밴쿠버의 헤이우드 골프, 우즈 라인 데뷔

골프의 최근 붐은 18에 접근하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.^th 구멍이 나고 물러날 준비가 되어 있지만 업계 전문가들은 스포츠의 미래에 대해 낙관적인 입장을 유지하고 있습니다. 최근 발표된 바에 따르면 인피니티 리서치 보고서, 골프 클럽의 글로벌 시장은 700-2022년에 연간 2027%의 복합 성장률로 2.7억 달러 이상 성장할 것으로 예상됩니다.

헤이우드 골프, Joshua Haywood와 그의 약혼자 Haley Lloyd가 운영하는 밴쿠버 기반의 클럽 메이커는 계속해서 파도를 타고 있습니다. Haywood는 방정식에서 중개인을 제거하고 소비자 직접 판매 경로로 이동하여 대형 OEM의 가격을 낮춥니다. 그들은 더 저렴한 진입점에서 시대를 초월한 프리미엄 클럽을 밀링하여 시장에서 틈새 시장을 개척했습니다.

캐비티 백 디자인인 CB 아이언의 799개 클럽 세트는 4달러입니다. 비교를 위해 Jon Rahm이 가방에 가지고 있는 Callaway Apex TCB 아이언의 동일한 크기의 1400번 아이언 투 피칭 웨지 세트는 $999부터 시작합니다. 동일한 브랜드의 엔트리 레벨 Rogue ST Max 게임 향상 아이언 세트가 $XNUMX에 판매됩니다.

클럽 메이킹에 뛰어들기 전에 Haywood는 사업을 시작하고 성장시킬 때 BC 기반 기업가를 지원하는 데 중점을 둔 비영리 단체인 Small Business British Columbia의 사업 개발 및 후원 책임자였습니다. 그가 XNUMX년 동안 맡았던 직업은 성공적인 벤처를 만드는 데 무엇이 필요한지에 대한 직접적인 교육을 제공했습니다.

“다른 사람들이 무엇을 하는지, 프로세스, 작업량, 성공한 기업가와 궁극적으로 실패한 기업가 유형을 볼 수 있었기 때문에 내 인생에서 흥미로운 시간이었습니다. 성격과 직업 윤리의 차이를 발견했습니다.”라고 Haywood는 설명합니다.

그의 파트너인 Lloyd는 XNUMX년 동안 다양한 디지털 대행사에서 비즈니스 개발 관리자로 일하면서 비슷한 배경을 가지고 있습니다.

“저는 다양한 산업에 노출되었고 비즈니스가 처음부터 수명 주기의 여러 단계에서 성장하는 것을 보았습니다. 나는 그들이 어떻게 제품을 개발했는지, 그들의 정신이 무엇인지 보았고 그것이 제가 Haywood의 마케팅을 마무리하고 처리하는 데 도움이 되었습니다.”라고 Lloyd는 말합니다.

소비자 직접 판매 골프 장비 브랜드를 구축하기 위한 불꽃은 700년 전 Josh가 새로운 웨지 세트를 찾기 위해 캐나다 최대 골프 소매업체인 GolfTown을 방문했을 때 시작되었습니다. 보키의 홈이 닳아서 최신 모델로 업그레이드하려고 했습니다. 점원이 계산대에서 그에게 전화를 걸어 XNUMX개의 클럽에 XNUMX달러의 가격이 나왔을 때 그는 머뭇거렸습니다.

Haywood는 “돈이 없어서가 아니라 새 웨지를 구입하기 위해 왜 이렇게 많은 비용을 지불해야 하는지 이해하지 못했다”고 회상합니다.

그는 회사의 레거시 클럽과 새 모델 사이에 부가가치가 충분하지 않다고 느끼면서 지출을 정당화할 수 없었습니다.

“저는 XNUMX년 전의 Vokey와 오늘날의 Vokey 사이의 차이를 이해하지 못했고 지금도 모릅니다. 나는 그들을 두드리는 것이 아닙니다. 그들은 훌륭한 제품입니다. 모든 주요 제조업체는 정말 좋은 제품을 만들고 있지만 XNUMX년 전과 현재의 Vokey 웨지를 비교했을 때 가격 외에 실제로 변경된 사항은 무엇입니까? 재료를 개선하고 변경한 것과는 다릅니다.”라고 Haywood는 덧붙입니다.

관심이 고조된 Haywood는 XNUMX개월 동안 골프 클럽 제작 방법을 조사하고 공급업체에 질문을 던지고 금속 전문가를 인터뷰했습니다. 처음부터 바로 시작하는 것이 아니라 어린 시절 자신의 클럽을 조립하는 데 어려움을 겪었지만 클럽을 제조하고 단조, 마무리, 밀링 및 그라인딩의 세계를 탐색하는 것은 낯선 영역이었습니다. 그의 실사는 눈을 뜨게 만들었다. 그는 구매력이 부족함에도 불구하고 대형 OEM과 동일한 품질과 성능의 클럽을 만들고 대형 소매 마크업을 뺀 더 매력적인 가격으로 판매할 수 있다는 것을 깨달았습니다.

Haywood는 20년 초기 웨지 라인을 선보이기 전에 2018대 프로토타입을 거쳤습니다. 운영 첫 18개월 동안 본업을 유지한 이 부부는 회사를 직접 운영했으며 지금까지 외부 투자자를 영입하지 않았습니다. 그들의 시작 비용은 '20,000자리 수 중반' 수준이었고 회사는 운영 첫 해에 XNUMX달러의 순수익을 올렸습니다. 그러나 불과 XNUMX년 만에 매출이 XNUMX만 달러를 돌파하면서 성장세가 인상적이었습니다.

“[초기] 투자는 큰 돈이었습니다. 그 당시 Haley와 저는 직장을 옮기고 있었는데 확실히 위험했습니다.”라고 Haywood는 인정합니다.

새로운 클럽에 집착하는 골프 기어 헤드가 초기 고객의 대부분을 차지했지만 시간이 지남에 따라 그들의 인구 통계는 미학, 가격대 및 긍정적인 고객 리뷰에 매료되어 일반 소비자 골프 시장을 반영하도록 변모했습니다.

Lloyd는 "대부분의 사람들은 입소문과 제품을 사용하는 다른 사람들을 통해 우리 제품에 이끌립니다. 우리는 이러한 유형의 리뷰가 우리가 지금 끊임없이 넘쳐나는 제품에 대한 광고를 보는 것보다 훨씬 더 강력하다고 생각합니다."라고 설명합니다.

Facebook과 Instagram에 가끔 광고를 게재하지만 고객 서비스를 최우선으로 생각하는 것이 마케팅 전략의 핵심입니다. Haywood는 자신의 휴대 전화 공급자를 통해 사람에게 연락하려고 시도하는 끝없는 미로의 자동 프롬프트를 처리한 경험에 접한 후 회사에 어떤 의미인지 전화를 걸기 전에 해당 주제에 대한 열정에 대해 사과합니다.

“사람들과 직접 대화하고, 그들이 전화를 걸고, 내가 응답하게 하고, 24시간 이내에 이메일로 회신합니다. 이메일 처리 시간은 최고 3-4시간입니다. 우리 클럽을 구매하기 위해 그들이 가지고 있는 모든 질문, 그 과정 동안 그리고 사실 이후의 질문에 대한 답변을 확인하고 있습니다. 그들이 고객으로서 지지받고 가치 있다고 느끼도록 하는 것입니다. 우리는 걱정합니다.”라고 Haywood는 설명합니다.

95년 간의 개발과 목재의 구조와 내부를 미세 조정한 후 회사는 이번 달 말에 사전 판매가 가능한 데뷔 드라이버와 페어웨이 우드를 출시할 준비를 하고 있습니다. 그들은 독립적인 장비 테스트의 업계 선두주자인 샌디에고의 Golf Laboratories에서 페이스를 통해 로프트를 변경하기 위해 조정 가능한 호젤이 있는 큰 막대기를 얹은 티타늄 바디와 탄소 섬유로 된 최종 제품을 실행했습니다. 운전자가 로봇에서 247mph로 스윙했을 때 총 주행 거리는 XNUMX야드였으며 선두 브랜드에서 XNUMX야드 이내였습니다.

“그것이 우리의 목표였습니다. 그들을 때리기 위해서가 아니었다. 우리의 목표는 우리 목재가 시중의 모든 새 제품과 똑같은 성능을 발휘하면서도 여전히 25~30% 더 저렴하게 만드는 것이었습니다.”라고 Haywood는 설명합니다.

골프 장비 분야의 신흥 선수들은 퍼터, 아이언 또는 웨지에 초점을 맞추는 경향이 있습니다. 목재는 복합 재료이고 생산 비용이 훨씬 더 많이 들기 때문입니다. 해외 제조의 오픈 소스 디자인.

“우리에게는 큰 노력입니다. 나는 솔직히 우리가 아직 이 단계에 있을 것이라고 기대하지 않았다. 우리가 시작했을 때 나는 우리가 결코 숲에 들어가지 않을 것이라고 생각했습니다. 우리 뒤에는 막대한 자금이 없습니다. 바로 사용할 준비가 된 은행 계좌에 수백만 달러가 있는 것과는 다릅니다. 우리는 오늘도 부트스트래핑을 하고 있습니다. 우리는 먼 길을 왔고 계속 잘하고 있지만 매우 큰 비용이 듭니다.”라고 Haywood는 설명합니다.

클럽 라인에서 취한 것과 동일한 방침에 따라 Haywood는 2024년 골프 시즌을 위해 새로운 화신의 목재를 출시할 계획이 없습니다. 스핀이 적고 관용성이 뛰어난 버전이 설계 보드에 있지만 모양, 성능 및 느낌 면에서 클럽 기술의 발전이 개선될 가치가 있다고 느끼는 적어도 몇 년 동안은 재설계되지 않을 것입니다.