship을 시작하여 채울 수 있었습니다.” (지금은 Landing의 본부입니다).
"Bill Smith는 Adam Neumanns 및 Travis Kalanicks와 매우 다르며 매우 겸손합니다."
2014년 Smith는 3만 달러를 투자하여 온라인으로 식료품을 주문한 고객에게 당일 배송 서비스를 제공하는 Shipt를 시작했습니다. 2016년까지 Shipt는 27개 주에 걸쳐 50개 도시에서 사용 가능했으며 특히 소규모 시장에서 Amazon과 Instacart에 도전했습니다. Target에 550억 XNUMX만 달러를 매각할 당시 지분의 약 XNUMX%를 소유한 그는 이제 상당한 부자가 되었습니다. “외부에서는 그렇게 보일지라도 삶의 큰 변화처럼 느껴지지 않았습니다.”라고 그는 말합니다. "나는 같은 집에 살고 같은 장소에 가서 전에 하던 것과 똑같은 일을 한다."
Smith는 휴대전화에 비즈니스를 위한 30가지 아이디어 목록을 보관하고 있으며 Target을 떠난 후(거래의 일환으로 소매업체에서 15개월 동안 일했습니다) 다음에는 어떤 아이디어를 다룰지 생각하기 시작했습니다. 벤처 자본가들은 그것이 무엇이든 자금을 조달하기를 열망했습니다. “그가 나에게 달 탐사를 하고 있다고 말했다면 나는 아마도 그에게 돈을 주었을 것입니다.”라고 Greycroft의 Ian Sigalow는 말합니다. 그는 45만 달러의 사전 자금 평가에서 Shipt의 첫 외부 자금 조달 라운드를 이끌었고 이후 Landing에 투자했습니다.
Homesie라는 그의 첫 번째 시도는 수리가 필요한 집주인을 대상으로 문자 메시지를 보내 도움을 요청했습니다. "완전히 실패였습니다."라고 그는 말합니다. "몇 주 동안 테스트했지만 말 그대로 아무도 등록하지 않았습니다." Smith는 거의 즉시 문을 닫고 계속 진행하여 웹사이트의 운영과 개념을 Landing으로 전환했습니다. "소비자 기업은 로켓선이거나 그렇지 않습니다. 로켓선이 아니라면 나는 그것에 시간을 낭비하고 싶지 않습니다."라고 그는 말합니다.
Landing의 기본 아이디어는 수년 동안 그의 휴대전화에 있었습니다. 33개의 콘도를 소유한 짧은 시간 동안 그는 버밍엄에 있는 앨라배마 대학교의 레지던트 레지던트들이 단 2016년 동안 필요한 아파트를 얼마나 자주 구하는지 보았습니다. 그리고 XNUMX년 Shipt를 짓는 동안 미국에서 가장 어려운 주택 시장 중 하나인 샌프란시스코로 임시로 이사한 자신의 경험이 적나라하게 드러났습니다. “저는 가족을 위해 일할 곳을 찾으려고 Craigslist에 있었는데, 정말 골치 아픈 일이었습니다.”라고 그는 회상합니다.
사람들이 살 곳이 더 유연해짐에 따라 그는 기업 요금이 들지 않는 가구가 있는 유연한 임대 아파트를 더 쉽게 선택하고 이사할 수 있기를 원했습니다. Shipt와 마찬가지로 Smith는 초기 현금을 마련하여 궁극적으로 15만 달러를 투자했습니다.
Landing의 출시는 험난했습니다. Smith는 2018년 2020월에 특별한 도움이 필요한 상태로 태어나 여러 번의 수술이 필요한 막내(세 자녀)의 요구 사항과 함께 스타트업의 요구 사항을 개인적으로 저글링하고 있었습니다. 그런 다음 XNUMX년 XNUMX월에 Covid가 강타하고 사무실이 문을 닫았고 Landing의 운명이 균형에 매달렸습니다.
Landing의 CFO Casey Woo에 따르면 이 모든 것이 Smith를 겸손하게 유지하는 데 도움이 되었습니다. “Bill Smith는 매우 겸손합니다. 그는 Adam Neumanns 및 Travises와 매우 다릅니다.”라고 Woo는 WeWork의 창립자(및 그의 전 상사)와 Uber의 Kalanick을 언급하면서 말했습니다. "당신은 일반적으로 자아를 얻거나 덜 살인 본능을 얻습니다."
잠재력은 엄청나지만 Landing은 뉴욕에 기반을 둔 Blueground 및 샌프란시스코의 Zeus Living과 같이 유연하고 가구가 비치된 임대 공간의 벤처 지원 스타트업에서 장기 체류 옵션으로 더 이동한 호텔에 이르기까지 많은 경쟁에 직면해 있습니다. 에어비앤비도 원격 근무자를 위한 장기 체류를 추진하고 있으며 28년에는 2021일 이상 체류가 가장 빠르게 성장하는 카테고리입니다.
이와 같은 사업을 운영하는 것도 자본 집약적입니다. 조달된 자본 외에도 Landing은 임대 및 기술에서 가구 및 배송에 이르기까지 모든 비용을 지불하는 데 도움이 되는 150억 7,000천만 달러의 신용을 확보했습니다. 수익성을 극대화하기 위해 알고리즘을 사용하여 아파트를 채우고 지속적으로 수요를 측정하고 위치를 찾고 실시간으로 가격을 설정합니다. 현재 90채의 아파트를 보유하고 있으며 점유율이 XNUMX%에 육박하지만 수익성은 아직 몇 년은 떨어져 있음을 인정합니다.
임대인과 사전에 임대 계약에 서명하고 아무도 임대하지 않으면 공실을 위험에 빠뜨리는 대신 Landing은 소프트웨어를 사용하여 먼저 아파트를 나열한 다음 임대 계약에 서명하고 임차인이 있으면 며칠 이내에 가구를 설치합니다. WeWork의 장기 임대 문제에서 배운 Landing은 부동산 소유자와 XNUMX년 임대 계약을 체결하여 신속하게 가격을 재설정하거나 더 이상 의미가 없는 부동산을 종료할 수 있습니다. 이전에 SoftBank가 지원하는 Oyo Hotels에서 근무한 이 회사의 최고 운영 책임자인 Marcus Higgins는 "Landing을 그렇게 성공적으로 만든 것은 우리가 주문형 운영을 했기 때문입니다."라고 말합니다. "이것은 거대한 루빅스 큐브이며, 몇 가지를 맞추면 바로 뒤집어서 다시 해야 합니다."
고등학교 중퇴자 Bill Smith는 그의 스타트업 Shipt and Landing에서 400억 달러 이상의 가치를 가지고 있습니다.
Landing 고객의 유목민적 특성을 고려할 때 이는 특히 어려운 일입니다. 예를 들어, Gartner의 25세 비즈니스 개발 이사인 Kendyl Cochran은 TikTok에서 회사에 대해 알게 된 후 지난 12년의 대부분을 남자 친구 및 개와 함께 Landing 아파트에서 보냈습니다. "우리는 12개월 동안 2,200개 도시를 만들고 싶었습니다."라고 그녀는 말합니다. 에어비앤비에 처음 머문 후 그들은 애틀랜타, 볼티모어, 오스틴, 댈러스, 덴버, 투손, 솔트레이크시티에 있는 Landing 아파트에서 살았으며 일반적으로 월 임대료로 2,400~XNUMX달러를 지출했습니다. 그들에게는 좋았지만 이사할 때마다 Landing은 남은 임대 기간 동안 이사할 사람들을 찾아야 했습니다.
쿠키 커터 디자인의 경우 비용 절감의 핵심 부분입니다. 이 회사는 비용이 더 저렴한 베트남의 공장에서 가구를 제조합니다. 그런 다음 다시 배송합니다. 앨라배마주 무디에 있는 280,000제곱피트의 창고로 또한 오스틴의 라스베거스와 플로리다의 레이크랜드에 더 작은 창고가 있습니다.
디자인 제어 유연성을 의미 해상 운송 비용이 치솟았을 때: 이제 회사의 주방 의자를 쌓을 수 있어 더 많은 의자를 수납할 수 있습니다. a 선적 컨테이너. 작업 중인 새로운 가구 라인에는 화물을 절약하기 위해 그렇게 배송되지 않고 앨라배마에서 현지에서 조립될 커피 테이블과 사이드 테이블이 포함됩니다. CFO Woo에 따르면 Landing은 자체 트럭과 드라이버를 사용하고 모든 것을 표준화함으로써 출시 이후 설치 비용을 60% 이상 절감했습니다.
물론 가장 큰 문제는 매달 얼마나 많은 사람들이 임시 주택에 살고 싶어 하는지, 그리고 사무직 근로자를 위한 전염병의 이동성이 계속될 뿐만 아니라 재정이 작동할 만큼 충분히 인기를 유지할 것인지 여부입니다. . LinkedIn의 첫 번째 수석 HR 이사이자 "Workquake"의 저자이자 미래의 직업 컨설턴트인 Steve Cadigan은 "현재 직업 세계는 엄청난 실험 기간에 있습니다."라고 말합니다. “디지털 노마드는 정착해서 아이를 낳고 싶을 때까지 유통기한이 있습니다. 나이가 들수록 연속성을 좋아합니다.”
물론 Smith는 주택 시장이 너무 커서 자신의 작은 조각이라도 잡는 것조차 엄청난 홈런이 될 것이라고 생각하면서 훨씬 더 낙관적입니다. 그는 이렇게 말합니다. “모든 사람이 이렇게 살지는 않을 것이며 대다수도 그렇게 살지 않을 것입니다. 하지만 수백만 명의 미국인은 유연하게 살 것입니다.”
1912년 회사 본사의 회의실 역할을 하는 은행 금고 앞에 있는 Landing 설립자 Bill Smith의 헤더 이미지.
FORBES에서 더
출처: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- 가치가 두 배가 될 수 있음 /