소규모 제조업체가 더 많은 보조금을 받기 위한 세 가지 열쇠

우리는 정부 자금과 제조업 투자에 대한 고무적인 헤드라인을 계속 보고 있습니다. 좋은 소식이기는 하지만 현금 확보에 어려움을 겪고 있는 소규모 제조업체가 몇 개 이상 있다는 소식을 들었습니다.

일부 소규모 상점은 보조금이 비즈니스에 어떤 의미가 있는지 열성적으로 추구하며 고귀한 노력을 기울였습니다. 그러나 너무 많은 사람들이 거절에 익숙해지거나 너무 늦었다가 기회가 있다는 소식을 듣는 동안 동료 중 일부가 계속 정리하는 것처럼 보이는 것에 어리둥절한 상태로 남아 있습니다.

좋은 일자리를 얻는 것과 마찬가지로 보조금 기금을 채점하려면 맹목적으로 신청서를 작성하는 것 이상의 작업이 필요합니다. 소규모 제조업체는 올바른 방법론을 따르면 공정한 몫을 차지할 수 있습니다.

Cleveland Whisky의 CEO이자 공동 설립자인 Tom Lix의 도움으로 아래 팁을 정리했습니다. Lix의 회사는 지난 XNUMX년 동안 소수의 보조금과 저리 대출을 유치하기 위해 사전 예방적이고 의도적인 접근 방식을 취했습니다. 다음은 그의 이야기와 그의 발자취를 따라가기 위해 할 수 있는 일입니다.

1. 기존의 틀에서 벗어나 당신의 산업을 생각하십시오.

Lix는 Cleveland Whisky를 "우리가 양조장인 만큼 기술 회사"라고 부릅니다. 그들은 나무와 위스키 사이의 반응을 자극하는 특별한 공정을 사용하여 위스키를 만들고 극적으로 가속화된 연구와 유연하고 창의적인 제품 개발을 가능하게 합니다. 그 과정은 시장에서 회사를 구별하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 스스로를 기술 회사로 생각하는 것이 보조금과 관련하여 완전히 새로운 세계를 열었습니다.

회사의 첫 번째 성공은 Lorain County Community College의 $25,000를 통해 이루어졌습니다. 그들은 두 번째 시도에서 "예"를 얻었고 스스로를 기술 회사로 여겼고, 다음 해로 돌아가서 이전 해의 현금으로 이미 달성한 것의 체크리스트를 실행하면서 다른 라운드를 요청했습니다. 그 결과 후불, 저금리 대출의 형태로 100,000만 달러가 추가로 발생합니다.

North Coast Technologies와 Cuyahoga 카운티의 자금 지원이 뒤따랐습니다. 가장 최근에 Lix의 팀은 새로운 시설로의 확장을 더 많은 자금으로 전환하여 $50,000의 Jobs Ohio 보조금과 Cleveland 시로부터 $25,000를 추가로 받았습니다.

Lix는 "나는 그들을 찾고 우리가 어떻게 어울릴지 생각하는 것을 부끄러워한 적이 없습니다."라고 말합니다. "때로는 고문과 이야기하거나 도움을 구해야 할 수도 있지만, 그만한 가치가 있습니다."

2. 관계에 중점을 둡니다.

Lix가 지적했듯이 보조금을 순전히 "무료 돈"으로 생각하는 것은 역효과를 낼 수 있습니다. 사실, 그것들을 확보하는 것과 관련된 비용이 있을 수 있습니다.

이러한 비용 중 하나는 다양한 유형의 자금 제공자와 관계를 구축하는 데 필요한 리소스의 형태로 발생합니다. 나는 연방 보조금이 종종 그들의 장점, 즉 기업이 신청서에 제시하는 제안의 강점에 따라 다소 분산된다는 것을 알게 되었습니다. 지역 자선 단체, 민간 기관 및 민관 파트너십도 성과 기반입니다. 하지만 여기서도 관계가 중요합니다. 이 그룹은 자금 제공자와 기부자에게 응답하기 때문에 아마도 가장 큰 확신이 필요할 것입니다. 따라서 제품과 회사의 장점뿐만 아니라 자신의 신뢰성과 신뢰성도 입증해야 합니다.

이것은 아직 첫 번째 보조금을 받지 못한 소규모 제조업체에게 특히 중요합니다. "여기에 당신의 계획이 있습니다, 여기 당신의 제안이 있습니다. 하지만 우리가 당신에 대해 무엇을 압니까?" Lix는 지원 시 직면한 가장 중요한 감정을 요약하여 말합니다. "우리가 당신을 믿을 수 있습니까?" 관계 구축의 중요한 부분 중 하나는 약속을 이행하는 것입니다. 뉴스는 빠르게 전달됩니다. 자신이 보조금을 받을 수 있는 신뢰할 수 있는 대상임을 보여주면 신뢰가 쌓이고 앞으로 계속 자금이 제공될 가능성이 높아집니다.

Lorain Community College의 단수 "예"가 Lix 팀에 일련의 추가 기회를 낳은 데는 이유가 있습니다. 갑자기 그 강력한 관계 때문에 다른 자금 제공자들은 Cleveland Whisky가 투자에 대한 경제적 수익을 제공할 수 있고 검증된 것으로 간주했습니다.

3. 무엇이 사용 가능한지 알기 위해 필요한 일을 하십시오.

얼마나 많은 소규모 제조업체가 이 시나리오를 경험했는지: 23주 연속으로 지치고 집중하는 비즈니스 구축 작업을 하는 동안, 아마도 하루 세 번째 커피를 마시며 지친 상태로 LinkedIn에 접속하여 승인을 받은 인맥을 확인합니다. 당신은 당신의 회사가 사용 가능한 자금의 덩어리에 대한 완벽한 후보자를 만들 것이라는 것을 알고 있습니다. 단 하나의 문제: 기회가 있다는 것을 결코 알지 못했습니다.

이러한 보조금은 회사가 자격이 있는 한 "선착순"으로 훨씬 더 많이 운영되기 때문에 주, 카운티 및 시 정부 수준에서 많이 발생합니다. 그것이 그들이 공정하게 만드는 방법입니다. 승자와 패자를 고르고 판단하는 것이 아닙니다. 줄을 서고 기준을 충족하고 양식을 충분히 빨리 작성하면 돈을 벌 수 있습니다. 저는 이러한 보조금이 XNUMX시간 이내에 깎이는 것을 보았습니다.

여기, 바깥에 무엇이 있는지 아는 것이 전투의 절반이 아니라 전투입니다. 이것은 새로운 보조금이 나올 때 즉시 전화할 지방 정부의 모든 수준에 걸쳐 많은 사람들을 알아야 한다는 것을 의미합니다. 초기에 Lix는 이 복잡하고 혼란스러운 프로세스를 탐색하고 계획을 실행하는 데 도움을 준 지역 비영리 단체의 멘토에게 자신을 소개했습니다. 그것'이라고 그는 말한다. “어떤 구성 요소가 정말 중요한지 이해하는 것이기 때문입니다. 단순한 종이 거래가 아닙니다.” 멘토에 대한 기대는 Lix가 사용할 수 있는 보조금뿐만 아니라 그가 추구해야 하는 것과 자신의 자원을 가장 잘 활용하는 방법에 대한 관점을 구체화하는 데 도움이 되었습니다.

요점: 소규모 제조업체의 경우 보조금이 그냥 흘러가는 것이 아닙니다. 어디를 봐야 하는지 안다면 기회가 충분하지 않다는 말이 아닙니다. 의도적으로 접근하고 신중하게 관계를 추구하면 곧 Cleveland Whisky와 같은 자신의 성공 사례를 말할 수 있습니다.