Ulta Beauty, 28% 증가한 수익으로 또 다른 눈부신 성과 제공

울타 뷰티ULTA
매출은 17.2분기(Q3) 동안 18.3%, 전년 동기 대비 27.5% 증가했습니다. 회사는 3분기에 2022%의 이익 증가를 기록하여 XNUMX년에 이미 강력한 실적을 달성했습니다. 울타 뷰티 29년 2022월 29.5일까지 XNUMX개월 동안 XNUMX% 증가했습니다. 데이브 킴벨(Dave Kimbell) 최고경영자(CEO)는 어닝 콜에서 “어려운 거시적 환경 속에서 울타 뷰티 팀은 강력한 매출 및 수익 결과와 모든 주요 카테고리 및 채널에 걸친 성장으로 또 다른 뛰어난 분기를 달성했다”고 말했다.

뷰티 카테고리 및 브랜드 충성도는 여전히 강세

회사는 소비자가 계속해서 소비하고 웰빙에 집중함에 따라 일년 내내 회복력을 보인 뷰티 카테고리의 혜택을 받았습니다. 새로운 브랜드와 제품 혁신은 Ulta Beauty 제품군에 대한 관심을 계속해서 이끌어내고 있습니다. Kimbell은 “홀리데이 시즌이 한창이며 Ulta Beauty의 구색 및 마케팅 이니셔티브를 통해 회사는 또 다른 강력한 홀리데이 시즌을 제공할 수 있는 위치에 있습니다.”라고 말했습니다.

Ulta Beauty의 로열티 회원은 브랜드와 감정적으로 연결되어 있으며 참여도가 높습니다. "충성도 회원은 쇼핑 방문 빈도가 높고 더 많은 돈을 씁니다."라고 Kimbell은 말했습니다. 3분기는 작년 동기 대비 9% 더 많은 로열티 회원으로 마감되었습니다. Kimbell은 “우리는 깊이 관여하는 고객 기반을 위해 뷰티에 관한 모든 것을 지속적으로 큐레이팅하면서 39만 명에 달하는 기록적인 로열티 회원을 보유하고 있습니다.”라고 말했습니다. 이 어려운 경제 환경에서 소비자들이 거래를 줄이고 있는지는 두고 봐야겠지만, 다양한 가격대의 광범위한 제품을 통해 회사는 다양한 인구 통계 및 소득 수준의 요구를 충족할 수 있습니다.

강력한 실적에 기여한 요인으로는 매장 디자인 및 디스플레이 변경, 연말연시 재고 조기 도착, 수요를 주도한 주요 카테고리 등이 있습니다. “스킨케어는 소비자들이 피부 관리에 지속적으로 투자함에 따라 가장 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나입니다.”라고 Kimbell은 말했습니다. 회사는 매장에 스킨케어 위 러브 월(Skincare We Love Wall)을 추가하여 실적이 우수하고 고객의 공감을 얻은 주요 제품과 브랜드를 선보였습니다. 또한 연휴 시즌 초반에 제공되는 명절 향수 선물 세트도 눈에 띄었습니다. 메이크업 카테고리는 21 Days of Beauty 및 Fall Haul을 포함하여 분기 동안 집중적인 마케팅 이벤트로 인해 두 자릿수 광고 성장을 기록했습니다. 메이크업 전반에 걸친 새로운 제품들은 소비자들에게 반향을 불러일으키는 신선한 구색을 만들었습니다.

옴니채널 생태계

Ulta Beauty는 매장에 대한 투자를 계속하고 있으며 Kimbell은 쇼핑객 경험을 개선하기 위한 새로운 레이아웃의 도입에 대해 논의했습니다. 매장은 스킨케어를 전면으로 옮기고, 제품을 카테고리별로 그룹화하고, 쇼핑객이 제품을 쉽게 식별하고 쇼핑할 수 있도록 새로운 고정 장치를 설치했습니다. 가게. 매장 전면에는 신제품 및 브랜드 런칭을 위한 전용 공간도 마련되어 있습니다. Ulta Beauty는 분기에 18개의 새로운 매장을 열었습니다.

Kimbell은 "매장의 트래픽은 비즈니스의 가장 중요한 측면 중 하나이지만 고객이 온라인에서 우리와 함께 여정을 시작하는 경우가 많다는 것을 알고 있습니다."라고 말했습니다. Kimbell에 따르면 쇼핑객의 매장 방문은 전염병 이전 수준을 초과했으며 온라인 구매-매장 픽업 판매는 18% 증가하여 전체 전자 상거래 판매의 23%를 차지했습니다.

이익 마진 가속화

회사의 총 마진은 작년 41%에 비해 분기 동안 40% 이상이었습니다. 최고재무책임자(CFO)이자 재무담당 겸 차관보인 Scott Settersten의 설명에 따르면 Ulta Beauty는 더 낮은 비용으로 구매한 제품에 대한 공급업체 파트너 가격 인상의 이점을 경험했으며 이는 더 나은 제품 성능 비용으로 이어졌습니다. Settersten은 "평균 티켓이 3.5% 증가했지만 거래당 판매된 티켓 수는 적었습니다."라고 말했습니다. 더 높은 평균 티켓은 주로 분기에 발생한 가격 인상으로 인한 것입니다.

Ulta Beauty, 회계연도 말까지 매출 10억 달러 달성 가능

Settersten은 “사이버 먼데이를 포함한 추수감사절의 판매 추세는 뷰티 카테고리의 탄력성을 입증하는 긍정적인 결과를 보여주었습니다.”라고 말했습니다. 현재 비즈니스와 휴가철 및 2022분기에 대한 높은 기대치를 바탕으로 회사는 올해 지침을 상향 조정하여 9.9년 연간 매출을 10억 달러에서 3억 달러로 예상했습니다. 1,343분기 말에 회사는 총 14.1만 평방피트에 달하는 XNUMX개의 매장을 운영했습니다.