새로운 자금 지원으로 급성장 중인 수의사 스타트업 현대 동물

애완 동물 소유자와 수의사 모두를 위한 수의학 클리닉 경험을 재창조하는 것을 목표로 하는 점점 더 많은 수의 신생 기업 중 하나인 Modern Animal은 75만 달러의 추가 투자 자본을 제공한 시리즈 C 펀딩 라운드에 힘입어 확장하고 있습니다.

서부 해안에 기반을 둔 이 수의사 스타트업은 캘리포니아에 새로운 진료소를 열고 전국적으로 확장하는 데 추가 자본을 사용하여 내년에 위치를 두 배로 늘릴 준비를 하고 있습니다.

이 확장은 수많은 차세대 수의학 신생 기업이 수백만 명의 새로운 애완 동물 소유자를 위한 애완 동물 건강 관리 공급자가 되기 위해 경쟁함에 따라 이루어집니다.

모던 애니멀은 로스앤젤레스에 2023개의 클리닉을 운영하고 있으며 지난주 샌프란시스코 지역에 첫 클리닉을 오픈했습니다. 회사는 올해와 XNUMX년까지 로스앤젤레스 지역에 XNUMX개의 클리닉을 추가하고 샌프란시스코에 XNUMX개의 추가 클리닉을 추가할 계획입니다.

시리즈 C 펀딩 라운드에서 추가로 75만 달러의 자본을 조달하여 총 164억 1만 달러의 자금을 조달했다고 발표했습니다. 최신 라운드는 DXNUMX Capital, Founders Fund, True Ventures 및 Upfront Ventures가 참여하여 Addition이 주도했습니다.

Modern Animal은 멤버십 모델을 사용합니다. 애완 동물 소유자는 무료 검사를 제공하는 연간 회비 $129를 지불하고 전화, 비디오 또는 문자로 수의사 및 수의사 기술자에게 연중무휴 24시간 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 약속을 잡고 애완동물의 병력을 추적할 수 있는 디지털 도구를 제공합니다.

Modern Animal(동해안의 Bond Vet 및 Small Door Veterinary, 노스캐롤라이나 및 사우스캐롤라이나의 Petfolk 등)은 빠르게 성장하는 다른 수의사 스타트업과 마찬가지로 디지털에 정통한 경험을 통해 젊은 애완동물 소유자와 수의사를 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 모든 스타트업은 웹사이트에서 반려동물, 수의사, 소유주 등 관련된 모든 사람에게 더 잘 맞는 모델을 만들어야 할 필요성을 강조합니다.

2020년에는 애완동물 입양이 급증했으며, 팬데믹의 첫 12개월 동안 10만 이상의 미국 가정에서 동물을 입양하여 새로운 밀레니엄 세대의 애완동물 소유자를 만들고 수의사 서비스에 대한 수요가 급증했습니다.

Modern Animal에 대한 아이디어는 2017년, 공동 창립자이자 CEO인 Steven Eidelman이 자신이 공동 설립한 애완 동물 기술 회사가 국립 수의사에게 인수된 후 수의학 진료소와 병원을 방문하는 데 많은 시간을 보냈을 때 팬데믹이 닥치기 훨씬 전에 태어났습니다. 병원 체인.

Eidelman은 두 가지 큰 문제를 빠르게 발견했다고 말했습니다. 진료소에서의 경험은 주인과 애완동물에게 불쾌한 일이었고 지속 불가능한 노동 조건은 수의사를 비참하게 만들고 있었습니다.

"우리의 목표는 지구상에서 가장 진보적인 수의학 경험을 구축하는 것입니다."라고 Eidelman이 말했습니다. "우리는 이 업계에서 30년 동안 이어져온 이러한 가정을 다시 생각해야 합니다. 이러한 가정은 애완동물과 그 소유자에게 효과가 없으며 수의사에게도 효과가 없습니다."라고 그는 말했습니다.

Eidelman의 솔루션은 애완 동물 소유자가 약속을 예약하고, 문자 또는 영상 채팅을 통해 긴급한 질문에 대한 답변을 얻고, 기록에 액세스하기 쉽게 하는 소프트웨어와 앱을 구축하는 동시에 과로한 수의사의 우려를 해결하는 고용 모델을 만드는 것이었습니다.

수의사에게 Modern Animal은 유연한 일정, 예측 가능한 시간, 수익 또는 생산 기반 보상 모델을 대체하는 보상 계획을 통해 더 나은 일과 삶의 균형을 약속합니다. Modern Animal은 대신 정해진 급여를 사용하고 수의사에게 회사 지분을 제공합니다. 또한 수의사를 위한 매력적이고 차분한 작업 공간이 되도록 클리닉을 설계하는 데 투자했습니다.

"수의학 공간에서 놀라운 점은 대부분이 어렸을 때부터 수의사가 되기를 원했던 사람들이 많다는 것입니다." 그러나 동물 병원 업계에서 그들이 치료를 받는 방식은 엄청난 피로를 야기하고 수의사들이 Eidelman은 자신의 꿈의 경력을 떠나라고 말했습니다.

“당신은 업계에서 엄청나게 높은 이탈률을 보였습니다. 당신은 모든 직업 중 자살률이 가장 높은 사람 중 하나였습니다.”라고 Eidelman이 말했습니다. “당신은 인구 통계 측면에서 완전히 변화하고 완전히 180을 수행한 산업을 가지고 있습니다. 이전에는 80%가 남성이었고 지금은 수의사 학교를 졸업하는 사람의 90% 가까이가 여성입니다.”라고 그는 말했습니다.

Modern Animal은 비즈니스에 회원 모델을 채택했다고 Eidelman은 말했습니다. 애완 동물 주인이 동물에 문제가 없는데 뭔가 확인하기 위해 수의사에게 연락하기를 주저하거나 값비싼 약속을 하는 것을 주저하는 상황을 없애기 위한 방법이라고 말했습니다.

“전통적인 수의사 예약에서는 문을 열 때마다 검사비를 지불하게 됩니다.”라고 그는 말했습니다. 회원들에게 문자와 비디오를 통해 연중무휴 24시간 수의사 및 의사에 대한 액세스를 제공하면 애완동물 소유자는 아무 문제가 없는 경우 예약을 피할 수 있으며 "자원을 보존할 수 있고 예약 가능 여부가 정말 잘못된 것인지 확인할 수 있습니다."라고 그는 말했습니다.

Modern Animal은 2018년에 설립되었으며 전염병이 강타했을 때 웨스트 할리우드에 첫 진료소를 열 준비를 하고 있었습니다. 그 클리닉은 2020년 XNUMX월에 문을 열었고 즉시 회원 수를 제한해야 할 정도로 수요가 많았습니다.

Eidelman은 일단 새로운 클리닉이 가동되면 일반적으로 의사당 1,000명의 회원 또는 클리닉당 5,000-6,000명의 회원을 처리할 수 있다고 말했습니다. 이 회사는 현재 약 20,000명의 회원을 보유하고 있습니다.

회사의 처음 세 개 클리닉은 클리닉별로 수익성이 있으며 클리닉은 개원 후 몇 개월 이내에 수익을 내는 경향이 있다고 그는 말했습니다.

현재 회사가 직면한 가장 큰 과제는 수의사, 수의사 기술자 및 보조자를 모집하는 것입니다. Eidelman은 “모든 동물 병원이 결국 고용에 어려움을 겪고 있기 때문에 이에 대해 창의적으로 노력합니다.

올 봄, Modern Animal은 샌프란시스코에서 열린 수의학 컨퍼런스에 전시되었으며 부스에서 타투샵 테마를 사용하여 타투 스티커를 나눠주고 현지 타투샵과 제휴하여 실제 타투를 했습니다. 그 주제는 무승부로 판명되었다고 Eidelman은 말했습니다.

"현재 샌프란시스코에서 우리의 큰 추진력은 수의사 기술자와 조수에 초점을 맞추고 있으며 수의학 산업에는 거대한 문신 하위 문화가 있습니다."라고 그는 말했습니다. "우리 직원들 대부분은 문신을 하고 있습니다. 종종 그 뒤에 깊은 개인적인 이야기가 있습니다."

Modern Animal이 직면한 또 다른 과제는 증가하는 수의 신생 기업뿐만 아니라 애완 동물 건강 관리 공간의 일부를 차지하려는 가장 큰 애완 동물 소매업체와의 경쟁입니다.

Petco, PetSmart 및 온라인 소매업체인 Chewy는 모두 수의사 서비스와 애완동물 건강 및 웰빙을 주요 성장 기회로 삼고 있습니다.

City MD 또는 기타 긴급 치료 센터의 애완 동물 버전을 모델로 한 East Coast 기반 체인 Bond Vet도 빠르게 성장하고 있습니다. 연초 11개 진료소에서 현재 16개 진료소로 확대했으며, 연말까지 30개 이상의 진료소를 운영할 예정이다. 그 진료소는 뉴욕, 보스턴, 워싱턴 DC에 있으며 뉴저지, 코네티컷 및 기타 동부 해안 지역에서 작업 중입니다.

Modern Animal은 또한 경쟁자가 집 근처에서 발 뒤꿈치를 깨물고 있습니다. 멤버십 모델을 사용하는 스타트업인 Dr. Treat은 샌프란시스코에 첫 매장을 오픈했습니다.

Eidelman은 경쟁을 사람들이 수의 산업에 극적인 변화가 필요하다는 것을 깨닫는 신호로 보고 있다고 말합니다.

"[동물 병원 및 진료소] 통합의 오래된 추세뿐만 아니라 새로운 아이디어를 추진하기 위해 이렇게 많은 자본이 투입된다는 사실은 정말 흥미진진합니다."라고 그는 말했습니다.

"변화를 주도하려는 사람들이 많을수록 모든 이해 관계자와 동물 자신에게 더 좋습니다."