Virgin Voyages, Harding+가 떠나면서 LVMH의 우현과 협력

전문 크루즈 소매업체 Harding+는 영국 크루즈 라인의 어려운 출시 기간 이후 손실을 줄이기 위해 올해 XNUMX월에서 XNUMX월 사이 단계적으로 Virgin Voyages와 헤어질 예정입니다. LVMH 소유의 Starboard Cruise Services는 올해 후반에 Harding의 자리를 대신할 것입니다.

Virgin Voyages가 현재 XNUMX척의 강력한 선단에 XNUMX척의 선박을 추가할 예정인 시점에 전환이 이루어졌으며, XNUMX년 동안 파트너였던 양측 모두에게 상황은 실망스러울 것입니다.

억만장자 기업가 Richard Branson이 Virgin Voyages와 함께 크루즈 사업에 진출한다고 처음 발표했을 때 다시 2014의, 큰 흥분이 있었다. Virgin 브랜드는 독창성과 창의적인 감각의 대명사이며, 새로운 라인은 다소 예측 가능하고 안정된 크루즈 사업을 뒤흔들 것으로 예상되었습니다.

Virgin Voyages에게는 불행하게도 Covid-19 대유행이 최악의 순간에 찾아왔습니다. 스칼렛 레이디, 2020년 XNUMX월 출시 준비가 되었습니다. 데뷔 취소되었다 2021년 XNUMX월이 되어서야 이 선박은 처녀 항해를 시작했습니다.

형식 그대로 Branson은 제품에 참신함과 우위를 가져왔습니다. 바다에서의 첫 번째 노선 중에는 성인만을 위한 바다 휴가(18세 이상의 힙한 여행자를 대상으로 함), 전통 뷔페 금지, 음란한 카바레 행위, 20개 이상의 식당, 팁, Wi-Fi, 필수 음료 및 그룹 피트니스 수업.

소매업의 관점에서 볼 때 인습에 얽매이지 않는다는 동일한 규칙이 적용되었습니다. Harding은 2017년 Virgin Voyages가 유치하고자 하는 멋진 크루즈 고객을 표시하는 계획을 시작했습니다. 스칼렛 레이디 했다 온보드 비닐 레코드 매장 한정판, 해상 최초의 MAC Cosmetics 매장, 가라오케 스튜디오, 후기 펑크 패션 아이콘 Vivienne Westwood의 제품을 선보입니다.

Branson의 지속 가능성 추진에 발맞추어 Virgin Voyages도 목적 지향적인 브랜드를 고집했고 Harding+는 다수의 윤리적 소싱 레이블을 확보했습니다. 예를 들어 재활용 해양 플라스틱으로 만든 Coral Eyewear의 트렌디한 선글라스와 Yellow Leaf의 손으로 짠 해먹은 모든 Sea Terrace 발코니에 있으며 선상에서도 판매됩니다.

어려운 결정을 위한 시간

Virgin Voyages의 호텔 파트너십 담당 부사장인 Sally Barford는 "Harding+ 및 그들의 팀과 놀라운 파트너십을 즐겼지만 이제 두 브랜드가 다음 단계를 탐색할 때라고 서로 결정했습니다."라고 말했습니다.

Harding의 CEO인 James Prescott은 크루즈 소매 제안을 이끄는 것이 "굉장히 즐거웠지만" "비즈니스에 적합한 것에 대해 어려운 선택을 하는 것"도 필요했다고 덧붙였습니다. Harding의 경우 핵심 사모 펀드 후원자는 전염병으로 인해 원래 물 밖으로 날아간 수익을 더 이상 기다릴 수 없는 것으로 보입니다. Prescott은 "Virgin Voyages의 모든 사람이 최선을 다하기를 바라며 Virgin 선박 팀의 일원이었던 Harding+ 팀원을 재배치하기 위해 열심히 노력할 것입니다."라고 덧붙였습니다.

Harding의 사임 결정은 XNUMX년 간의 파트너십 이후에 이루어졌지만 어느 쪽도 기대했던 재정적 결실을 실현하지 못했습니다. 업계에 정통한 한 소식통은 크루즈 소매업체가 현재 두 척의 선박이 운항 중인데도 "출혈하는 돈"이라고 말했습니다.스칼렛 레이디 과 용감한 여인. 소매업체는 다음 두 척의 선박이 운행될 때까지 기다릴 수 없었던 것 같습니다. 탄력있는 숙녀 오는 XNUMX월 그리스 아테네에서 개관할 예정이다. 브릴리언트 레이디 올해 말에 출시됩니다.

소식통은 “지난 18개월 동안 Virgin Voyages의 점유율은 매우 낮았으며 기내 소매업체가 돈을 벌기에 충분하지 않았습니다. Harding+가 수익을 내지 못한 지 몇 년이 지났기 때문에 회사가 손을 뗀 것은 놀라운 일이 아닙니다.” Harding도 크루즈 라인도 거래 조건을 밝히지 않았습니다.

Virgin Voyages—Virgin Group, Bain Capital Private Equity 및 기타 투자자가 포함된 투자자가 있는 비상장 기업(최근 블랙록 500억 달러 주입)—질문을 받았을 때 점유 수준을 공개하지 않았습니다. 대변인은 저에게 이렇게 말했습니다. 점유율은 계속해서 증가하고 있으며 우리는 건강하고 강력한 4분기를 기대합니다.”

제한된 대상 고객

보다 전통적인 다른 크루즈 라인의 점유 수준은 빠르게 증가하고 있으며 Norwegian Cruise Line 및 Royal Caribbean과 같은 일부는 예측했다 의심의 여지없이 거래와 인센티브의 도움을 받아 이번 여름 또는 그 이전에 역사적인 수준으로 돌아올 것입니다. Virgin의 성인 전용, 고가의 포지셔닝 및 다소 대안적인 제품(호황을 누리는 시장에서 독특하고 독특하게 만드는)은 이제 대상 청중이 제한되어 비즈니스에 걸림돌이 될 수 있으므로 방해가 될 수 있습니다.

Virgin Voyages는 이제 럭셔리 브랜드 납품 경험이 풍부한 크루즈 소매업체인 Starboard Cruise Services와 파트너 관계를 맺게 됩니다. 방금 발표된 음반 판매. 그러나 Starboard에는 Branson의 브랜드로 알려진 기발함이나 유머가 없으므로 흥미로운 페어링이 될 것입니다. 스타보드는 새로운 파트너십에 대해 공식적인 성명을 발표하지 않았습니다.

한편 Harding+는 소매 파트너로 출항하는 13척의 다른 선박에 관심을 돌릴 것입니다. 영국에 본사를 둔 이 회사는 현재 300개 이상의 크루즈 라인 파트너가 운영하는 100개 이상의 크루즈 선박에서 약 20개의 상점을 운영하고 있으며 규모 면에서 이 부문에서 XNUMX위를 차지하고 있다고 주장합니다.