이 이야기는 Forbes Magazine 2023년 XNUMX월/XNUMX월호에 실렸습니다. 확인
Ariel Investments의 Mellody Hobson은 더 많은 재능 있는 소수 경영진을 기업의 성층권으로 끌어올리기 위해 그들을 기존 비즈니스의 최상위에 배치하고 고객 및 자본과 연결하여 성공하기를 원합니다.
As시카고의 XNUMX학년 1980년 공립학교에서 멜로디 홉슨은 웃을 때 튀어나온 덧니 때문에 괴로워했습니다. 그것은 단순히 그녀가 상상한 미래와 맞지 않았습니다.
그녀는 교정을 하고 있는 친구들에게 교정의 이름을 물어보았고, 엄마도 모르게 약속을 잡고 학교에서 그의 사무실까지 걸어갔다. 그는 그녀가 수년 동안 교정기를 착용해야 하며 비용이 2,500달러가 될 것이라고 말했습니다. 고군분투하던 미혼모 돈이 너무 아까운 집에서 그녀와 그녀의 다섯 남매를 키우는 것 요금 미납으로 전기가 주기적으로 차단되었습니다. 문제 없어. 그 치아는 고칠 예정이었습니다. Hobson과 치열 교정의는 월 약 $50의 지불 계획에 동의했습니다.
XNUMX학년 때 시카고 최고의 사립 고등학교에 가기로 결심한 그녀는 친구들에게 어디에 지원하는지 물어보고 학교에 전화를 걸어 어머니와 함께 둘러보기로 했습니다. 그녀는 장학금으로 St. Ignatius College Prep에 입학했습니다.
Forbes를 위한 Jamel Toppin의 사진
2020년에는 전국적인 George Floyd 시위, JP Morgan Chase CEO Jamie Dimon은 흑인 기업을 돕고 싶었습니다. 그는 당시 JP모건 이사였던 홉슨에게 전화를 걸어 그와 똑같은 순전한 의지력을 활용하기를 희망했습니다. “저는 '소수 기업에 투자하기 위해서는 완전히 영리를 목적으로 하는 지속 가능한 투자 노력이 정말 필요합니다'라고 말했습니다.”라고 Dimon은 회상합니다. 그는 그녀에게 Hobson이 공동 CEO이자 회장인 Ariel Investments를 원한다고 말한 다음 잠재적인 파트너로 다른 소수 민족 소유 기업을 덜컥 거렸습니다.
Hobson은 특징적으로 무뚝뚝하지만 낙관적이었습니다. “저는 그에게 '제이미, 이 회사 [일부]가 사라졌습니다.'라고 말했지만 그는 알지 못했습니다. '하지만 생각이 있는 것 같아.' ” 그녀는 "Project Black"에 대한 개요를 설명하는 8페이지 분량의 메모 초안을 작성하여 첫 통화 후 일주일 후인 XNUMX월 XNUMX일에 Dimon에게 이메일로 보냈습니다.
아이디어: Ariel은 중간 시장 회사에 투자하고 자본을 제공하기 위해 사모펀드를 구성할 것입니다. 공급망을 다양화하려는 대기업에 판매하는 데 필요합니다. Dimon은 즉시 판매되었습니다. "사람들이 흑인 기업에 대해 이야기할 때 그들은 자본에 대한 접근, 자본에 대한 접근, 자본에 대한 접근에 대해 이야기합니다."라고 Hobson은 말합니다. "액세스 고객 더 중요할 수 있습니다." 현재 기업 지출의 2%만이 소수 민족 소유의 공급업체에 전달됩니다.
이 전략에는 통념을 깨는 또 다른 측면이 있습니다. 흑인 기업가들은 많은 사업을 시작하지만 세계의 월마트에 공급자가 될 만큼 충분히 커지는 사람은 거의 없습니다. 500개 정도의 민간 미국에서 연간 매출이 1억 달러 이상인 회사 중 흑인이 소유한 회사는 XNUMX개뿐입니다.
Project Black은 매출이 100억 달러에서 1억 달러에 달하는 회사를 인수하고, 소수 기업이 아닌 경우 흑인과 라틴계 경영진을 임명하여 관리하도록 함으로써 규모의 장벽을 뛰어넘는 것을 목표로 합니다. . 그런 다음 이들 기업은 더 작은 소수 민족 소유 기업을 인수하고 경쟁력 있는 상위 계층으로 성장할 수 있는 좋은 위치에 있어야 합니다. 공급업체—대기업의 공급망 요구 사항과 다양성 목표를 동시에 충족합니다.
스타벅스의 하워드 슐츠(Howard Schultz)는 "홉슨은 유명 인사와 마찬가지로 시간제 바리스타와도 편안합니다"라고 말합니다.
1월 1.45일, Ariel은 AmerisourceBergen, Amgen, Lowe's, Merck, Next-Era, Nuveen, Salesforce, Synchrony, Truist, Walmart, the Qatar Investment Authority, Hobson's family Foundation 및 이전 Microsoft의 약속으로 200억 XNUMX천만 달러의 첫 번째 Project Black 펀드를 마감했습니다. XNUMX억 달러를 투자한 CEO Steve Ballmer. JP모건이 공을 굴리기 위해 200년에 2021억 달러를 약속했습니다.
이 1.45억16만 달러는 평균 최초 사모펀드 규모의 XNUMX배 이상이며 뮤추얼 펀드와 별도로 관리되는 계좌를 포함해 아리엘에서 관리 중인 자산이 XNUMX억 달러가 넘는다. 포브스 미국에서 가장 오래된 것(40년 설립)에 대한 Hobson의 거의 1983% 지분 수치 흑인 소유 투자 상점의 가치는 100억 달러입니다. (설립자이자 회장 겸 공동 CEO인 John W. Rogers Jr.가 34%를 소유하고 있습니다.)
53세의 Hobson이 독특한 경력을 쌓는 동안 이룬 다른 많은 것들과 마찬가지로 Project Black 메모는 즉석에서 만든 것도 아니고 단독 제작도 아니었습니다. 대신 수년간의 끊임없는 노력, 분석 및 네트워킹을 기반으로 구축되었습니다. 2020년 XNUMX월 미니애폴리스 경찰관이 플로이드를 살해한 후 Hobson은 자본가들이 인종적 부의 격차를 좁히고 수익을 낼 수 있는 방법을 브레인스토밍하기 위해 최고 흑인 기업 간부들과 함께 Sunday Zoom 통화를 조직했습니다. “저는 '이것은 이전에 한 적이 없습니다.'라고 말했습니다. ”
Zoom 단골 중 한 명은 70세의 아이티 태생 설립자이자 현재 대체 투자에서 824억 달러를 감독하는 Hamilton Lane의 전 대표인 Leslie A. Brun이었습니다. 그는 Project Black을 운영하는 Ariel Alternatives의 CEO(공동 설립자인 Hobson과 함께)입니다. "우리는 소수자 소유 기업이라는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 패러다임과 대화를 바꿀 수 있습니다. 왜냐하면 연방 정부의 정의를 보면 작고 불리하기 때문입니다. 우리는 규모가 크고 이점이 있기를 원합니다.”
A몽 가치 투자 회사, Ariel Investments는 끈기 있고 역발상적인 매수 후 보유 방식으로 유명합니다. 거북과 거북(금속 조각상, 나무 복제품, 석조 조각품, 대모갑 각인)은 시카고 본사와 샌프란시스코 프레시디오에 있는 Hobson 본사의 거의 모든 사무실과 회의실을 장식합니다.
그러나 Ariel에서 Hobson의 부상은 결코 느리지 않았습니다. 창립자 Rogers는 Princeton에서 바로 그녀를 고용했고 그녀가 겨우 25세였을 때 그녀가 30세가 될 때까지 그녀를 회장으로 만들 계획이라고 말했습니다. 그것이 기본적인 비즈니스 101입니다.”라고 Hobson의 약속을 처음 발견한 Rogers는 고등학교 XNUMX학년 때 Princeton에서 시카고 학생을 모집하고 있을 때 말했습니다.
게임으로 돌아가기: Leslie A. Brun(왼쪽)은 Hobson이 그에게 Ariel Alternatives의 CEO가 되어 Project Black을 운영해 달라고 요청했을 때 행복하게 가족 투자를 관리하고 이사회(Ariel Investments 포함)에서 일했습니다. "예라고 대답하는 것은 쉬운 일이었습니다. "라고 그는 선언합니다.
Forbes의 Jamel Toppin
초등학교 시절에도 Hobson은 안전한 미래로 가는 티켓으로 교육에 집착했습니다. 그녀는 Dorothy Ashley의 여섯 자녀 중 막내였습니다. 그녀의 맏형은 그녀보다 XNUMX년 이상 선배입니다. Hobson은 그녀의 어머니를 사랑스럽고 낙관적이며(때로는 비현실적으로) 근면한 사람으로 묘사합니다. Ashley는 콘도를 개조하여 생계를 유지하려고 노력했지만 차별과 얼룩덜룩한 금전 관리 기술 사이에서 항상 청구서를 지불할 수는 없었습니다. Hobson의 어린 시절은 여러 번의 퇴거와 유틸리티 차단으로 점철되었습니다.
금융 이해력의 강력한 옹호자가 된 Hobson은 "매우 불안정하다고 느꼈습니다."라고 말합니다. “나는 어떤 아이들도 알아야 할 것보다 우리 삶에 대해 더 많이 알게 되었습니다. 나는 우리 집세가 얼마인지 알고 있었다. 전화 요금이 늦게 나올 때 알았습니다.”
Hobson은 Harvard와 Princeton 모두에 합격했으며 Chicago Yacht Club에서 Rogers가 주최한 Princeton 채용 만찬에 참석할 때까지 Harvard에 있었습니다. 벤처 투자가 리처드 미스너는 그녀 옆에 앉아 두 가지 모두를 바꾸겠다고 선언했습니다. 그녀의 대학 선택과 인생. 그는 매일 그녀에게 전화하기 시작했고, 결국 초대 당시 미국 상원의원이자 전 뉴욕 닉스 스타인 빌 브래들리였던 그의 프린스턴 동급생 중 한 명을 위한 아침 식사에 그녀를 주빈석 옆에 앉힌 것입니다.
"멜로디는 저에게 아주 깊은 인상을 남겼습니다."라고 브래들리는 말합니다. "그녀는 고등학생 때 가졌던 가치관, 그녀의 놀라운 규율, 사람들이 그녀 주위에 있고 싶어하게 만드는 긍정적인 에너지 수준 때문에 오늘날 그녀가 있는 위치에 있습니다." Hobson은 Princeton을 선택했고 지속적인 우정이 탄생했습니다.
브래들리가 2000년 민주당 대선 후보에 출마했을 때 홉슨은 지칠 줄 모르는 기금 모금가였으며 브래들리의 또 다른 지지자인 스타벅스 억만장자 하워드 슐츠에게 깊은 인상을 남겼습니다. Hobson은 2005년에 스타벅스 이사회에 합류했고 2021년 비상임 의장이 되어 현재 S&P 500 이사회를 이끄는 유일한 흑인 여성이 되었습니다.
Schultz는 "그녀가 자신을 수행하는 방식의 통화는 감성 지능에 깊이 빠져 있습니다. "라고 말합니다. “멜로디는 항상 존재합니다. 그녀는 뽐내지 않는다. 그녀는 당신이 언급할 수 있는 유명 인사와 마찬가지로 시간제 바리스타와도 편안합니다.”
Schultz는 Hobson을 DreamWorks Animation의 CEO인 Jeffrey Katzenberg에게 소개했고, CEO인 Jeffrey Katzenberg는 그녀를 이사회에 영입했습니다. Hobson은 2012년에 DreamWorks의 회장이 되었고 2016년에는 강인한 흥정가로 유명한 Comcast CEO Brian Roberts와 함께 3.8억 달러(대화가 공개되기 전 주가에 50% 프리미엄)에 매각을 협상했습니다. Katzenberg는 "그녀는 이전에 회사를 사거나 팔아본 적이 없었지만 평생 이 일을 해왔다고 생각했을 것입니다."라고 말합니다.
영화 연결은 아마도 Hobson이 만났을 때 이야기 할 무언가를 제공했을 것입니다. 스타 워즈 2006년 콜로라도 주 아스펜 비즈니스 컨퍼런스에서 제작자 George Lucas. 첫 만찬 데이트에서 그들은 교육적 접근을 촉진하기 위한 공동의 약속에 대해 이야기했습니다. 2013년 캘리포니아 스카이워커 랜치에서 억만장자와 결혼했을 때 브래들리는 그녀를 통로로 데려갔다. (Lucas, Hobson 및 그들의 9세 딸은 캘리포니아에 기본 주택을 두고 있으며 시카고에 펜트하우스를 가지고 있습니다.)
그것은 평생의 패턴입니다. 한 A급 친구나 사업 동료가 감탄하고 Hobson을 다른 사람에게 소개하면 그 사람은 그 과정을 반복합니다. 그녀는 1년 경주 애호가인 루카스를 통해 포뮬러 2007 챔피언 루이스 해밀턴 경을 만났습니다. 그녀는 이제 영국 운전사를 "동생"이라고 부르고 억만 장자 Walmart 상속인 Rob Walton이 이끄는 새로운 Denver Broncos 소유 그룹 (Hobson 소유 5.5 %)에 그를 포함 시켰습니다.
전 Meta COO인 Sheryl Sandberg와 Hobson은 둘 다 Starbucks 이사회에서 일하면서 유대감을 형성했습니다. Sandberg는 남편이 2015년 심장 질환으로 갑자기 사망했을 때 Hobson이 그녀를 위해 거기에 있었다고 말했습니다. 테니스 선수 Serena Williams는 서로 친구인 Grammy 수상 가수 Alicia Keys를 통해 Hobson을 만났습니다. “우리는 완전히 성공했습니다.
나는 그녀가 말하는 것에 감탄했습니다.”라고 Williams는 말합니다. “지금, 너무 웃겨요. 나는 그녀가 말한 것을 기억하지 못합니다. 그녀가 얼마나 권위적인지 완전히 매혹되었던 것만 기억합니다. 저는 항상 그녀와 같은 사람이 그런 위치에 있는 것을 보는 것이 너무 흥분됩니다. 그녀가 방에 들어올 때 그렇게 자신 있게 태연하게 있을 수 있기 때문입니다.”
아니 관계가 더 많아졌다 64세의 Rogers는 다른 세상에서 자랐습니다. 그의 아버지는 Tuskegee Airman이자 판사였습니다. 그의 어머니는 시카고 대학교 로스쿨을 졸업한 최초의 흑인 여성이었으며 1921년 백인 폭동으로 파괴된 털사의 번성했던 흑인 공동체인 그린우드의 건축가 중 한 사람의 손녀였습니다. , Michelle Obama의 형제는 신입생이었습니다. 그는 나중에 Obamas와 가까워져 대통령 당선인의 첫 번째 취임 위원회의 의장이 되었고 당선 후 Ariel의 사무실에서 일할 수 있게 되었습니다.
Hobson이 그녀의 XNUMX학년 크리스마스 방학 동안 Princeton에서 집으로 돌아왔을 때 Rogers는 그녀를 그녀의 Water Tower Place 아파트에서 그의 어머니인 Jewel Lafontant를 만나도록 초대했습니다. "나는 이 아름다운 아파트에 있었고 그들에게는 너무나 평범해 보였고 그들은 내가 전에 본 적이 없는 흑인이었습니다."라고 Hobson은 말합니다. "그 순간 막대가 재설정되었습니다."
다음 여름에 Ariel에서 인턴을 하는 동안 Hobson은 자신의 야망을 숨기지 않았습니다. 토요일 아침에 Rogers는 기찻길 아래 Wabash Avenue에 있는 시내 맥도날드에 가서 버터가 든 비스킷 두 개와 큰 다이어트 콜라를 주문하고 거기에 앉아 신문 더미를 읽곤 했습니다. Hobson은 같은 종이 더미를 들고 나타나서 같은 순서로 읽었습니다. 그가 읽고 있는 내용에 대해 언급할 경우에 대비하기 위해서였습니다.
"그녀는 내가 가는 곳마다 항상 차에 타고 싶어했습니다."라고 Rogers는 말합니다. 그는 다음 여름에 그녀가 T. Rowe Price와 인턴십을 할 수 있도록 도왔고 그녀는 월가는 1991년 프린스턴을 졸업한 후 직장을 구했습니다. 하지만 그녀는 대신 작은 Ariel에 합류했습니다. 그녀는 거대한 기계의 작은 톱니바퀴가 되기보다는 결정이 내려지는 방에서 경력을 시작하고 싶었습니다.
Rogers는 Ariel의 주식 선택 및 투자 전략을 관리합니다. Hobson은 다른 모든 것을 감독합니다. 그녀는 2019년에 공동 CEO가 되었고 같은 해에 Rogers 소유 지분의 14%를 매입하여 39.5%를 보유한 Ariel의 최대 주주가 되었습니다. (여기에서 Rogers의 현재 주식 선택에 대해 자세히 알아보십시오..)
Ariel은 40년 동안 몇 가지 힘든 시기를 겪었습니다. 2008년 세계 금융 위기 동안 Ariel의 가장 큰 펀드가 48% 하락하고 투자자들이 도망쳤을 때 가장 끔찍했습니다. 이 회사의 자산은 21년 2004억 달러에서 3.3년 2009월 18억 달러로 폭락했으며 직원 100명 중 63명을 해고해야 했습니다. Hobson과 Rogers는 그들의 친구이자 멘토인 억만장자 투자자인 Mario Gabelli를 방문하여 조언을 구했습니다. “안전벨트를 매세요. 사업체를 팔지 마세요.”라고 Gabelli는 그들에게 말했던 것을 회상합니다. “주식 파트너를 찾지 마십시오. 자신을 유지하고 전속력으로 전진하십시오.” 그들은 가벨리에게 감사 편지를 보냈고, 2009년 아리엘 펀드가 XNUMX%의 수익률을 거두며 경쟁자들을 압도한 후 그는 그 메모를 큰 글씨로 휘갈겨 쓴 프레임에 넣어 그들에게 다시 보냈습니다.
P프로젝트 블랙이 처음으로 작년에 다른 사모펀드 투자자들로부터 기업 가치 52.5억 달러에 유타에 기반을 둔 Sorenson Communications의 1.3%를 인수했습니다. 837년 2021월에 종료된 연도에 XNUMX억 XNUMX만 달러의 매출을 올린 XNUMX년 된 회사는 청각 장애인을 위한 서비스 분야의 선두 주자입니다. 전화 자막부터 수화 통역사까지 모든 것. Sorenson의 새 CEO는 53세의 Jorge Rodriguez입니다. 통신 베테랑, 이전에는 멕시코 억만장자 Carlos Slim의 América Móvil 회사를 위해 다양한 자회사를 운영했습니다.
12개월도 안 되어 회사는 C-suite와 회의실 전체에서 유색인종을 한 명에서 13명으로 늘렸습니다. Sorenson은 스페인어 서비스를 추가하고 있으며 Cigna, Aetna 및 UnitedHealth Group을 포함한 건강 보험사에 번역 서비스를 제공하는 연간 매출 70만 달러의 소수 민족 소유 기업인 CQ Fluency의 45%를 인수하기로 합의했습니다.
향후 10년 동안 Project Black은 대기업과의 대화를 기반으로 성장의 여지가 있는 XNUMX~XNUMX개의 다른 영역에서 회사를 유사하게 인수하고, 소수화하고, 확장할 계획입니다. 금융 및 전문 서비스, 의료, 기술, 제조 및 물류를 살펴보고 있습니다. Ariel Alternatives CEO Leslie Brun은 "우리는 청소 서비스 제공자가 되고 싶지 않습니다"라고 강조합니다. "우리는 경제의 주류에 있고 부가 가치 서비스를 제공하기를 원합니다."
Hobson과 Brun은 자신의 C-suite 담당자와만 일하는 것이 아닙니다. 원래 Sunday Zoom 참가자 중 일부는 현재 고문입니다. 17년까지 2021년 동안 Lazard에서 투자 은행 회장을 역임한 Apollo 파트너인 William M. Lewis와 이사회 구성원인 전 Boeing CFO James Bell과 같은 사람들입니다. 애플을 포함합니다. 당연히 McDonald's, Nike 및 New York Times의 이사회에 있는 Rogers도 고문입니다.
Hobson, Brun 및 그들의 후원자들은 Project Black 및 유사한 노력이 달성할 수 있는 것에 대해 엄청난 수의 정보를 제공합니다. 향후 8년 동안 그들의 포트폴리오 회사는 소외된 사람들을 위해 10개의 일자리를 창출하는 동시에 연간 수익에서 100,000억 달러에서 2억 달러를 추가로 창출할 것으로 예측합니다. 그러나 그것은 시작에 불과합니다. 일부 대기업은 현재 10%에서 15% 또는 심지어 XNUMX%까지 소수가 운영하는 공급업체로부터의 구매를 늘리는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이는 XNUMX조 달러의 기회로 해석될 수 있습니다. Steve Ballmer는 "커뮤니티에 도움이 될 뿐만 아니라 투자자로서 우리에게 큰 수익을 창출할" "미개척 시장이 있다"는 논제를 말했습니다. Brun은 Project Black이 모방 투자 자금을 낳는다면 성공으로 간주할 것이라고 말합니다.
숫자를 넘어, 이것은 부분적으로 자본과 사람을 일치시키도록 설계된 네트워킹 플레이입니다. 이는 본질적으로 Hobson의 초강대국 중 하나입니다. 이미 그녀는 말합니다. ” 그녀는 그것을 그녀가 오랫동안 대기업에서 들었던 것과 대조합니다. Hobson은 "특히 미국 기업에서는 [소수] 인재를 식별할 수 없다고 말합니다."라고 말합니다. “우리는 그들을 친구로 알고 있습니다. 우리는 미국 기업의 먹이사슬 위아래로 그것들을 알고 있습니다. 우리는 그들을 기업가로 알고 있습니다. 우리는 그들을 비즈니스 리더로 알고 있습니다.”
FORBES에서 더
출처: https://www.forbes.com/sites/maneetahuja/2023/02/01/wall-streets-most-connected-black-woman-has-an-ingenious-idea-to-narrow-the-wealth- 갭/