빅토리아 시크릿은 편안함을 추구하고 여성은 주목하고 있습니다.

언뜻 보기에 쇼핑객은 Victoria's Secret의 새로운 란제리 라인업이 실제로 Victoria's Secret의 제품이라는 사실을 믿기 어려울 수 있습니다.

XNUMX월 중순에 이 소매업체는 Love Cloud로 알려진 최신 브래지어와 팬티 컬렉션을 공개했습니다. 빅토리아 시크릿은 라인이 최소한의 주름으로 하루 종일 편안함에 중점을 둡니다. 또한 회사는 최초의 다운증후군 모델인 Sofia Jirau를 포함하여 다양한 배경과 신체 유형의 여성을 컬렉션 마케팅 캠페인의 주인공으로 선정했습니다.

Love Cloud의 출시는 Victoria 's Secret 's가 화려하고 독점적 인 것에서 세련되고 포괄적 인 것에 이르기까지 이미지를 재정비하기 위해 진지하게 노력하고 있다는 또 다른 신호입니다. 그리고 회의적인 투자자들에게 중요한 것은 다음 분기에 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 빅토리아 시크릿의 주가는 지금까지 4% 이상 하락했습니다. 주가는 지난 20개월 동안 4.8% 이상 하락하여 소매업체의 시가총액이 XNUMX억 달러에 이르렀습니다.

2020년 빅토리아 시크릿(Victoria's Secret)의 매출은 코로나28 관련 매장 폐쇄와 소비자 수요 감소로 인해 전년도의 5.4억 달러에서 7.5% 감소한 XNUMX억 달러를 기록했습니다. 회사는 수요일 시장이 마감된 후 회계연도 XNUMX분기 및 전체 연도 결과를 보고할 때 더 자세한 정보를 제공할 수 있습니다.

Victoria 's Secret의 변화는 여성이 사무실에 가는 것을 포함하여 사회적 환경으로 돌아갈 때에도 옷장에 더 편안한 아이템을 통합하려고 함에 따라 발생합니다. 분석가들은 기본을 바로 잡기 위한 빅토리아 시크릿의 추진에 찬성하는 것으로 보입니다.

Victoria's Secret의 디자인 책임자에 따르면 이는 회사가 새로운 상품을 위해 드로잉 테이블로 돌아가고 있음을 의미합니다.

수석 디자인 책임자인 Janie Schaffer는 인터뷰에서 "우리는 우리 비즈니스에서 혁신을 다시 봅니다.

회사 베테랑인 Schaffer는 영국 백화점 체인 Marks & Spencer에서 근무한 후 2020년에 Victoria's Secret에 다시 합류했습니다. Schaffer는 비즈니스에 대한 새로운 관점을 제시하기 위해 새로운 팀을 영입했습니다. 초기에 성공적인 움직임으로 보입니다.

Schaffer의 임명은 또한 특히 Victoria's Secret의 광범위한 개편 중에 이루어졌습니다. L Brands의 전 국제 사업부 책임자였던 Martin Waters는 2020년 말 빅토리아 시크릿의 CEO로 임명되었습니다. 당시 회사는 직원의 사기를 높이고 고객을 다시 확보하는 임무를 맡은 새로운 최고 인사 책임자 및 북미 매장 판매 담당 부사장도 발표했습니다.

이는 XNUMX월에 Victoria's Secret이 Bath & Body Works에서 분리되어 별도의 상장 기업이 되기 직전이었습니다.

그 이후로 Schaffer는 "세상에서 가장 편안한 브래지어"라고 묘사한 Love Cloud를 만드는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그것은 빅토리아 시크릿이 과거에 데뷔한 와이어와 패딩으로 채워진 브래지어와 완전히 다른 것입니다.

그녀는 “사업에 복귀한 짧은 시간에 임산부용 간호 브래지어를 출시했습니다. 유방 절제술 브래지어를 출시했습니다.”라고 말했습니다. “인생의 모든 단계에서 여성을 진정으로 인정합니다. 그것이 우리 모두를 움직이는 원동력입니다.”

그 동안 이 회사는 미국 전역의 소매점을 리모델링하여 더 신선한 비품, 벽에 더 밝은 페인트로 칠한 페인트, 모든 모양과 크기의 마네킹을 들여와 고객들을 환영하는 과정에 있었습니다. 빅토리아 시크릿(Victoria's Secret)은 앞으로 몇 년 안에 전 세계적으로 약 1,400개 매장을 모두 손볼 계획이라고 밝혔습니다. 또한 더 작은 오프몰 형식을 테스트하고 있습니다.

최근 한 조사에 따르면 여성들은 빅토리아 시크릿의 턴어라운드에 점점 더 관심을 기울이고 있습니다.

뱅크 오브 아메리카(Bank of America)는 1,000월에 18세에서 65세 사이의 여성 XNUMX명을 대상으로 설문조사를 실시한 결과, 전염병 이전에 비해 빅토리아 시크릿에 대한 불만이 적은 것으로 나타났습니다.

23%의 여성이 코로나 이전보다 빅토리아 시크릿을 더 좋아한다고 답한 반면 64%는 덜 좋아했으며 2019%는 의견에 변화가 없었다고 BofA는 밝혔습니다. 이 회사는 유사한 설문 조사에서 응답자의 33%가 지난 12개월 동안 빅토리아 시크릿을 덜 좋아했다고 답했으며 많은 여성들이 좋지 않은 브랜드 이미지를 언급한 XNUMX년 수준보다 개선되었다고 밝혔습니다.

BofA는 또한 빅토리아 시크릿(Victoria 's Secret) 내 젊은 여성을 대상으로 하는 부서인 PINK 브랜드가 최근 몇 년 동안 브랜드 이미지를 보다 안정적으로 유지하고 있음을 발견했습니다. 같은 조사에서 기업이 찾은 PINK에 대한 소비자들의 가장 큰 불만은 높은 가격이다.

BofA 분석가 Lorraine Hutchinson은 고객에게 보낸 메모에서 “Victoria's Secret의 브랜드 개편이 효과가 있는 것으로 보입니다. "Victoria's Secret의 브래지어 출시 재개는 핵심적인 전략적 변화이며 점유율을 높이는 데 중요합니다."

빅토리아 시크릿은 XNUMX가지 다른 실루엣의 브래지어가 포함된 Love Cloud를 출시함으로써 합리적인 가격의 데일리 란제리를 찾는 모든 연령대의 여성에게 어필하기를 희망합니다.

NPD 그룹의 패션 의류 산업 분석가인 Kristen Classi-Zummo는 여성들이 일상복으로 스포츠 브래지어를 비롯한 편안한 착용감의 브래지어를 점점 더 찾고 있다고 말했습니다. NPD에 따르면 미국의 총 브래지어 판매는 6년에 2021년 수준에 비해 2019% 증가했습니다. 이 수치 내에서 스포츠 브래지어 판매는 43% 급증했으며 비스포츠 브래지어는 7년 기준으로 XNUMX% 증가했습니다. 후자의 범주에는 Love Cloud의 일부로 출시된 Victoria's Secret과 같은 와이어 없는 브래지어가 포함됩니다.

“여성들이 찾는 브래지어 유형에 근본적인 변화가 있었습니다.”라고 그녀는 말했습니다. "우리는 모두 더 편안하고 캐주얼한 옷장으로 바뀌었고 ... 궁극적으로 우리가 그 옷 안에 입는 옷에 영향을 미치고 있습니다."

확실히 Victoria's Secret은 ThirdLove 및 Lively와 같은 다수의 신생 브랜드와 스포츠 브래지어 및 브래지어를 포함한 다양한 편안함에 중점을 둔 브래지어를 판매하는 American Eagle의 Aerie 부문과도 경쟁하고 있습니다. 그리고 처음부터 이러한 소매업체는 소비자에 대한 마케팅에 보다 포괄적이었습니다.

Jane Hali & Associates의 소매 분석가인 Jessica Ramirez는 Victoria's Secret이 매장과 온라인에서 더 다양한 크기로 상품을 선택하고 이미지에서 리터칭이 덜 된 매장 모델로 인해 더 포괄적이 되었다는 것을 알게 되었다고 말했습니다.

그러나 단기적으로는 지속적인 공급망 제약으로 인해 회사의 발전이 무색할 수 있다고 라미레즈는 말했습니다.

빅토리아 시크릿은 수요일 시장이 마감된 후 회계 XNUMX분기 결과를 보고할 예정이며, 여기서 공급망 주제를 조명하고 최근 Love Cloud 출시의 재정적 영향에 대해 논의해야 합니다.

3월 말에 회사는 매출이 전년도의 2.1억 달러에 비해 2.35% 증가할 것을 요구하는 이전 가이던스를 재확인했습니다. 희석 주당 순이익은 $2.65~$XNUMX입니다.

Refinitiv 조사에 따르면 애널리스트들은 주당 2.64달러의 수익과 2.14억 XNUMX천만 달러의 매출을 올릴 것으로 예상하고 있습니다.