Victoria 's Secret은 나쁜 언론도 말합니다. 좋은 언론이다.
의 경우 란제리 이번 여름에 떠도는 거대하고 별보다 못한 미디어에는 "빅토리아의 비밀” TikTok 아티스트 Jax와 July의 노래 빅토리아의 비밀 훌루 다큐멘터리.
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그러나 마틴 워터스, CEO 빅토리아 시크릿(Victoria 's Secret)의 CEO는 목요일 아침 컨퍼런스 콜에서 분석가들에게 추가된 노출이 나쁜 것만은 아니라고 말했습니다.
“그것은 우리를 가장 먼저 생각나게 합니다. 그리고 그것은 좋은 일"이라고 말했다.
“Jax 비디오는 매우 흥미롭습니다. 제 말은, 보세요. 매우 영리하기 때문입니다. 그것은 매우 매력적입니다. 마음이 가볍습니다. 나는 집에서 흥얼거리고 있는 자신을 발견한다”고 CEO는 통화를 계속했다. “중요한 문제를 제기합니다. 그리고 우리는 동의합니다. 우리는 Jax가 제기하는 것에 전적으로 동의합니다. 그래서 18개월 전에 우리는 우리 브랜드의 혁명과 다른 방향으로 가는 것에 대해 이야기했습니다.”
CEO는 또한 빅토리아 시크릿이 인스타그램 공개 서한을 통해 잭스에게 연락했으며 핑크 CEO 에이미 호크가 이 문제를 언급했다고 지적했다.
"우리는 [Jax와] 같은 페이지에 있습니다."라고 그는 말했습니다. “우리는 그녀에게 동의합니다. 주제를 제기해 준 그녀에게 감사합니다. 나는 그것이 우리에게 부정적으로 반영한다고 생각하지 않습니다. 지난 XNUMX여 년 동안 일관되게 표현되어 온 업계 전반에 대한 적절하고 적절한 반영이라고 생각합니다. 그래서 우리는 과거를 대표하기보다는 변화의 선두에 서고 싶고 그 기회에 감사합니다.”
Waters는 계속해서 Hulu의 "빅토리아의 비밀: 천사와 악마" 다큐 시리즈, 14월 XNUMX일 스트리밍 서비스를 통해 '비행사'로 첫 선을 보였다.
Waters는 통화에서 "실제로 시청률이 매우 낮았고 시리즈 완성도가 훨씬 낮았습니다."라고 말했습니다. "그리고 시리즈가 끝날 때까지 실제로 제작한 상대적으로 적은 수의 사람들은 브랜드가 출시되고 들어갈 것이라는 더 강한 인식을 가지고 있었습니다." (Hulu와 다큐 시리즈 감독 Matt Tyrnauer는 논평 요청에 응답하지 않았습니다.)
Waters는 “우리가 이룬 진전과 브랜드 포지셔닝에 정말 만족합니다.”라고 말했습니다. “브랜드 포지셔닝에는 시간이 걸립니다. 12, 14, 15개월째입니다. 몇 년과 몇 년 동안 브랜드를 변색시킨 후, 지난 기간에 우리가 한 일의 99%가 브랜드를 연마했다고 말할 수 있습니다.
“그렇긴 하지만, 우리가 연구를 할 때 눈치채지 못한 사람들이 상당히 많다는 것을 앞에서 언급했습니다.”라고 그는 계속해서 말했습니다. “그들은 변화를 경험하지 못했습니다. 그들은 변화를 발견했을 때 그것을 좋아합니다. 그러나 많은 사람들이 아직 눈치채지 못하고 있습니다. 그리고 지난 XNUMX개월 정도, 더 최근에는 지난 분기에 우리가 그 노력에 크게 도움이 된 몇 가지 사항이 있었습니다. 그 중 하나는 Jax 비디오였습니다.”
많은 소비자들이 변화를 이제 막 파악하기 시작했을 수 있지만(가장 최근 분기에 매출이 5.7% 감소) 투자자들은 엇갈린 듯 보입니다. Victoria's Secret의 주식은 목요일 세션에서 긍정적인 것과 부정적인 것 사이에서 앞뒤로 흔들렸고 결국 2.11% 하락한 $37.54에 마감했습니다. 회사의 주가는 전년 대비 46% 이상 하락했습니다.
분석가들은 가장 최근 분기의 손실 중 일부는 소비자들이 인플레이션이 지속되는 가운데 재량 품목에 대한 지출을 철회함에 따라 거시경제적 압력에 기인할 수 있다고 지적했습니다.
"빅토리아 시크릿의 수입 출시에는 놀라움이 거의 없었습니다.”라고 Ike Boruchow, 수석 소매 Wells Fargo의 분석가는 메모에 썼습니다. “대부분의 소프트라인 소매업체와 마찬가지로 [수입 주당] 시즌에 Victoria's Secret은 부드러운 XNUMX분기를 보고했으며 [하반기] 전망을 낮추고 있습니다. 이제 [하반기]에도 유사하고 약간 더 나쁜 매출 성장률이 요구되며 훨씬 더 공격적인 [일반 상품] ] 감소는 주로 이월 재고 및 부드러움으로 인해 발생 의복.
“트렌드는 분명히 실망스럽지만 [] 스토리는 여전히 저평가되어 있습니다. 턴어라운드가 계속될 수 있다”고 그는 주식을 “비중확대”라고 평가했지만 목표주가는 주당 55달러에서 60달러로 낮췄다.
BMO Capital Markets의 전무 이사인 Simeon Siegel도 이에 동의했습니다. 그의 회사는 주가를 45달러 목표주가로 설정하면서 "뛰어난 성과"를 보였다고 평가했습니다.
Siegel은 메모에서 "우리는 이러한 낮은 [일반 상품] 수준과 새로 예상되는 판매 감소에서 회사가 할인으로 약한 트래픽을 쫓는 것보다 낮은 판매로 수익성에 집중하는 것이 더 적합할 수 있다고 계속 믿고 있습니다."라고 썼습니다. "회사는 수익이 낮고 이 수준에서 주식은 여전히 저렴합니다."
의류 및 소득 수준에 따른 쇼핑객의 분기점은 전 세계적으로 계속해서 약한 부분을 차지하고 있습니다. 소매 산업. 에서도 다르지 않다. 란제리 회사, 어디 의복 — 빅토리아 시크릿은 수면, 라운지 및 핑크의 기성복 카테고리 — 전체 회사 매출의 약 25%를 차지하며 가장 최근 분기에 가장 큰 타격을 받았습니다.
“우리 소비자는 근본적으로 중저가 소비자입니다. 그래서 우리는 경제 시대의 영향을 많이 받습니다.”라고 Waters는 분석가에게 말했습니다.
그 결과 Victoria's Secret은 1.08억 XNUMX만 달러 이상의 초과 재고로 분기를 마감했습니다.
"우리는 다른 곳보다 [의류] 카테고리의 재고에 대해 특별히 더 오래 있지는 않지만, 우리는 올해 후반기 구매에 매우 신중할 것입니다."라고 Waters가 말했습니다. "그래서 우리는 구매 가능 [의류 영역]에서 약간의 돈을 가져갔습니다. 그 범주가 더 어렵기 때문입니다."
이 대표는 “지난해 항공운송 90%, 해상운송 10% 정도를 사용했지만 이후 항공운송 25%, 해상운송 75%로 전환해 원가절감에 도움이 될 것”이라고 덧붙였다.
"우리 모두는 거시 경제 추세가 다소 후퇴하기를 희망합니다. 그러면 해상[화물]에 대한 계획된 상품 계획 중 일부를 항공으로 전환하고 상품을 더 빨리 가져올 수 있으므로 추적할 기회가 생깁니다."라고 Waters는 말했습니다. "그래서 공급망의 민첩성에 대한 좋은 소식이고 더 정상화된 수준으로 돌아가는 공급망에 대한 좋은 소식입니다."
한편, 브라 사업은 여전히 베스트셀러 카테고리로 남아 있으며 Waters는 "휴가를 위한 좋은 징조"라고 말했습니다. 이에 반해 팬티 사업은 전년 동기 대비 한 자릿수 아래로 떨어졌다. 아름다움 사업은 한 자릿수 중후반까지 하락했다.
Waters는 Victoria's Secret이 작년에 Frankies 비키니에 대한 소수의 투자 — 가장 최근 분기에 "놀라울 정도로 혼합"되었습니다.
“빅토리아는 수영에서 실망스러운 시즌을 보냈고 핑크는 수영에서 매우 강한 시즌을 보냈습니다. 그래서 전반적으로 우리가 예상했던 것보다 약간 떨어졌습니다.”라고 CEO가 설명했습니다. “돌아보면, 빅토리아의 수영 사업 첫 시즌에 우리는 아마도 약간 기본적이었을 것입니다. 그리고 수영 사업의 두 번째 시즌에 우리는 진자를 조금 너무 세게 휘두르고 약간 유행을 앞서고 기본에 대해 약간 가볍게 했습니다. 그래서 우리는 살고 배우며 계속 나아지고 있습니다.
“그 모든 말은 우리는 여행 중입니다. 우리는 아직 할 일이 더 있습니다.”라고 Waters는 계속 말했습니다. “당신은 우리가 변화에서 물러나기보다는 변화에 대해 더 큰 소리로 외치는 것을 발견할 것입니다. 우리는 올바른 길을 가고 있으며 이를 고수하고 고객이 원하는 방식으로 보여야 합니다.”
출처: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html