Victoria 's Secret, 도매 테스트에서 Amazon에 미용 비즈니스 인수

빅토리아의 비밀 뷰티 사업을 하고 있습니다. 아마존, 란제리 회사가 자사 제품을 판매하기 위해 다른 소매업체와 첫 대규모 제휴를 맺었습니다.

금요일 출시와 함께 브랜드 향수, 로션, 바디 스크럽 및 바디 워시를 포함한 약 120개의 다양한 제품이 아마존의 새로운 빅토리아 시크릿 "매장"에서 판매될 것이라고 회사는 말했습니다.

빅토리아 시크릿(Victoria's Secret)의 뷰티 비즈니스 CEO인 그렉 유니스(Greg Unis)는 고객이 찾고 있는 것을 기반으로 시간이 지남에 따라 제품을 확장하는 것이 의도라고 말했습니다. 그리고 그것은 결국 회사의 브래지어, 속옷 및 라운지웨어의 일부를 추가하는 것을 수반할 수 있다고 그는 말했습니다.

Victoria's Secret이 도매업으로 전환한 것은 오늘날 많은 소매업체가 어려움을 겪고 있는 역동성을 상징합니다. 자체 매장과 웹사이트를 통해 소비자에게 직접 판매하는 방식으로 수년간 운영해온 브랜드는 다음과 같은 대형 소매업체와의 파트너십을 모색하고 있습니다. 목표 또는 백화점 같은 노드스트롬 또한 그들의 상품을 제공합니다.

동시에 나이키, 랄프 로렌 도매 시장에 크게 밀린 기업들은 가격과 이익에 대한 통제권을 되찾기 위해 규모를 축소하려고 합니다. 그러나 일부 도매는 전혀 하지 않는 것보다 낫다는 데 동의하는 것 같습니다.

Unis에 따르면 많은 쇼핑객이 이미 인기 있는 Bombshell 향수 라인과 같은 빅토리아의 뷰티 아이템을 찾기 위해 Amazon을 방문하고 있으며 제XNUMX자가 판매하는 수많은 상품을 찾고 있습니다.

Unis는 인터뷰에서 "Amazon은 무료 시장이며 누구나 [거기]에서 판매할 수 있습니다. “우리는 이미 판매되고 있는 제품의 범위를 관찰하는 것만으로도 강한 욕구가 있다는 것을 알았습니다.”

그는 또한 빅토리아가 로션과 향수와 관련된 크기 요소가 없기 때문에 친밀한 옷보다 아름다움으로 시작하는 것이 더 매끄럽다고 덧붙였다. 제품.

900 회계연도에 미용 매출은 약 2021억 달러에 달했으며 북미에서 회사 전체 매출의 약 15%를 차지합니다. XNUMX월 투자자 발표에 따르면. 미용 거래의 약 40%가 온라인에서 이루어졌습니다.

빅토리아가 헤어진 이후로 목욕 및 바디 작품 지난 18월 독립 회사가 되기 위해 매출을 늘리고 고객을 확보하기 위해 여러 가지 새로운 계획을 추진했습니다. 인기 있는 여성 수영복 브랜드인 Frankie's bikinis에 소수의 이익을 위해 XNUMX만 달러를 투자했으며 행복한 나라, Pink 브랜드보다 훨씬 어린 청중을 대상으로 합니다.

아마존과의 거래가 빅토리아 시크릿의 뷰티 사업을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있기를 바랍니다. 현재 고객은 모든 소매점의 매장에서 미용실을 찾을 수 있습니다.

많은 소매업체의 경우 아마존 판매 전략이 항상 효과가 있었던 것은 아닙니다.

이케아를 비롯한 기업들은 나이키, Birkenstock 및 PopSockets는 최근 몇 년 동안 전자 상거래 대기업에서 손을 떼었습니다. 기업은 종종 위조 및 확인되지 않은 타사 판매자와 싸우기 위해 Amazon과 협력하려고 합니다. 그러나 이는 또한 특정 소비자 데이터와 잠재적으로 아마존 웹사이트에서 브랜드가 어떻게 배치되는지에 대한 액세스 권한을 상실함을 의미합니다.

그럼에도 불구하고 Victoria's Unis는 전자 상거래 대기업이 가장 적합하고 소매업체의 현명한 다음 단계로 보고 있습니다. 그는 빅토리아가 란제리에 비해 "상대적으로 낮은" 아름다움에 대한 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회라고 말했습니다.

“우리는 소비자의 영역을 확장하고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. "그리고 Amazon 사이트에 매장을 설정한 방식은 우리 자신의 DXNUMXC(직접 소비자) 웹사이트를 확장한 것처럼 느껴집니다."